3 approches créatives du marketing d’influence

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Si vous vous intéressez un tant soit peu au Marketing digital, il est très probable que vous ayez déjà entendu parler de Marketing d’Influence. Peut-être êtes-vous même familier de ses principes de base, de son importance ou des moyens d’identifier et contacter des influenceurs pertinents.

Mais en étudiant de plus près les stratégies d’influence mises en place, on constate que les professionnels du marketing se contentent de deux approches principales : payer pour un article sponsorisé sur des blogs influents ou un post sur les réseaux sociaux ; ou offrir des tests/échantillons gratuits aux influenceurs afin qu’ils puissent promouvoir un produit auprès de leur audience.

Il s’agit là des approches les plus courantes (et efficaces, au demeurant) pour atteindre une audience engagée souvent inaccessible via les canaux publicitaires classiques, mais ce ne sont certainement pas les seules ! Intéressons-nous à 3 manières créatives de renforcer votre stratégie de marketing d’influence, et conquérir la blogosphère avec succès.

Dynamisez vos évènements

Si vous avez déjà été impliqué dans l’organisation d’évènements corporate (lancement de produit, conférence client annuelle, lancement sur un nouveau marché, etc…), vous connaissez déjà la complexité des relations presse : des premières invitations au suivi des retours journalistes. Au final, vous engagez généralement un budget important pour rendre votre événement digne d’une couverture élargie, mais vous vous contentez de croiser les doigts pour que les forces vives de votre industrie et vos consommateurs en parlent le lendemain. Malheureusement, il faut souvent se contenter d’un océan d’invitations restées sans réponse.

Les journalistes sont habitués aux sollicitations et au traitement VIP ; ils ne se déplaceront pas simplement parce qu’ils sont invités.

Alors pourquoi ne pas réserver ce traitement de faveur aux blogueurs, instagrameurs et autres leaders d’opinion populaires dans votre industrie ? Non seulement les chances de les voir venir sont plus élevées mais ils sont les plus à même de rapporter l’ensemble de l’évènement à une audience large et engagée. Le nombre d’articles et la diversité des parutions a généralement un effet de masse très appréciable par rapport à un seul article dans une publication, même majeure. Il faut également noter que vous allez pouvoir développer une véritable relation de confiance avec les leaders d’opinion de votre industrie par le simple fait de les rencontrer en personne, chose bien trop rare dans le secteur du marketing digital.

INOX_event_newsVictorinox a invité plus de 700 blogueurs à  NYC à l’événement pour le lancement de sa nouvelle  I.N.O.X 

Identifiez donc les influenceurs de votre industrie, invitez-les à vos événements et donnez leur ce que vous comptiez consacrer aux journalistes : interviews, test gratuit de produit, petits fours, peu importe ! C’est un excellent moyen d’utiliser le marketing d’influence pour s’assurer  une couverture d’événement maximale.

Promouvoir indirectement vos produits

Dans un monde idéal,  vos produits sont suffisamment intéressants pour susciter chez n’importe quel auteur de votre industrie l’indéfectible envie d’en parler et de devenir partisan de votre marque. En réalité, remporter la confiance de vos leaders d’opinion a de grandes chances d’être l’un de vos soucis quotidiens. C’est à cet instant que vous songez à une stratégie de marketing d’influence, et vous avez raison ! Mais comment témoigner efficacement de la valeur de votre marque sans payer chacun de vos influenceurs potentiels, méthode déjà utilisée par l’ensemble de vos concurrents ?  Il suffit tout simplement d’offrir quelque chose de valeur pour l’audience cible en s’appuyant sur certaines de vos créations marketing dites “classiques”.

Analysons un cas concret : Aptamil est une marque de lait pour bébé détenue par Danone. Même s’il s’agissait du meilleur lait de l’univers, et que l’entreprise payait généreusement les mamans blogueuses pour qu’elles s’en portent garantes, la probabilité resterait forte que les concurrents adoptent la même stratégie. Comment Aptamil peut-il se démarquer ?

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La marque a tout simplement développé une application mobile qui aide les mamans à choisir le prénom de leur futur enfant. Le résultat ? Des centaines de téléchargements, partages, conversations autour de l’application, le tout sous le nom d’Aptamil. Il s’agit là de notions fondamentales de marketing, bien entendu, mais l’idée d’utiliser le marketing digital d’influence dans le but de promouvoir autre chose que le produit principal est relativement nouvelle. Tirez en pleinement parti, et prenez une longueur d’avance sur la concurrence.

Obtenir des influenceurs fidèles est aussi un moyen simple pour une marque de s’assurer une présence indirecte sur différents réseaux sociaux sans se soucier d’une stratégie social media interne. Les gens convaincus de la valeur de votre produit sont vos meilleurs porte-parole, et initieront nécessairement leur communauté à la manière la plus originale de l’utiliser. Si vous n’êtes pas initié aux rudiments de Pinterest, Instagram et autres réseaux sociaux, laissez vos influenceurs les manier pour vous. Ils sont plus doués que vous à ce jeu là, c’est la raison pour laquelle vous les avez contactés au départ !

Sensibiliser à travers des concours bien conçus privilégiant l’expérience

Vous avez probablement déjà entendu que tout est une question d’engagement. Et c’est vrai ! Alors pourquoi ne pas profiter de votre présence auprès d’une nouvelle audience pour exposer vos prospects à l’un des leviers marketing les plus engageants : le concours ?

Le principe est simple : si vous récompensez les influenceurs lorsqu’ils parlent de votre produit, pourquoi ne pas récompenser aussi leur lectorat quand ils partagent ou engagent une conversation autour de votre marque ? Vous connaissez vos clients potentiels et pouvez certainement envisager la meilleure manière de les récompenser pour favoriser les discussions autour de votre produit.

Surface-Red-Cover2_WebMicrosoft a utilisé le marketing d’influence en récompensant les lecteurs qui partageaient le plus par une tablette Surface. 

En ce qui concerne les récompenses, elles n’ont nul besoin de représenter un coût substanciel. Il faut comprendre qu’il ne s’agit pas de publicité dans un magazine. Vous allez apparaître dans un article sur une plateforme en laquelle la communauté a déjà confiance. Il convient donc de créer des concours dans un esprit similaire : tentez de favoriser les “récompenses d’expérience”. Invitez les gagnants dans vos locaux, montrez leur l’envers du décor, faites les rencontrer votre équipe et surtout faites en sorte qu’ils se sentent partie prenante de votre projet. Cela inspirera bien plus de conversations que le simple envoi de votre gadget au gagnant. Et l’expérience est plus agréable pour vous aussi !

Conclusion :

Parce qu’on y retrouve le mot “marketing”, on considère trop souvent le Marketing d’Influence comme une nouvelle manière de pousser une stratégie marketing classique sur un autre canal. Cette démarche aurait pu rencontrer un franc succès si vous aviez été le premier à introduire cette forme de publicité, mais aujourd’hui la compétition y fait rage. Au lieu de lutter sur les prix et de devenir une source de revenu importante pour les influenceurs de votre industrie, tentez de comprendre ce qui les pousse à écrire et la passion qui les anime. Reconnaître le pouvoir qu’ils ont est une chose, mais être la marque qui les comprend et les accompagne en est une autre ! Essayez donc de déceler de nouveaux moyens créatifs pour bâtir et entretenir de véritables relations avec vos leaders d’opinion. C’est votre réputation qui est en jeu !

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