5 étapes simples pour créer une campagne de Native Advertising réussie

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Le native advertising n’est pas un concept nouveau. Cependant, avec l’arrivée du digital, les stratégies de marketing entrant et les nouvelles opportunités de distribution de contenu (sur les blogs et les réseaux sociaux), il connaît quelques bouleversements. Pendant plus d’un siècle, les annonceurs ont compris l’impact des publicités qui se fondent dans le contenu qui les entourent. Ils créèrent ainsi des annonces qui mélangent la publicité au contenu éditorial : programmes de radios sponsorisés, articles de journaux promotionnels et autres “infomercials”.
Ces dernières années, le native advertising a connu une croissance fulgurante notamment grâce aux compagnies de médias digitaux, comme Mashable, qui ont abandonné les bannières publicitaires au profit de contenus sponsorisés plus adaptés à leur audience cible. Lorsque des organes de presse traditionnels tels que le Wall Street Journal et le New York Times ont suivi, les professionnels du marketing ont compris le potentiel offert par le native advertising.

La croissance rapide du Native Advertising

La croissance exponentielle du native advertising et du marketing d’influence souligne leur popularité. Dans un sondage récent, 75% des éditeurs web affirment prendre part à des opérations de native advertising sur leurs sites. De leur côté, 81% des professionnels du marketing  interrogés prévoyaient de stimuler leurs marques par des publicités natives. Selon les recherches de BIA/Kelsey, près de 40% du total des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux sera désormais orienté vers des publicités natives. Ces dépenses atteindront 4,57 milliard de dollars d’ici 2017.

Pour les professionnels du marketing, la question n’est plus d’accorder ou non un budget au native advertising mais plutôt de trouver la meilleure façon d’exécuter une campagne. Voici 5 étapes pour vous aider à envisager une campagne à succès :

1. Choisir les meilleurs Influenceurs

Les meilleurs influenceurs pour votre marque sont ceux capables d’engager leur audience. Ce ne sont pas nécessairement ceux qui ont le plus de followers, mais plutôt ceux dont les followers seront les plus enclins à interagir avec le contenu proposé .

En d’autres termes, la règle numéro un pour sélectionner vos influenceurs est : pertinence, contexte et engagement. Commencez par définir clairement votre influenceur idéal. Vous souhaiteriez peut être par exemple qu’il s’agisse d’experts reconnus dans votre industrie dont les opinions influenceront des clients potentiels. Vous pouvez trouver les influenceurs que vous avez définis en utilisant les outils de filtrage des réseaux sociaux, les hashtags par exemple. Vous pouvez également utiliser des moteurs de recherche d’Influenceurs et contacter des plateformes telle que Reachr.io. Ensuitez, mettez-vous en relation avec ces influenceurs et encouragez-les à créer du contenu pour votre marque avec des motivations adaptées : réductions sur les produits, tests gratuits,  ou même paiements (pour les blogs importants).

 

 Reachr influencer search engine

Reachr.io, un moteur de recherche pour blogueurs et influenceurs sociaux

2. Calculer la valeur et les prix

La valeur d’un article sponsorisé est liée à plusieurs facteurs ; le plus important étant la “portée” de l’influence. Selon les recherches de Hubspot, cette influence peut être évaluée en se basant sur des facteurs tels que l’autorité du domaine, le nombre de fans sur Facebook, le classement sur Alexa et le classement dans les recherches. Par exemple, un blog avec 25000 fans Facebook, une autorité de domaine de 55, un classement Alexa de 1,5 million et un page rank de 4 peut théoriquement demander 342$ par article. Notez également que la valeur d’un article dépend également du type de contenu (par exemple, une étude exhaustive dans un blog B2B coûtera plus qu’un article B2C sur le lancement d’un produit) et de l’industrie pour laquelle il a été écrit (par exemple, les blogs de mode sont plus chers que les blogs vétérinaires).

 Native Advertising Campaign Article example

Exemple d’un article sponsorisé pour Victorinox, avec les statistiques et les coûts associés. Campagne native réalisée par Upfluence

3. Superviser la création de contenu

Il est important que les rédacteurs comprennent votre campagne native et ses objectifs. Eviter les instructions imprécises comme « J’aurais besoin d’un article sur le e-commerce ». Posez clairement vos objectifs, décrivez votre activité et clarifiez la nature de votre audience cible auprès du média. Vous pouvez aussi fournir des échantillons de blogs et de médias pour mieux exprimer vos attentes. Afin de gagner du temps, vous pouvez utiliser une plateforme de gestion de contenu d’Influenceur, comme Publishr.io, sur laquelle vous pouvez commenter facilement et en temps réel le contenu produit par vos influenceurs. Enfin, pour être certain d’atteindre le public visé, faites comprendre à vos influenceurs qu’ils doivent rédiger leurs articles avec leurs propres mots, pas les votres (ce n’est pas en s’exprimant comme vous qu’ils ont acquis l’audience que vous visez).

 Native Advertising Content Monitoring

Utilisez une plateforme de Gestion de Contenu d’Influenceur, comme Publishr.io (figurée ici), pour gérer la production de contenu.

4. Amplifier la visibilité

Il ne suffit pas simplement d’avoir des articles publiés sur les blogs avec lesquels vous êtes en partenariat ou mêmes sur les chaînes les plus populaires des réseaux sociaux de vos influenceurs, tels que LinkedIn et Facebook. Votre contenu doit être mis en valeur. Pour cela, vous pouvez commencer par utiliser une plateforme de recommandation de contenu (comme Outbrain) pour augmenter votre visibilité. Vous pouvez également étendre votre public en utilisant des stratégies d’amplification intelligente : introduisez par exemple des articles par SlideShare et en les postant sur des réseaux comme Quora et Tumblr. Envisagez également la possibilité d’augmenter encore plus votre visibilité auprès du public en optant pour des campagnes de distribution payantes bien conçues (linkedin, twitter, facebook).

 Native Advertising Blog Amplification

Les articles peuvent être mis en valeur sur des sites d’informations majeurs (CNN, ESPN,…) via Outbrain

5. Mesurer les résultats

Vous ne pouvez pas améliorer la performance de votre campagne native sans comparer vos résultats en utilisant les indicateurs pertinents. Ceux-ci incluent à la fois des indicateurs éditoriaux, comme les clics, les partages, le nombre d’abonnements et de liens vers votre blog, mais aussi des indicateurs commerciaux, comme les visites, le Coût par Clic (CPC), les leads, le Coût par Lead (CPL) et le Retour sur Investissement (ROI). Faites attention à suivre les liens efficacement en utilisant des UTM ou tout autre système de suivi de liens.

 Native Advertising Monitoring Dashboard

Vous pouvez trouver un service d’Influenceur Marketing avec des tableaux de bords mis à disposition pour surveiller les résultats globaux et par article de votre campagne. Celui-ci vient de publishr.io

 

Conclusion

Bien que le native advertising ne soit pas un concept nouveau, il émerge tout juste en tant qu’élément central de toute stratégie marketing de contenu. Heureusement, il existe des fournisseurs de services expérimentés qui peuvent aider les professionnels du marketing à envisager une création de contenu et des stratégies de distribution innovantes. Si vous souhaitez vous lancer dans une campagne de native advertising, nous serions ravis de vous aiguiller dans vos choix. Pour plus d’informations, contactez-nous dès aujourd’hui.

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