Quel type de blogueur est le plus performant pour les marques de luxe ?

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[Temps de lecture estimé : 5 minutes]

De plus en plus de marques de luxe se tournent vers le digital, c’est une certitude. Aujourd’hui, les médias traditionnels ne sont plus le seul mode de communication. Un des éléments communs du digital est le marketing d’influence où les marques font appel à des influenceurs pour créer du contenu pertinent qui promeut la marque.

Certaines marques ont encore du mal à accepter l’idée de rétribuer les blogueurs. Pourtant l’approche est la même pour le publireportage dans les médias traditionnels, et aujourd’hui la réticence des médias à payer les blogueurs s’estompe considérablement.

Travailler avec des influenceurs et des célébrités est un des moyens les plus coûteux pour toucher et accroître son audience. Dans le marketing traditionnel, c’est la marque qui s’adresse au consommateur. Aujourd’hui, ce sont les influenceurs qui mènent la danse : une étude montre que 45% des internautes font confiance à du contenu publié sur un blog spécialisé. Les influenceurs permettent de briser la glace entre les marques et les consommateurs. L’autre avantage du marketing d’influence est la communication des données qui l’accompagne. De nouveaux outils vous permettent d’analyser les conversations générées autour de votre marque et l’impact de votre stratégie marketing de la manière la plus claire et concise possible.

En laissant votre message de marque entre les mains des influenceurs, vous atteignez un niveau de communication et de confiance que vous n’avez simplement pas avec les pratiques de communication traditionnelles.  

luxury brands

Comment choisir l’influenceur idéal pour une marque de luxe ?

Si je vous disais que vous deviez dépenser 230K $ pour un post de Kendall Jenner, vous vous étoufferiez surement en buvant votre café ; et même si vous aviez le budget pour ce type de dépense, vos résultats seraient-ils assez bons pour le justifier?

En réalité, payer des célébrités n’est pas l’approche la plus efficace pour le marketing d’influence. Travailler avec des blogueurs moins populaires ou des “Power Middle” est bien plus rentable.

Pour de nombreux annonceurs du luxe, cet argument est discutable. Après tout, les marques de luxe sont habitués à dépenser des fortunes pour travailler avec les célébrités, alors pourquoi ne pas adopter la même stratégie avec les blogueurs stars ? Peut être recherchent-ils ce profil de blogueur pour préserver le battage médiatique et l’exclusivité associés à leur marque? FAUX ! les règles en ligne ont changé. L’audience de ce type de blog est importante mais en réalité, son audience est moins engagée et fait moins confiance aux blogueurs. Ce qui n’est pas le cas pour des blogueurs avec des audiences plus restreintes car la relation est alors plus personnelle.

Les blogueurs Power Middle fournissent des blogs de qualité générant entre 10 000 et 50 000 visites par mois. Ils proposent du contenu d’une qualité optimale et ont gagné la confiance de leurs communautés, même lorsqu’il s’agit de posts sponsorisés. Ces blogs plus restreints ne seront pas menacés par l’aspect “exclusif” que les marques de luxe affectionnent particulièrement et leur audience sera plus reactive et donnera de meilleurs résultats.

Les blogueurs Power Middle détrônent légèrement les célébrités et les blogueurs stars ; les internautes recherchent des blogs mode, voyage et lifestyle inspirants et inspirés, et non des célébrités.

Conclusion :

Recherchez des influenceurs Power Middle qui écrivent et partagent naturellement du contenu avec leur audience cible. Orientez-vous vers des blogueurs qui ont un taux d’engagement bien supérieur aux célébrités les plus influentes. Ces dernières sont suivies pour leur renommée et non pour les posts qu’elles partagent, qui sont pourtant beaucoup plus engageants. Une audience à l’écoute a beaucoup plus de valeur qu’une audience plus large qui ne l’est pas vraiment. À titre d’exemple, Taylor Swift attire de nombreux fans avec un large éventail d’intérêts. Les internautes qui suivent un grimpeur sur Instagram partagent tous un intérêt commun : l’escalade.

D’un point de vue purement opérationnel, il ne faut pas oublier que les blogueurs de célébrités sont submergés de propositions des marques pour des posts sponsorisés ou la promotion de produits. Travailler avec les blogueurs Power Middle est plus simple et moins coûteux.

Les règles en ligne ont changé. Les marques de luxe devraient se focaliser sur la cible finale plutôt que sur le blog en lui-même. La qualité d’un blog est définie par la taille et le taux d’engagement de son audience, et pas seulement son aspect visuel.

Si vous recherchez des influenceurs moins influents avec des audiences ciblées et un fort taux d’engagement, vous serez plus à même d’obtenir une réponse.

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