De quel soutien hiérarchique avez vous besoin pour vos campagnes de marketing d’influence ?

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Lorsqu’on parle de stratégie marketing, les entreprises ont le choix entre de nombreuses options. À elles seules, les dépenses en marketing natif devraient dépasser les 7 milliards de dollars en 2015 – les performances du marketing d’influence n’ont jamais été aussi claires. Votre entreprise peut avoir un large budget marketing mais cela ne prend pas forcément en compte les dépenses en campagnes d’influence. De nos jours, la plupart des entreprises doivent jongler avec de multiples canaux de marketing pour que les plans de communication déjà surchargés gagnent en valeur ajoutée et puissent convaincre leurs clients.

Dès lors, obtenir le soutien et l’appui de vos collègues pour votre campagne de marketing d’influence peut paraître compliqué. En effet, même si cette stratégie peut avoir des résultats visibles dans un premier temps, une grande part du retour sur investissement est dégagé sur le long terme, à la suite de plusieurs campagnes.

Et convaincre votre équipe, surtout la C-suite, vous aidera à définir l’orientation de vos campagnes et mettra en évidence l’utilité et l’efficacité d’une stratégie de marketing d’influence.

executive buy-in

Alors, quels sont les cadres que vous devez approcher, et de quoi avez-vous besoin pour les amener à participer à votre stratégie de marketing d’influence ?

CFO – DIRECTEUR FINANCIER

Votre directeur financier gère les budgets marketing et publicité et leur alloue les fonds pour mettre en place vos stratégies de marketing d’influence, c’est donc logiquement la personne qui peut faire ou défaire votre plan marketing. Vous devez avant tout montrer à votre directeur financier que votre idée engendrera un ROI suffisant pour lui assurer une place dans le budget. Vous pouvez mettre en avant le fait que chaque euro investi en marketing d’influence par l’entreprise rapportera 6,58 euros.
Un autre avantage financier du marketing d’influence est qu’il génère un taux de vue 53% plus élevé que la publicité classique.
Assurez-vous que votre directeur financier comprenne bien l’intérêt financier et
le retour sur investissement sur le long terme afin d’obtenir son soutien. Vous pouvez également lui montrer certaines données comme l’impact du marketing d’influence pour vos concurrents qui l’ont déjà utilisé en présentant des chiffres pour appuyer si nécessaire vos propos.

CMO DIRECTEUR MARKETING

Vous avez la bénédiction du directeur financier? Il est à présent temps de vous adresser au directeur marketing pour déterminer comment implémenter le marketing d’influence dans votre stratégie marketing actuelle.
Avec
une intention d’achat 53% supérieure à de la publicité traditionnelle pour les contenus sponsorisés, votre directeur marketing ne devrait pas avoir de problème à travailler sur votre stratégie de marketing d’influence pour les campagnes en cours et vos nouveaux projets. Discutez avec votre directeur marketing de la façon dont le marketing d’influence peut être associé aux efforts que votre entreprise fait déjà pour sa marque et préparez des suggestions pratiques sur les moyens de l’intégrer dans le flux de travail de l’équipe. En partageant avec lui ou elle votre vision du marketing d’influence et en ayant une stratégie de base claire (qui sont les influenceurs pertinents ? Comment travailler avec eux ? Quel type de contenu devriez-vous demander ? …), Vous aurez ainsi un excellent point de départ.

CTO –  DIRECTEUR TECHNIQUE

Vous n’avez pas toujours besoin d’impliquer le directeur technique dans le processus qui vous permettra de trouver des soutiens dans votre hiérarchie, mais vous pouvez avoir besoin d’outils spécialisés pour trouver les influenceurs clefs, effectuer le suivi de l’efficacité de vos campagnes ou calculer le retour sur investissement. Choisissez les outils de prospective et préparez-vous à présenter leurs avantages à votre directeur technique. Si cela est possible, cherchez en amont les informations comme la difficulté de mise en œuvre, le prix, le matériel nécessaire, les mesures de sécurité en place et les soutiens de fournisseurs disponibles. Posséder ces informations vous aidera à répondre aux questions du directeur technique, vous lui ferez gagner du temps et lui éviterez la peine de s’adresser directement aux fournisseurs.

CCO – RESPONSABLE DE CONTENU

Le chef de contenu, qui supervise et coordonne communication, relations publiques et marketing est la personne que vous devez contacter en dernier pour vous assurer l’appui de votre hiérarchie. Une fois que vous avez obtenu le budget, la stratégie marketing, et les solutions techniques, vous avez besoin de l’aval du CCO. Bien que les influenceurs s’occupent souvent de la création des contenus, il est essentiel de conserver les valeurs et la personnalité de votre entreprise. Expliquez les avantages du marketing d’influence au CCO et obtenez son appui en lui proposant une liste d’influenceurs potentiels. Il y a de fortes chances qu’il ou elle possède déjà de nombreuses ressources concernant les leaders d’opinion de votre secteur, et qu’il ou elle ait une bonne idée de ceux qui seraient plus ou moins ouverts à un partenariat. De plus, le chef de contenu sait probablement déjà si vos concurrents ont déjà mis en place un plan de marketing d’influence et si cela s’est révélé efficace. En impliquant le CCO et les retours des expériences passées, vous vous assurez de son investissement dans le projet avant même que vous ne le lanciez.

Gardez la C-Suite dans le processus

Votre collaboration avec la C-suite ne s’arrête pas une fois que vous avez obtenu leur approbation. Impliquez-les directement dans les campagnes autant que possible en leur demandant leur avis, leur vision, et tout ce que vous pouvez incorporer au processus. De votre côté, exposez clairement vos nouvelles idées et restez attentif à leurs préoccupations ou commentaires. La transparence et la communication sont les clés du succès. Vous devez également les tenir au courant de l’efficacité des campagnes en leur fournissant des rapports sur le retour sur investissement et d’autres informations pouvant servir d’indicateurs.

Obtenir l’appui des cadres de votre société nécessite de nombreuses recherches, du temps et des efforts. Lorsque vous avez le soutien de votre direction, il vous sera beaucoup plus facile d’obtenir les ressources nécessaires pour votre campagne marketing d’influence. Vous pouvez être en mesure de lancer cette campagne sans le soutien du niveau C, mais cela rendra votre tâche beaucoup plus difficile.

Le succès de votre campagne marketing d’influence dépend des influenceurs que vous choisissez, mais aussi de la collaboration de votre équipe. Alors au travail !

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