Retargeting & marketing d’influence : un potentiel encore inexploité

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Depuis 2007, le retargeting est le sujet phare des annonceurs et a vu sa popularité exploser à la fin de l’année 2010 selon Google Trends. En résumé, le retargeting consiste pour une marque à diffuser ses annonces sur d’autres sites et ce uniquement aux visiteurs qui ont consulté le site de la marque. Par exemple, lorsqu’un internaute consulte des chemises sur un site de vêtements, la marque peut diffuser des annonces de chemises sur d’autres sites que l’internaute visite. Le type d’annonce varie selon le comportement de l’internaute sur le site. Il existe plusieurs manières de personnaliser des bannières ciblées, ce qui a créé un nouveau levier marketing d’acquisition pour les marques. La popularité du retargeting (ou reciblage pour le terme francisé) a donné naissance à des géants dans cette nouvelle industrie comme Criteo ou Adroll, qui ont boosté les impressions et les clics en dénichant les meilleures audiences pour une publicité donnée. Sans surprise, Google s’est lancé sur le segment du retargeting pour ne pas se laisser devancer.

En quoi consiste le retargeting ?

L’objectif du retargeting est de diffuser des publicités pertinentes qui génèrent des clics, des conversions, et de l’engagement pour une marque. Cependant les clients ne sont pas dupes : le retargeting ne doit pas se cantonner aux campagnes de relance produit. Les marques sont prêtes à dépenser des sommes importantes pour accroître leur visibilité, pour des inscriptions à un formulaire ou encore des clics sur des bannières ciblées. Un aspect particulièrement intéressant pour le marketing d’influence.

How-Retargeting-Works

credit picture: growthgrind

Le retargeting a le vent en poupe, il est omniprésent. La diffusion d’annonces gratuites et intrusives et de bannières interactives ont donné naissance à de nombreux logiciels bloqueurs de publicité. Trop souvent, les internautes reçoivent des annonces superflues ou pour des produits qu’ils ont déjà acheté. Le retargeting est aussi mis à rude épreuve lorsque le propriétaire d’un site mise sur une série d’annonces n’ayant pas de liens directs avec son message de marque. Ce qui, de manière générale, fait fuir les visiteurs du site. Les erreurs de retargeting sont facilement identifiables lorsque l’audience cible n’est pas une audience qualifiée (même sans un ad blocker). L’autre problème de taille du retargeting traditionnel est la faible qualité des données. Le marketing d’influence permet de résoudre les problèmes liés aux annonces de retargeting en fournissant des données de qualité pour le retargeting ainsi que de  la visibilité.

Le marketing d’influence : le nouvel Eldorado des annonces ciblées

Le marketing d’influence cible la meilleure audience car il s’adresse aux internautes qui choisissent de lire un contenu en particulier et d’interagir avec celui-ci – les articles ne sont pas sélectionnés au hasard. Le marketing d’influence connecte les marques avec les leaders d’opinions et les experts de l’industrie ayant un blog, un site, une rubrique ou une page sur les réseaux sociaux. Les marques développent du contenu adapté à la philosophie de l’influenceur, que ce dernier partage ensuite comme “contenu sponsorisé” sur son blog ou son site internet.

Quel est le rôle du marketing d’influence pour les publicités ciblées ?

Les données générées par le marketing d’influence sont utilisées pour cibler les internautes intéressés par une marque ou par ses produits. Ces audiences dites ultra-qualifiées convertissent davantage qu’un échantillon aléatoire de population. Plus les annonceurs ont de données sur leurs audiences, plus ils peuvent proposer du contenu pertinent à une audience déjà engagée. Le marketing d’influence est basé sur des KPIs concrets, tel que le nombre de visites et de clics. Il ne repose pas sur les impressions, contrairement aux publicités en ligne traditionnelles où aux annonces non sollicitées qui apparaissent de manière intempestive sur les sites. Le retargeting est la solution idéale pour gérer les campagnes à réponse directe – une autre caractéristique du marketing d’influence – et pour stimuler les ventes. Le retargeting peut simplement être considéré comme un autre point de contact pour le visiteur en passe de se “convertir” à une marque, alors que le marketing d’influence qualifie les audiences et fait croître la notoriété des marques.

Comment utiliser le retargeting dans une stratégie de marketing d’influence ?

1ère étape : définir clairement l’objectif de la campagne. Les campagnes de marketing d’influence ciblent du contenu sur d’autres sites, mais l’objectif ici est de pousser les visiteurs de sites ciblés à se rendre sur le site de l’entreprise. Cette dernière crée souvent une page dédiée sur son site pour optimiser l’expérience des visiteurs et pour faciliter la réalisation des objectifs de la campagne, comme capturer des leads ou informer les visiteurs du lancement d’un nouveau produit.

2ème étape : les données. Upfluence collecte anonymement toutes les données générées par les campagnes de marketing d’influence – à savoir les données des internautes qui ont consulté le contenu de l’entreprise. Ces données sont classées par industrie, campagne, durée, pays et données démographiques.

3ème étape : les annonces en ligne sur les sites pertinents pour une audience hautement qualifiée. Grâce à la qualité des données collectées, seul les internautes qui consultent déjà le contenu de la marque pourront accéder à la campagne.

Analyser le comportement du client

Les entreprises pourront obtenir des informations sur les habitudes digitales des internautes intéressés par une marque. Au terme de la campagne, la marque reçoit un rapport détaillé comprenant la liste des sites où apparaissent ses annonces. Cela lui permet d’en savoir davantage sur les souhaits et le comportement de ses clients, à savoir le contenu qu’ils consultent, les annonces sur lesquelles ils cliquent et les pages qu’ils tweetent ou commentent. Ces précieuses données peuvent ensuite être réutilisées pour le marketing digital traditionnel, à la fois pour un meilleur ciblage et une meilleure segmentation d’une audience. Le retargeting crée et construit une base de données qui sera utile pour le futur développement du contenu et des campagnes.

Booster le ROI

Des données de bonne qualité amélioreront uniquement les efforts marketing et les KPIs. Une entreprise qui intègre le retargeting dans sa campagne de marketing d’influence améliorera ses métriques. Les taux de conversion et le CTR (taux de clics : le pourcentage d’internautes qui ont vu et cliqué sur une annonce) seront plus élevés, la durée de la visite sur le site sera plus longue et le nombre d’internautes qui quittent spontanément leur site diminuera.

Créer une illusion de grandeur

La présence constante d’une marque auprès d’une audience cible donne l’impression d’une dépense publicitaire majeure et d’une marque solide. Les prospects font confiance aux grandes marques. Le retargeting définit et améliore la notoriété de la marque, ce qui génère des conversions sur le long terme.

Ce qu’Upfluence Garantit

La visibilité

La marque peut accéder au détail des impressions publicitaires. Les annonces sont généralement situées  “au-dessus de la ligne de flottaison” (les annonces sont directement visibles en haut de la page).

Les annonces situées en haut de la page sont considérées comme les plus importantes par les experts de l’industrie. Indépendamment du format d’annonce choisi, toutes les impressions publicitaires sont vérifiées avant d’être soumises aux internautes. Cela permet d’éviter les fraudes et les dépenses non nécessaires.

La sécurité de la marque

Si une marque souffre en raison d’une publicité peu soignée, alors l’investissement n’en vaut pas la peine. Upfluence garantit que les annonces re-ciblées sont en corrélation avec l’objectif commercial. Les annonces seront toujours diffusées dans un environnement sûr, et en aucun cas associées à des contenus ou autres annonces qui ne correspondent pas à l’image de la marque ou au produit.

Des données de qualité

Un rapport détaillé comprenant la liste complète des sites internet sur lesquels les annonces ont été diffusées et toutes les métriques commerciales pertinentes. Cela permet à la marque de réutiliser ces données pour les prochaines campagnes.

Conclusion

La réussite des stratégies de retargeting dépend fortement de la qualité des données. Elle dépend aussi de l’audience ciblée. Le marketing d’influence garantit une qualité optimale des données collectées, à partir du contenu de la marque. Indépendamment des métriques plus performantes, des ventes directes, et des leads générés, le marketing d’influence aide les entreprises à comprendre où se trouve la bonne audience. C’est la plus grande valeur ajoutée de ce tout nouveau produit.

Vous souhaitez améliorer votre stratégie marketing B2B ? Nous sommes là pour vous aider :
  • Vous pouvez envoyer directement un e-mail à Kevin Creusy, notre expert en retargeting 

PARTAGER CET ARTICLE

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Nous pouvons vous aider

Contactez-nous pour en savoir plus sur le logiciel Upfluence. Notre équipe d’experts du marketing d’influence et de contenu peut également vous aider dans votre stratégie et dans la gestion de vos campagnes.