Quelles campagnes de marketing d’influence pendant cette saison des fêtes ?

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Il n’est pas surprenant que la saison des fêtes de 2020 ne soit pas comme les autres. Bien que les fêtes de Noël extravagantes et les célébrations à grande échelle soient probablement hors jeu cette année, les gens continuent à rechercher des moyens de faire la fête et d’exprimer leur gratitude en offrant des cadeaux, même d’une façon différente. Les marques doivent s’adapter rapidement à la nouvelle tendance 2020, mais peuvent néanmoins espérer une saison des fêtes réussie grâce au marketing d’influence.

Pourquoi le marketing d’influence compte-t-il pour votre saison des fêtes ?

La Covid-19 ayant transfiguré la vente au détail pour une période indéfinie, les acheteurs sont de plus en plus nombreux à se tourner vers l’e-Commerce pour leurs achats de fin d’année. Une étude de Statista a montré que 49% des consommateurs américains préfèrent faire leurs achats de fin d’année en ligne par rapport à 2019. Les autres options qui ont le vent en poupe sont l’achat en ligne et la collecte sur place et les achats via les applications et plateformes de médias sociaux. Les acheteurs passant plus de temps en ligne, le marketing d’influence est un canal important pour atteindre ceux qui recherchent, naviguent et font leurs achats de fin d’année sur internet. Qu’ils utilisent les réseaux sociaux pour passer du temps ou pour acheter, un partenariat avec un influenceur bien positionné peut préparer le terrain et inspirer leur prochain achat pour les fêtes.  

Les achats de Noël peuvent être incroyablement stressants. Voilà pourquoi nous nous tournons souvent vers notre entourage ou vers des guides cadeaux afin d’obtenir des recommandations ou trouver de l’inspiration pour ceux pour qui il est si difficile d’acheter quelque chose. Ceci à l’esprit, en tant que marque, vous pouvez mettre à profit des collaborations avec des influenceurs pour apporter de la valeur à ces consommateurs. Après tout, un influenceur authentique peut faire office d’ami de confiance, de gourou du shopping compétent ou simplement être l’avocat d’une solution de cadeau facile pour ces fêtes.

Astuces et clés pour un marketing d’influence saisonnier

Globalement, le marketing d’influence saisonnier doit appliquer les mêmes recettes que le marketing d’influence en temps normal. Toutefois, les fêtes apportent un stress et un potentiel supplémentaires aux marques.

Choisir l’influenceur parfait

Nous insistons sans arrêt sur le fait que choisir l’influenceur parfait est la première étape cruciale d’une campagne réussie. Pendant la période des fêtes, les marques doivent y mettre encore plus d’efforts, tout simplement parce qu’il est nécessaire de déterminer avec précision les influenceurs les plus fiables. Voici quelques aspects à garder à l’esprit au moment de rechercher et de sélectionner une liste d’influenceurs : 

  • Les influenceurs présents dans votre secteur sont susceptibles de promouvoir vos produits de manière plus authentique et naturelle. Les campagnes de marketing d’influence centrées sur les fêtes fonctionnent pour tout type de secteur, y compris l’alimentaire, le jardinage, la déco et la technologie. Ne craignez pas de sortir de l’ordinaire en recrutant vos influenceurs et pensez à aligner vos influenceurs avec le profil de vos acheteurs qui achètent des cadeaux pour leurs amis et leur famille. Par exemple, une influenceuse peut tout à fait promouvoir un parfum pour homme s’il s’agit d’un cadeau pour son père. 
  • Recherchez des influenceurs dont l’histoire personnelle est en lien avec votre produit. Envisagez d’activer vos clients les plus influents pour votre campagne saisonnière. Identifiez vos clients dotés de la portée sociale la plus précieuse en utilisant Upfluence Live Capture et invitez-les à collaborer sur une campagne saisonnière pour partager leurs vraies expériences avec vos produits et leur amour de votre marque. 
  • Trouvez un influenceur qui correspond à votre budget. Il est tentant de dépenser tout son budget sur une célébrité ou un macro influenceur. Toutefois, les influenceurs moyens voire même micros peuvent vous apporter un retour sur investissement réellement supérieur, du fait de leur relation plus étroite avec leurs communautés.

Anticipez

Naturellement, le marketing d’influence peut prendre un certain temps pour débuter. Si vous avez déjà travaillé avec des influenceurs, vous savez probablement qu’une campagne peut prendre des mois avant de commencer officiellement. C’est particulièrement le cas pendant la période des fêtes, quand tout le monde est occupé et que les marques prennent contact avec les influenceurs dans l’espoir d’obtenir une collaboration. 

À cause du bouleversement dans les événements d’achat habituels, comme le Black Friday et le Cyber Monday, cette année, la période d’achat a commencé dès octobre. Les marques doivent anticiper pour profiter de dates importantes telles que le Black Friday et Noël pour partager du contenu d’influenceur pertinent et présenter de nouveaux produits. Les gens chercheront à exploiter les bonnes affaires, alors n’attendez pas décembre pour commencer à utiliser des codes promo et offrir des produits gratuits : commencez dès maintenant à susciter l’excitation.  

Vous pouvez en découvrir davantage sur comment, quand et quoi planifier pour vos campagnes de marketing d’influence saisonnières ici !

Privilégiez les collaborations d’influenceurs à long-terme

À Upfluence, nous croyons fermement que les relations à long-terme sont plus efficaces à tous les niveaux. Pour la saison des fêtes, nous préconisons également une campagne plus élaborée au lieu d’une publication unique de la part des influenceurs. Le plus gros avantage d’une collaboration avec des influenceurs qui aiment véritablement votre marque est qu’ils peuvent promouvoir vos produits à longueur d’année. Anticipez les futures campagnes saisonnières , celles du nouvel an et de la Saint-Valentin par exemple, avec vos influenceurs des fêtes de fin d’année.

Choisissez les bons produits et services à promouvoir

Les gens se lassent facilement si vous leur présentez trop de choix, ce qui explique en partie pourquoi la saison des fêtes est si stressante. Les consommateurs sont bombardés par les marques, les produits et les options, alors qu’ils aspirent uniquement à une solution simple pour leurs achats. La pandémie occasionne du stress additionnel, alors assurez-vous d’offrir une expérience e-Commerce sans effort si vous avez une boutique en ligne et de communiquer clairement sur les mesures que vous mettez en place dans vos magasins ou sur les services disponibles, tels que point de collecte ou livraison gratuite. Une communication claire et anticipée aide à rassurer vos clients et à restaurer la familiarité de shopping avec leurs marques préférées. 

Il est essentiel que vos influenceurs communiquent ces messages clés à leurs followers. En plus de la promotion de produits individuels, vous pouvez demander à l’influenceur de mentionner à quel point il est facile de commander ce produit sur votre site web ou rapide de se faire livrer, voire même à quel point il est pratique de pouvoir choisir son papier-cadeau. 

Choisissez un thème en adéquation avec votre produit et la personnalité de vos influenceurs

La période des fêtes est le moment idéal pour la créativité. Grâce au marketing d’influence, votre marque a la possibilité de concevoir un thème en adéquation avec votre marque et la personnalité des influenceurs, à un prix bien moindre.

  • Les thème personnels, émotifs, qui mettent en avant les relations, la famille, la coopération, etc.. sont des opportunités évidentes, assurées de bien marcher, tout simplement parce qu’elles font écho à la saison. Que ce soit des produits qui rendent des petits rassemblements uniques ou de la technologie pour faire la fête avec des proches loin de nous, mettre l’accent sur le lien social avec nos proches est une garantie de succès cette année. 
  • Les gens ont passé davantage de temps chez eux et dans leurs jardins et ils continueront à le faire pendant les fêtes. Une bonne façon pour votre campagne de résonner avec la période des fêtes de 2020 est de se focaliser sur les gadgets, activités et jouets dont les personnes peuvent profiter chez eux. 
  • La période de fin d’année est généralement l’occasion pour les personnes de se lâcher sur des articles qu’ils n’achètent pas habituellement. C’est pourquoi les produits de luxe, les agences de voyage, les restaurants et hôtels peuvent cibler tout autant les consommateurs qui achètent des cadeaux pour leurs proches que ceux qui veulent se faire plaisir. 
  • Les marques peuvent également offrir un guide cadeaux ou une liste de souhaits à thème pour les fêtes afin de promouvoir leurs produits de façon amusante et pratique. Cela fonctionne à merveille pour les catégories de produits comme les jouets pour enfants, les produits de soin et les produits destinés aux activités extérieures, entre autres.

La valeur du partage

Les consommateurs sont généralement plus généreux pendant la saison des fêtes, ou tout du moins le souhaitent-ils. La marque peut, autant que faire se peut, inclure un élément “solidaire” dans l’expérience d’achat, par exemple un petit pourcentage des ventes reversé à un organisme. Les entreprises qui choisissent cette voie peuvent même collaborer avec des influenceurs intéressés par des causes d’intérêt général. 

Mesurez et suivez votre campagne

Vous pouvez créer un hashtag unique pour la saison des fêtes, quelque chose de mémorable, de racontable et qui vous permet de mesurer les performances de votre campagne. Si vous stimulez les ventes au moyen d’une campagne d’affilié, vous pouvez profiter de l’intégration Upfluence + Shopify pour connaître à la fois la portée sociale de vos clients et leurs habitudes d’achat, et également générer des codes promotionnels natifs pour vos campagnes d’affilié.   

Que votre entreprise ait élaboré une campagne sophistiquée avec plus d’une centaine d’influenceurs ou choisi de travailler avec un seul d’entre eux, la chose la plus importante à garder à l’esprit est de rendre votre campagne unique à votre marque et vos messages. Upfluence, notre logiciel intelligent, vous aide à atteindre vos objectifs grâce à nos outils de gestion intégrale de campagne d’influence et notre offre Live Capture, dédiée aux entreprises du e-Commerce. 

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