Comment votre entreprise peut développer une stratégie de marketing d’affiliation

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Le marketing d’affiliation est une stratégie qui a maintes fois fait ses preuves en termes de stimulation des ventes. En utilisant des liens d’affiliation, les influenceurs des réseaux sociaux deviennent les meilleurs vendeurs de votre marque. Leur contenu engageant et authentique, associé à un appel à l’action fort, permet de convertir de nombreux clients en ligne. 

Afin de bénéficier de cette stratégie de commerce social sans faille, les marques doivent être capables de faire face à certains obstacles. La recherche et l’examen des partenaires affiliés peuvent être difficiles et prendre du temps. Sans parler de la charge à laquelle les équipes marketing doivent faire face lorsqu’elles gèrent la prospection et la logistique de la coordination d’un programme d’affiliation à grande échelle. Mais, l’aide qu’il vous faut est à portée de main ! La meilleure stratégie pour faire passer votre marketing d’affiliation au niveau supérieur consiste à exploiter les clients influents au sein même de votre communauté. Les marques peuvent en effet tirer parti de leur affinité naturelle avec les influenceurs qui ont une expérience authentique du produit. Cela facilite aussi considérablement le processus d’approche et d’activation !

Voyons maintenant comment cela fonctionne en pratique.

Trouvez vos affiliés au sein de votre communauté de marque

Vous avez déjà testé une stratégie de marketing d’affiliation et vous savez qu’elle fonctionne ? La question suivante est de savoir comment l’étendre efficacement. Recruter des partenaires affiliés directement dans votre réseau est le meilleur moyen d’accroître votre impact. Vos clients ont une expérience réelle et directe de vos produits. Cela fait d’eux les créateurs de contenu les plus authentiques ! Ils connaissent et aiment votre marque. Ils peuvent donc être en mesure d’utiliser leurs connexions sur les réseaux pour promouvoir vos produits auprès de personnes partageant les mêmes idées, dans votre public cible. Les affiliés qui peuvent mettre en avant leur expérience réelle et leur appréciation authentique des produits contribuent à convaincre les clients potentiels, ceux qui ne sont pas encore bien sûrs de cliquer sur « acheter maintenant »… 

Travailler avec des influenceurs organiques issus de votre base de clients est un moyen durable de continuer à accroître votre vivier d’affiliés potentiels. Nous appelons cela l’effet boule de neige. Une base de clients en croissance rapide signifie que de nouveaux clients peuvent participer à des programmes d’affiliation. Derrière chaque nouvel achat se cache un client qui a le potentiel de devenir un partenaire affilié. Et c’est ainsi que le cycle se répète, vous aidant à vous développer rapidement !

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Source : pchvector via Freepik

Comment mettre en place le marketing d’affiliation ?

Il est très simple pour les entreprises de se lancer dans cette stratégie, car elles disposent souvent déjà d’une large base de clients dans laquelle puiser. Le processus consiste à analyser les données de portée sociale de la base clients, afin d’identifier les personnes ayant une portée en ligne intéressante (et qui sont donc des candidats idéaux pour devenir partenaire affilié). Pour commencer, essayez un outil comme Upfluence, qui se connecte à votre CMS, à vos plateformes d’affiliation, à vos boutiques e-commerce et à vos outils de mailing pour découvrir des contacts influents à grande échelle. En quelques clics, commencez à analyser et à établir une liste d’influenceurs organiques !

Développez vos activités d’affiliation

Pour recruter le plus grand nombre possible de nouveaux affiliés, vous avez besoin d’une stratégie de prospection personnalisée pour chaque contact, tout en touchant un maximum de personnes. Pour les marques qui souhaitent faire évoluer leur stratégie, l’approche manuelle est chronophage. Il faut donc envisager une approche automatisée. La prospection automatisée vous aide à contacter simultanément un grand nombre de personnes à propos de différentes campagnes, tout en permettant à votre équipe de se concentrer sur d’autres tâches. 

Pour mener une approche judicieuse et obtenir un taux de réponse élevé, la personnalisation est essentielle. L’utilisation d’éléments personnalisés dans vos e-mails, tels que le nom, le pseudo et le lieu, peut s’avérer très efficace. Vous pouvez aller encore plus loin grâce aux intégrations d’Upfluence avec des plateformes e-commerce comme Shopify et WooCommerce. Elles peuvent en effet afficher des informations sur le dernier achat de votre client influent, ou sur le montant de ses dépenses, ce qui vous aide à créer une offre plus personnalisée. Par exemple, vous pouvez l’inviter à devenir un partenaire affilié, en faisant la promotion des produits qu’il achète le plus souvent, ou même lui envoyer un produit gratuit pour l’inciter à participer. 

Upfluence, avec ses outils d’affiliation peut aussi vous aider à intensifier vos efforts de sensibilisation grâce à une distribution efficace de liens d’affiliation. Après avoir identifié les influenceurs dans votre base de données clients, vous pouvez utiliser cette liste dans l’outil de gestion des relations avec les influenceurs d’Upfluence. Vous êtes alors prêt à importer les codes d’affiliation et les liens UTM de Refersion pour les partager avec votre liste dans Upfluence. Ce processus transparent de distribution de liens d’affiliation à tous les affiliés nouvellement recrutés vous aidera à lancer des campagnes d’affiliation vraiment rapidement. 

stratégie de marketing d'affiliation
Source : Pikisuperstar via Freepik

Adoptez une stratégie de marketing d’affiliation à plusieurs niveaux 

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes d’affiliation, vous devez avoir une approche à plusieurs niveaux pour l’activation des affiliés. Vous pouvez créer des campagnes sur mesure pour différents groupes d’affiliés. Le recrutement depuis votre base de clients vous permettra de trouver différents types de personnes influentes : du micro-influenceur au méga-influenceur, en passant par toutes les catégories intermédiaires. 

Si les micro-influenceurs sont moins nombreux en ligne, leur public est susceptible d’être très engagé. Ce sont des partenaires précieux pour vous aider à stimuler les ventes d’affiliation dans certaines niches d’audience. 

Les méga-influenceurs, quant à eux, ont un public plus large et un attrait de masse qui peut vous aider à booster les ventes de vos articles les plus vendus. Ils font d’excellents candidats pour votre programme d’ambassadeurs de marque, vous aidant à construire un réseau de base d’influenceurs de premier plan. 

Soyez créatif – organisez vos affiliés en fonction de leur nombre de followers, de leur taux d’engagement, de leur localisation ou de leurs produits préférés pour créer des campagnes sur mesure. Vous pouvez aussi associer les produits aux affiliés qui les achètent le plus souvent.  Une autre approche consiste à activer différents affiliés en fonction du prix de vos produits. N’oubliez jamais que le public de vos affiliés doit correspondre à la clientèle cible des produits dont ils font la promotion !

 

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