Pendant Les Fêtes, Promouvez Votre Marque Grâce Aux Influenceurs

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Comment intégrer les influenceurs dans vos prochaines campagnes marketing de Noël ?

Noël se profile déjà à l’horizon, il ne reste donc que quelques mois pour planifier et mettre en œuvre vos campagnes des Fêtes.

La saison des Fêtes peut être une période lucrative, mais c’est aussi l’une des plus compétitives de l’année, où les marques doivent trouver des moyens inédits et créatifs pour se démarquer.

Une étude de Collective Bias a démontré que 70 % des consommateurs issus de la génération Y sont influencés par les recommandations de leurs pairs dans les décisions d’achat, et que 30 % des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit recommandé par un blogueur anonyme.

S’il y avait une parfaite occasion de lancer une campagne de marketing d’influenceur en 2018, ce serait pour Noël.

Pourquoi vous devriez utiliser le marketing d’influence pour ce Noël

Noël est une période où les consommateurs recherchent les destinations de vacances, les recettes et les cadeaux parfaits, ce qui signifie qu’ils feront appel aux amis, à la famille et à Internet pour obtenir des recommandations dans les mois qui précèdent la période des Fêtes.

Selon un rapport de HubSpot, 95 % de la génération Y affirment que leurs amis sont leur source d’information la plus crédible.

Bien que les campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux et sur Google soient très utiles en décembre et dans les mois précédant Noël, le marketing d’influence est rapidement en train de devenir le meilleur moyen de toucher les consommateurs d’aujourd’hui.

Les influenceurs ont déjà une clientèle fidèle, composée d’adeptes qui ont confiance en ce qu’ils ont à dire. En vous associant aux bons influenceurs, vous pouvez immédiatement accéder à un public impliqué, beaucoup plus susceptible d’accorder de l’attention à ce qui est passé en revue, promu ou recommandé.

Comment développer une campagne marketing d’influence de Noël

Mieux vaut commencer à planifier vos campagnes de Noël le plus tôt possible. Voici ce que vous devez savoir lorsque vous développez votre campagne d’influence des Fêtes.

 1. Adoptez un plan précis

Avant de pouvoir explorer les aspects créatifs de votre campagne d’influence, vous devez définir les objectifs que vous souhaitez atteindre et qui vous souhaitez cibler. En fixant des objectifs, il sera plus facile de mesurer le succès de votre campagne ; savoir exactement qui vous voulez cibler facilitera la sélection des influenceurs. Ensuite, établissez un budget pour vos promotions des Fêtes – si vous allez offrir des échantillons aux influenceurs, décidez combien vous êtes prêts à en donner.

 2. Définissez vos dates & plateformes promotionnelles 

Vous devrez ensuite décider à quelles dates vous souhaitez mettre en œuvre vos campagnes et sur quelles plateformes vous allez travailler. Quand vos clients seront-ils le plus susceptibles d’acheter vos produits ou vos services pendant la période des Fêtes ? Utilisez cette question comme point de départ pour définir l’échéancier de votre campagne.

Si par exemple votre marque atteint son plus grand nombre de ventes en novembre, commencez à la promouvoir à partir d’octobre et intensifiez vos efforts jusqu’au moment idéal d’achat. Il est également important de garder à l’esprit certains événements tels que Black Friday et Cyber Monday lors de la définition de votre échéancier.

Vous devrez également décider quelles plateformes vous utiliserez pour promouvoir vos campagnes d’influence. Votre budget, votre produit, votre public cible et votre type de contenu joueront tous un rôle dans le choix des plateformes promotionnelles idéales. N’oubliez pas de décrire comment vous allez mesurer votre succès avec chacune des plateformes choisies.

3. Sélectionnez les influenceurs et entrez en contact avec eux

A présent que vous avez cerné votre public cible, votre budget et votre échéancier, ainsi que les plateformes promotionnelles que vous utiliserez, vous pouvez commencer à créer une liste d’influenceurs potentiels avec lesquels votre marque pourrait s’associer. L’influenceur devrait être bien adapté à votre marque et vous donner accès à votre public cible idéal.

Il est extrêmement important d’entrer en contact avec les influenceurs le plus tôt possible si vous voulez obtenir certains partenariats, car beaucoup d’entre eux sont réservés longtemps à l’avance. Tous les influenceurs ne voudront pas travailler sur votre campagne spécifique, aussi assurez-vous d’avoir une liste de plusieurs influenceurs potentiels avec lesquels vous souhaitez collaborer, afin de garder toutes vos options ouvertes.

Ayez les détails et le budget de votre campagne à portée de main afin de pouvoir répondre immédiatement à toute question de la part d’un influenceur.

4. Faites preuve de créativité 

Il est maintenant temps de commencer à créer le contenu de votre campagne d’influenceur de Noël. Un bon point de départ serait de réfléchir au parcours d’achat de votre client, et à ce qui le motiverait à acheter votre produit ou votre service.

Si vous souhaitez vraiment vous démarquer de vos concurrents lors du développement de votre contenu, sortez du cadre. Établissez ce qui est important pour votre auditoire, comment cela est lié à votre offre et à tout ce qui concerne Noël. Pensez aux calendriers de l’Avent, à la neige, au temps passé en famille, aux vacances, au shopping et à la bonne cuisine.

Lorsque vous développez votre contenu, gardez aussi à l’esprit les moteurs de recherche et les médias sociaux. Quels mots clé vos clients taperaient-ils dans Google ou Facebook, et quels hashtags pourriez-vous intégrer afin d’attirer un public encore plus large ?

Conseils pour mener une campagne d’influence de Noël efficace

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils supplémentaires qui contribueront au succès de votre campagne :

  • Envisagez toutes les options d’influenceurs. Quand les gens pensent « marketing d’influenceur », ils pensent presque toujours aux stars. Mais à moins d’avoir un gros budget ou d’être prêt à en consacrer la majeure partie à un ou deux tweets, mieux vaut ne pas s’associer avec des célébrités. Il existe d’innombrables médias sociaux et influenceurs en ligne qui ne sont ni acteurs, ni musiciens, ni des vedettes sportives, et qui attirent des milliers – sinon des millions – de fans fidèles. Un certain nombre de grandes marques choisissent de travailler avec des micro-influenceurs au lieu de super stars, tout simplement parce que leurs fans sont beaucoup plus impliqués.
  • Offrez une expérience de marque. Votre campagne d’influenceur des Fêtes devrait permettre aux consommateurs d’expérimenter votre marque. Pensez aux façons d’intégrer votre marque dans l’un des nombreux récits de Noël, afin d’offrir aux internautes une expérience de marque plus immersive.
  • Mesurez et optimisez. Même si créer un plan de contenu et un échéancier – et laisser les influenceurs de votre choix les mener à bien – peut sembler une bonne idée, cela n’aboutit pas toujours au meilleur retour sur investissement. Comme toute autre campagne on-line, il est important de continuer à mesurer le succès de votre contenu afin de pouvoir l’optimiser si nécessaire. Heureusement, il existe des logiciels tels qu’Upfluence qui facilitent grandement le travail avec les influenceurs. Assurez-vous que vos influenceurs soient briefés sur ce qui est attendu d’eux, et sur la façon dont vous allez mesurer le succès de vos campagnes, afin qu’ils sachent ce pour quoi ils vont œuvrer.
  • Collaborez. L’intérêt de travailler avec un influenceur, c’est qu’il connait mieux son public que quiconque, alors essayez d’entrer dans chaque partenariat avec un esprit ouvert. Incluez vos influenceurs dans le processus de création de contenu, afin d’obtenir leur contribution. Vous pourriez ainsi proposer un concept encore meilleur que vous ne l’aviez imaginé.
  • Construisez une relation. Si vous trouvez un influenceur qui est parfait pour votre marque, essayez de construire une relation avec lui au lieu de l’utiliser pour une campagne ponctuelle. Cela donnera à un influenceur la possibilité de vraiment comprendre les objectifs, les valeurs et les clients de votre marque, ce qui conduira à de meilleurs résultats sur le long terme.

Noël est l’occasion parfaite pour générer plus de notoriété de marque et pour faire exploser vos ventes, surtout avec autant de consommateurs qui se tournent vers les médias sociaux comme source d’inspiration à l’approche des Fêtes. C’est aussi le moment idéal pour tester vos relations avec les influenceurs que vous pourrez potentiellement pérenniser dans la nouvelle année.

Si vous voulez que vos campagnes d’influence de Noël aient le plus grand impact possible, il est important que vous commenciez à planifier et à lancer vos campagnes … dès que possible.

PARTAGER CET ARTICLE

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Nous pouvons vous aider

Contactez-nous pour en savoir plus sur le logiciel Upfluence. Notre équipe d’experts du marketing d’influence et de contenu peut également vous aider dans votre stratégie et dans la gestion de vos campagnes.