La formule gagnante d’une stratégie d’influence pour les fêtes de fin d’année

La période des fêtes est un moment opportun pour investir dans des campagnes de marketing d’influence. L’esprit des consommateurs étant tourné vers les cadeaux et les célébrations, le timing est propice à la réflexion sur votre stratégie d’influence pour les fêtes.  Collaborer avec des influenceurs vous permet d’exploiter la tendance croissante du commerce social en alimentant le parcours d’achat social avec un contenu créateur engageant. Ils peuvent jouer un rôle central dans la promotion de vos produits auprès de nouveaux publics pendant le plus grand événement commercial de l’année.

Pendant et après la pandémie, les consommateurs ont encore plus adopté l’achat en ligne et la livraison à domicile. Le commerce en ligne et le commerce social se sont accélérés et continueront à jouer un rôle important pendant les achats des fêtes 2021. Emarketer prévoit que les ventes en ligne pendant cette période augmenteront de 11,3 %, avec 10 milliards de dollars générés rien que pendant le Black Friday et le Cyber Monday. 

Dans cette optique, le marketing d’influence doit être l’un des principaux canaux marketing pour les marques qui misent sur le digital. Les influenceurs ont la capacité de toucher un public large et de susciter des engagements et des conversions avec leur contenu à la fois divertissant et authentique. Ils sont le parfait antidote aux messages d’entreprise froids et aux publicités parfois criardes que l’on voit trop souvent à cette période de l’année.

Nous vous avons concocté notre formule gagnante pour réussir ! Découvrez comment élaborer une stratégie d’influenceurs basée sur les données, comment optimiser vos relations avec les influenceurs, et comment générer des revenus issus des campagnes d’influence pendant le Cyber week-end.

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Source : @mena_adubea via Instagram

Utiliser les données de portée sociale pour activer les influenceurs organiques

Les marques ont tout à gagner à tirer parti des relations préexistantes avec leurs clients pour leur marketing d’influence de fin d’année. Elles peuvent ainsi intégrer des récits plus authentiques dans leur stratégie marketing, ce qui entraîne bien souvent plus de conversions. Lorsqu’ils achètent en ligne, les gens se tournent vers d’autres clients pour connaître leur expérience réelle des produits, puisqu’ils ne peuvent pas toucher et tester les produits eux-mêmes en magasin. Vos clients connaissent et aiment déjà vos produits, alors pourquoi ne pas exploiter leur potentiel pour promouvoir votre marque à plus grande échelle ? En collaborant avec des clients influents, c’est-à-dire des influenceurs organiques sur les réseaux sociaux, vous serez en mesure de créer un contenu social qui met en avant leurs expériences authentiques avec vos produits. C’est de loin la démonstration la plus pertinente et utile pour les clients potentiels. 

Cette stratégie commence par des données ! Vous devez d’abord identifier qui, parmi vos clients actuels, a une présence sociale de grande valeur (soit un potentiel pour vous aider à atteindre de nouveaux publics). En utilisant un outil comme l’intégration Klaviyo d’Upfluence, qui enrichit vos profils de clients avec des données sur leur portée sociale, vous serez en mesure d’identifier les clients qui ont le plus de potentiel en tant qu’influenceurs organiques. L’outil vous permet d’analyser leur nombre de followers, leur taux d’engagement, etc. Avec ces données sociales précises, les marques peuvent facilement identifier les individus au sein de leur CRM qui ont une portée sociale de grande valeur. Ils deviennent alors des candidats naturels pour les campagnes d’influence et d’affiliation des fêtes de fin d’année.

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Source : @thecarlocruz via Instagram

Exploitez les influenceurs pour les activités du cyber week-end

Le Cyber week-end (soit les quelques jours qui courent du Black Friday jusqu’au Cyber Monday, voire plus selon les marques) représente une énorme opportunité pour les boutiques e-commerce cette année encore. Les consommateurs cherchent à profiter au maximum des bonnes affaires en ligne et des prix cassés pour commencer leurs achats de Noël. En travaillant avec des influenceurs pour promouvoir vos offres du Black Friday et du Cyber Monday, vous renforcerez votre présence en ligne et stimulerez les ventes tout au long du week-end. Les campagnes de marketing d’influence sont un excellent moyen d’entrer en contact avec de nouveaux clients, d’une façon qui tranche avec la frénésie habituelle du marketing des fêtes. 

Selon Criteo, le temps moyen du parcours d’achat pour les ventes du Black Friday est de deux semaines. Les marques devraient donc s’associer aux influenceurs à l’avance pour susciter l’intérêt avant les promotions. Les influenceurs peuvent inciter à la découverte d’une marque et susciter l’enthousiasme pour ses produits grâce à des contenus tels que : critiques de produits, recommandations de cadeaux, défis de marque, et de l’UGC bien sûr (User Generated Content pour “contenu créé par les utilisateurs”). En partageant du contenu authentique qui met l’accent sur leurs expériences, les influenceurs préparent leur public à être encore plus réceptif aux futurs messages axés sur les ventes, diffusés pendant le Cyber week-end.

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Source : @sunflowervalentine via Instagram

Lancez une campagne d’affiliation !

Pour vous concentrer sur la stimulation des ventes pendant le Cyber week-end, votre campagne d’influenceurs doit être centrée sur des posts contenant des codes promotionnels et des liens d’affiliation. Lorsque vous planifiez une campagne autour du Black Friday et du Cyber Monday, vous devez d’abord décider des produits que vous souhaitez promouvoir et du type de remise à offrir. Différentes options s’offrent à vous : la mise en vente de votre article best-seller de l’année, la création de coffret cadeaux à petit prix pour promouvoir certains articles, ou des réductions sur votre gamme thématique de fêtes.Vous pouvez générer des codes promotionnels pour les influenceurs qui mettent en avant votre boutique Shopify, et mesurer ensuite les ventes générées grâce à l’intégration Upfluence + Shopify.

Le lancement d’une campagne d’affiliation fera de vos influenceurs les meilleurs vendeurs de votre marque ! En combinant un contenu naturellement engageant avec la possibilité d’acheter des articles en un clic grâce à un lien d’affiliation, votre stratégie d’influence est fin prête pour générer un maximum de ventes ! Enfin, pensez à monter votre campagne d’affiliation pour les fêtes de fin d’année au niveau supérieur grâce à l’intégration d’Upfluence avec Refersion. Vous pourrez alors générer et distribuer facilement des liens d’affiliation à tous vos influenceurs.

Le marketing d’influence est essentiel pour établir une forte présence digitale à l’approche des fêtes de fin d’année. Il offre à votre marque une belle visibilité pour qu’elle soit présente à l’esprit des consommateurs pendant la saison des achats de fêtes, comme le Black Friday. La montée en flèche des achats en ligne approche à grands pas. Mettez donc en pratique notre formule gagnante pour vous assurer que votre marque ne passe pas à côté de cette saison d’achats de Noël qui s’annonce sans pareille !

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