La recette du succès pour une stratégie d’influence saisonnière

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

La saison des fêtes approche à grands pas, mais il est encore temps de bousculer votre stratégie marketing saisonnière pour vous assurer les résultats attendus. Étonnamment, les consommateurs ont pris le shopping en ligne à bras ouverts, et les mesures de distanciation sociale rendent les points de collecte et les drives beaucoup plus attractifs que les achats en magasin. À une question relative à leurs préférences de shopping pour les fêtes de 2020 en comparaison avec l’année dernière, 49% des consommateurs ont répondu préférer l’achat en ligne. Le parcours du préachat commence également sur internet, en effet, 83% des personnes utilisent Instagram pour découvrir de nouveaux produits ou services. La vidéo joue également un rôle clé car presque ⅔ des acheteurs ont été inspirés pour faire leur achat après avoir consulté des vidéos en ligne. Dans ce contexte, une stratégie marketing numérique robuste qui facilite la navigation sur le web et les achats des consommateurs dans le confort de leur domicile est la démarche à suivre pour ces fêtes. 

Dans cette perspective, le marketing d’influence doit être en tête des canaux marketing pour les marques qui veulent gagner gros avec le numérique. Grâce à la capacité des influenceurs à atteindre une large audience sur les réseaux sociaux et à stimuler l’engagement et les conversions au moyen de contenu divertissant et authentique, ils sont l’antidote parfait contre des messages corporate froids et des publicités agressives, très fréquentes à cette période de l’année. Nous avons concocté cette recette du succès qui explique comment élaborer une stratégie d’influence fondée sur des données, optimiser la prise de contact et booster les revenus avec les influenceurs pendant le cyber week-end.

Une connaissance approfondie des performances de votre marque pour élaborer la meilleure stratégie

Comme nous l’avons déjà mentionné, votre communication marketing en ligne et sur les réseaux sociaux compte plus que jamais pour développer la notoriété de votre marque et accroître vos revenus pendant la saison des fêtes cette année. Commencez par un benchmark des marques leaders en matière de communication dans les réseaux sociaux et adaptez leurs techniques à votre propre stratégie marketing. Upfluence Brand Reports vous offrent des informations précieuses sur les stratégies de réseaux sociaux des marques les plus performantes. Analysez les aspects de leur campagne d’influence la plus récente grâce à des données sur leur taux d’engagement, leurs 10 meilleures publications, ainsi que les 10 principaux influenceurs avec lesquels elles collaborent. Sur la base de ces informations, élaborez une stratégie d’influence saisonnière fondée sur le contenu et des formats de campagne qui ont fait leurs preuves. 

Par exemple, la Brand Report Aldi montre leur publication la plus performante en septembre qui fait la promotion de leur Story Instagram pour le Showcase Virtuel Aldi en 2020. Ils ont profité de l’appétit précoce pour Noël cette année et exploité un format de vidéo en direct dotée d’un contenu engageant pour générer de l’excitation à propos de leur ligne saisonnière. Ce sont des enseignements clés à appliquer dans votre propre campagne marketing saisonnière. 

Des données sur les influenceurs pour une prise de contact et un ciblage plus performants

Le marketing par e-mail est une méthode du marketing saisonnier testée et éprouvée, mais comment se démarquer de la cohorte ? L’astuce est d’utiliser les données sur les consommateurs pour maximiser la personnalisation du contenu à l’attention de vos clients. Vous prévoyez peut-être de partager des guides cadeaux, des revues clients, des coffrets cadeaux et des démos produits pour stimuler les conversions parmi votre base clients. Les informations relatives au lieu de résidence, l’âge, le sexe et les habitudes d’achat de vos clients sont une première bonne base pour créer un contenu plus personnalisé et adapté à leurs besoins. Vous pouvez également ajouter une couche supplémentaire de renseignements à vos données clients grâce à l’intégration Upfluence + Klaviyo, enrichissant le profil de vos clients avec des données sur leur portée sociale pour une meilleure segmentation d’audience et ciblage stratégique. L’ajout de données sociales clients à vos contacts CRM signifie que vos campagnes d’e-mail saisonnières peuvent être développées sur la base de critères démographiques, comportementaux et de portée sociale.

Les données influenceurs d’Upfluence sont également susceptibles de transformer votre prise de contact avec les influenceurs grâce à Klaviyo. Les renseignements sur les données sociales permettent aux marques de facilement identifier les individus dans leur CRM munis d’une portée sociale précieuse, qui en fait les candidats naturels pour des campagnes d’influence ou d’affilié pendant les fêtes. Exploiter des relations clients préexistantes pour votre marketing d’influence saisonnier vous aide à vous appuyer sur un storytelling authentique. Pour leurs achats en ligne, les consommateurs s’intéressent aux expériences d’utilisation réelles des autres clients étant donné qu’ils ne peuvent pas toucher ni tester les produits directement en magasin. En activant les clients influents sur les réseaux sociaux, vous êtes en mesure de promouvoir vos produits au moyen de revues produits, de tutos et de listes à thème spécial fêtes qui mettent non seulement vos produits en scène mais répondent également à un point de douleur ou inquiétude des clients qui font leur shopping en ligne cette année. 

Augmentez vos revenus grâce aux influenceurs pendant le cyber week-end

Le cyber week-end est une opportunité phénoménale pour les marques du e-Commerce cette année. Les consommateurs cherchent en effet à profiter autant que possible des bonnes affaires et des prix cassés sur internet pour commencer leurs achats saisonniers. Travailler avec les influenceurs pour promouvoir vos offres pour le Black Friday et le Cyber Monday développe votre présence sur le net et booste vos ventes sur la durée du week-end. Les campagnes marketing d’influence sont un excellent moyen de se connecter avec de nouveaux clients dans la frénésie du marketing saisonnier traditionnel. Les influenceurs donnent un caractère plus personnel à leur contenu sponsorisé et peuvent donc donner vie à vos produits et les démarquer des pubs à la télé et dans les médias sociaux, ce qui rend leurs publications bien plus mémorables et susceptibles de stimuler les ventes pendant cette période d’achat cruciale. 

Lorsque vous planifiez une campagne pour le Black Friday et le Cyber Monday, vous devez tout d’abord décider quel produit promouvoir et quelle type de promotion offrir. Vous pouvez, entre autres, opter pour une réduction sur votre meilleure vente de l’année, un coffret cadeau à prix réduit pour promouvoir certains articles ou une réduction sur votre ligne saisonnière. Ici @northcarlolina_yogagirl fait la promotion de sa gamme Alo Yoga aux couleurs rouge vif de Noël dans le cadre des offres de la marque pour le Black Friday. 

L’intégration Upfluence + Shopify vous aide à identifier efficacement les meilleurs influenceurs pour votre marque dans votre base clients actuelle. L’outil permet aux marques d’optimiser leur campagne d’influence saisonnière en offrant des renseignements approfondis sur la portée sociale et les habitudes d’achat de leurs clients, contribuant à identifier les clients influents qui aiment d’ores et déjà leur marque. Les influenceurs déjà présents dans votre base clients peuvent être activés pour promouvoir votre marque pendant la saison des fêtes de façon à amplifier les recommandations de ‘bouche à oreille’, généralement partagées par les clients avec leurs amis et leur famille. 

Pour que votre campagne d’influence privilégie l’augmentation des ventes pendant le cyber week-end, elle doit se fonder sur des publications qui contiennent des codes promotionnels et des liens d’affilié. Vous pouvez générer des liens promotionnels pour les influenceurs qui font la promotion de votre boutique Shopify et mesurer les ventes générées grâce à l’intégration Upfluence + Shopify. Cela garantit que l’audience dispose d’un appel à l’action clair et vous aide à suivre les ventes directes générées par votre campagne d’influence. 

Le marketing d’influence sera essentiel pour construire une présence en ligne robuste dans la course pour les fêtes et pour positionner votre marque en tête des intentions des consommateurs lors de leurs achats de fin d’année. Les prévisions tablent sur une croissance exponentielle des achats en ligne les mois qui viennent, alors appliquez notre recette du succès pour vous assurer de ne pas passer à côté de ce qui promet d’être, incontestablement, une saison d’achat hors du commun. 

 

PARTAGER CET ARTICLE

Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Nous pouvons vous aider

Contactez-nous pour en savoir plus sur le logiciel Upfluence. Notre équipe d’experts du marketing d’influence et de contenu peut également vous aider dans votre stratégie et dans la gestion de vos campagnes.