Le marketing d’influence : un canal d’acquisition stable dans un environnement publicitaire volatile

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La publicité sur les réseaux sociaux fait face à un mur. Pendant que les prix continuent de grimper, les performances, elles, ne bougent pas. L’étonnant échappatoire ? Le marketing d’influence. Avec les même possibilités de ciblage en publicité display, le marketing d’influence est devenu un canal d’acquisition incomparable dans un environnement absolument saturé.

Ce que démontrent les coûts de la publicité en 2017

L’exemple le plus marquant concernant la performance stagnante des ads est sûrement Facebook. Le nombre d’annonceurs utilisant Facebook a augmenté de plus de 100% en 2017. Parallèlement, de janvier à juin 2017, leur coût par mille impressions (CPM) a augmenté de 171%, leur coût par clic (CPC) de 136%, alors que le taux de clic (CTR) demeure le même.

 


Moins significatif mais toujours décevant, le CPM des ads Twitter a connu une hausse de 27% en 2017, leur CPC de 8% tandis que le CTR restait, là aussi, le même.

Plus prometteur, le CPC moyen sur Instagram a baissé de 35% pendant que le CTR a augmenté de 44% ! Ceci dit, le CPM a progressé de 72% durant le premier trimestre de l’année 2017.

Pourquoi travailler avec des influenceurs n’a rien à voir avec le fait d’acheter des espaces publicitaires ?

Avec les influenceurs, les marques ont la possibilité de contourner l’environnement concurrentiel et onéreux de la publicité tout en conservant leur engagement et leur portée. Ce sont les raisons pour lesquelles le marketing d’influence surpasse la publicité traditionnelle : diffusion post-campagne, contenu organique, résultats mesurés et prévisibles. Comment ? Tandis que les autres formes de publicité traditionnelles sont sujettes à des facteurs tels que la saisonnalité, la concurrence et des ciblages trop larges, étudier les performances historiques des publications d’un influenceur est bien plus fiable, surtout lorsqu’il s’agit d’anticiper la performance d’une campagne.

Sans oublier que leur modèle particulièrement souple permet à la fois une augmentation la notoriété et des taux de conversion.

L’offre et la demande augmentent de façon proportionnelle

C’est d’ailleurs pour cela que le marketing d’influence est un modèle plus stable. Comparé aux autres formes de publicité où le CPC et le CPM montent en flèche, la barrière d’entrée dans le marketing d’influence (ou coût opérationnel) reste la même. Ces barrières sont diverses : trouver les bons influenceurs, les recruter, gérer la campagne & mesurer les résultats… Ces coûts fixes sont anecdotiques quand on sait à quel point l’engagement produit est prévisible. Et ce tout particulièrement lorsqu’on travaille avec des influenceurs à grande échelle.

La technologie a transformé le marketing d’influence en canal d’acquisition puissant et unique. Un canal tout aussi précis au niveau de son ciblage et de sa capacité de volume que n’importe quel autre.
Son meilleur atout ? Il n’est pas intrusif.

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