Nous avons interrogé nos experts : comment les marques peuvent-elles tirer le meilleur de TikTok ?

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Nous avons travaillé avec nos experts internes pour vous fournir un aperçu de la plateforme de réseau sociale la plus excitante du moment, TikTok. 

Nos équipes ont aidé certains de nos clients à tirer profit de cette plateforme et comprendre pourquoi elle est au cœur des stratégies marketing à l’heure actuelle. TikTok est l’une des plateformes sociales les plus récentes sur le marché et sa dernière version est disponible depuis 2018 aux États-Unis. La plateforme met en avant de courtes vidéos virales créées par ses quelques 800 millions d’utilisateurs actifs dans le monde. Pour les marques souhaitant atteindre une audience de génération Z, entretenir une présence sur TikTok devrait constituer une part importante de leur stratégie marketing numérique. Voici les conseils qu’Upfluence vous a concoctés pour exploiter au mieux TikTok. Si cette plateforme est encore un peu nébuleuse pour vous, c’est l’occasion d’en découvrir plus !

Alors n’attendons plus et plongeons au cœur du sujet :

Pourquoi TikTok ? Pourquoi maintenant ?

TikTok est une plateforme stratégique pour les marques qui ciblent les 16 – 24 ans. Ces derniers sont nés avec le numérique et passent le plus clair de leur temps libre sur les réseaux sociaux. Par ailleurs, pour la plupart d’entre eux, TikTok est devenu la plateforme sociale par excellence. TikTok dispose de nombreuses caractéristiques pouvant être exploitées par les marques, y compris la publication de contenu vidéo, les hashtags de marque et le potentiel de viralité de la plateforme. Une autre bonne raison d’utiliser TikTok est le taux d’engagement élevé parmi les utilisateurs, qui serait à 52,1%. C’est le moment idéal pour utiliser TikTok comme canal marketing à part entière, étant donné que le nombre de publicités payées est encore relativement limité sur la plateforme et le coût des publications sponsorisées plus faible que sur les autres principaux réseaux. Toutefois, ne vous attendez pas à ce que cela dure !

Crédit image : The next scoop

Faire connaître la marque et vendre

TitTok permet d’accroître la notoriété de votre marque grâce aux noms de marques et mots clés connexes utilisés comme hashtags. La possibilité de chercher des hashtags dans l’appli est également utile pour découvrir des marques. Le format vidéo est aussi bien adapté pour le placement de produit qui sert à construire la notoriété de la marque. Par ailleurs, collaborer avec des influenceurs sur TikTok et lancer un tout nouveau défi est un moyen génial de rendre la marque visible. Vous tirez profit de l’habitude naturelle des utilisateurs de TikTok de créer des vidéos, alors, si vous visez juste, le contenu peut devenir viral. En effet, les vidéos virales sont en tête de liste des méthodes qui aident à faire connaître une marque !

Les marques qui cherchent à stimuler leurs ventes avec TikTok devraient tout d’abord chercher la tendance actuelle dans l’appli et ensuite développer une approche ultra créative et divertissante pour intégrer leurs produits dans un contenu qui suit la tendance sur TikTok ou qui offre un défi à celle du moment. Associer ce type de contenu organique hautement engageant avec des publicités sur TikTok vous permettra de booster vos ventes. Il est également possible d’inclure des liens qui permettent d’acheter sur le profil du compte, d’utiliser des mentions de la marque, et bien sûr des hashtags pour les promotions. Globalement, la plateforme est conçue pour divertir plutôt que vendre, mais, grâce à des idées de contenu créatives, les marques peuvent parvenir à la fois à stimuler l’engagement et à accroître leurs ventes. 

Crédir image : Dribble

Collaborations avec les influenceurs TikTok

Travailler avec des influenceurs de TikTok permet de présenter votre marque à une nouvelle audience. Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre marque et produits par l’intermédiaire des influenceurs en utilisant, par exemple, des pubs natives “in feed” qui permettent aux marques d’intégrer leurs produits dans le contenu de créateurs de TikTok. Il est important de planifier de façon stratégique mais, au final, de laisser la créativité du créateur s’exprimer naturellement. Exploiter le soutien des followers du créateur améliore considérablement la portée de votre marque.  

Lorsqu’il s’agit de développer du contenu pour des partenariats sur TikTok, tout ce qui encourage à participer et qui divertit est bien plus attrayant. La stratégie la plus efficace consiste à chercher les tendances et les défis qui font le buzz dans l’appli et à les incorporer à du contenu de marque. Les vidéos courtes sont le format le plus adapté, et nous recommandons aux marques de viser 9 à 18 secondes. La campagne d’influence sur TikTok menée par TROPICO, une marque de boissons au fruits, en collaboration avec Upfluence, est un très bon exemple. L’objectif était de communiquer les nouvelles valeurs de marque de TROPICO, “jeune, énergique et nostalgique”, à la génération Z. La campagne a impliqué 21 collaborations avec des influenceurs qui ont créé des vidéos sur le thème des ‘vraies couleurs’ sur TikTok. La campagne a atteint un total de 1,8 millions de clients potentiels sur la plateforme. 

Crédit image: leahdyangeles

Pour les marques qui souhaitent débuter sur TikTok, il convient d’adopter une stratégie de production de contenu cohérente étant donné que l’engagement de l’audience est guidé par la fréquence des publications. Vous pouvez redéfinir du contenu afin de le publier sur TikTok. En effet,  le contenu produit pour d’autres plateformes de réseau social peut être facilement partagé sur la plateforme au moyen d’un extrait ou d’un aperçu plus court. 

Crédit image : Becoming Insta Famous

TikTok vs. Instagram

Il est important de rappeler que TikTok et Instagram sont très différents en matière de publications sponsorisées. Sur Instagram, il existe plusieurs possibilités de promouvoir un produit, par exemple, les stories (vidéos), les posts (vidéos, photos) et les IGTV (vidéo format long). Contrairement au format de TikTok qui est limité aux vidéos courtes. Ceci renforce le fait qu’il faut garantir un contenu engageant et divertissant pour l’audience. TikTok suit des tendances, défis, danses, musiques, jeux mondiaux, etc. qui se prêtent bien à ce format. Quant à Instagram, elle donne plus de liberté que TikTok sur le type de formats parmi lesquels choisir, mais l’aspect visuel reste prioritaire.

Lorsque vous créez du contenu pour TikTok, vous pouvez exploiter certains des aspects suivants qui rendent la plateforme unique :

  • Intégration de musique
  • Durée d’intégration de la production dans la vidéo
  • Contenu tendances, danses, défis, etc. 
  • Contenu qui peut devenir viral sur la plateforme
  • Contenu vidéo 

Une dernière différence entre Instagram et TikTok est le fait qu’Instagram dispose de plus de caractéristiques dédiées à la promotion de soldes, comme, par exemple, l’intégration de “shoppable tags” et le partage de liens via les stories. Cela dit, vous pouvez opter pour des campagnes d’influence qui combinent les deux plateformes et ainsi capitaliser sur les caractéristiques de chaque réseau social pour le bénéfice de votre marque. 

Si vous cherchez à collaborer avec des influenceurs sur TikTok, Upfluence peut vous aider à lancer et gérer votre campagne de marketing d’influence. Grâce à notre base de données enrichie de presque 50 K créateurs TikTok, nul doute que vous trouverez celui qui convient à votre marque !

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