Top des conseils pour maximiser l’impact de vos influenceurs grâce aux publicités payantes

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Tirez-vous le maximum de valeur du contenu de vos influenceurs ? Avec tant d’algorithmes aux choix parfois déconcertants, même les posts d’influenceurs les plus engageants ont une durée de vie limitée. Un post Instagram de base est pertinent pendant 48 heures. Les Stories durent 24 heures et l’engagement d’un post Facebook faiblit après seulement 5 heures. Dans ce contexte, se tourner vers les médias payants pour amplifier l’impact d’un contenu d’influenceur apportera une valeur supplémentaire et plus de conversions que le post original. Nous allons vous expliquer pourquoi et comment créer des publicités payantes en réutilisant le contenu de vos influenceurs.

Pourquoi mixer médias payants et marketing d’influence ?

Tout d’abord, voyons pourquoi il est intéressant de combiner le contenu des influenceurs et les médias payants. Les marques peuvent tirer parti des avantages des deux stratégies : le ciblage précis de l’audience d’influence et les call to action clair des médias payants pour mettre en valeur un contenu d’influenceur authentique et attrayant. Les médias payants permettent aux marques de réaffecter le contenu généré par les influenceurs (IGC) le plus performant pour générer des ventes avec des annonces qui se révèlent sont souvent plus performantes que le contenu appartenant à la marque. 

Quelle que soit la taille de l’audience de votre influenceur, les médias payants offrent une portée encore plus large puisqu’ils permettent de cibler énormément de personnes avec des placements et des ciblages stratégiques, ainsi que du retargeting. La visibilité en ligne est alors augmentée par rapport à des publications ponctuelles sur un flux. 

L’avantage supplémentaire de l’utilisation des médias payants pour promouvoir le contenu des influenceurs est le suivi et l’attribution des ventes. Les marques peuvent obtenir un aperçu significatif de la performance du contenu en analysant le taux de clics et le nombre de ventes générées par les annonces utilisant du contenu d’influenceur. 

En clair, les avantages de l’utilisation des médias payants pour maximiser l’impact du contenu des influenceurs sont :

  • Augmentation des conversions 
  • Portée plus large 
  • Suivi des ventes et analyse des performances du contenu 
  • Ciblage précis de l’audience 
  • Réduction des coûts de création de contenu

Intégrer des publicités payantes dans le cadre des campagnes d’influenceurs

Cette stratégie consiste à capitaliser sur la dynamique et l’engagement organique de vos campagnes d’influenceurs pour diffuser des annonces payantes, générant ainsi une portée encore plus grande. L’utilisation d’une approche omnicanale en mixant le contenu des influenceurs avec des médias payants amplifie le message de la marque et a plus d’impact. Elle permet en effet de multiplier les points de contacts et d’interactions avec la marque. Cette approche peut s’avérer efficace pour une campagne de lancement de produit. Vous pouvez par exemple travailler avec des influenceurs pour susciter l’enthousiasme lors du lancement, puis remettre votre produit sur le devant de la scène à l’aide de publicités, avec un call to action clair pour acheter le produit. 

Une autre approche de l’utilisation des publicités sociales en synchronisation avec les campagnes d’influence consiste à identifier le contenu généré par les influenceurs qui fonctionne bien de manière organique, puis à le faire rayonner davantage en lui attribuant du budget publicitaire sur les réseaux. Vous pouvez aussi le réadapter pour le mettre en avant en publicité sur un autre canal social. Par exemple, vous pouvez utiliser un excellent extrait d’une vidéo YouTube pour créer une publicité payante sur TikTok ou réaffecter un superbe visuel Instagram à une publicité Facebook.

 

Utilisez le contenu des influenceurs pour des annonces sur whitelist

Une fois votre campagne d’influence terminée, il est encore possible de tirer parti de l’IGC avec des médias payants. Le contenu d’un influenceur incarne son style personnel, ce qui le rend plus engageant et le fait apparaître comme plus sincère que le contenu appartenant à une marque. C’est pourquoi sa réaffectation dans le cadre d’une stratégie de médias payants peut donner des résultats impressionnants. 

Nous recommandons vivement d’utiliser la whitelist des influenceurs. Il s’agit d’un processus très simple, par lequel les marques obtiennent l’accès et l’autorisation de diffuser des annonces par le biais du profil social d’un influenceur, avec des avantages à la fois pour les marques et les influenceurs. Les annonces figurant sur ces whitelists ont l’avantage d’inclure la photo de profil et le nom de l’influenceur, tout en étant intégrées dans le contenu lui-même. Cela les rend plus familières et naturelles aux yeux du public.

La whitelist est une excellente technique pour maximiser la portée de l’IGC. La mise en place d’annonces par le biais du profil publicitaire de votre influenceur vous permet de créer un public très ciblé de « lookalikes » sur la base des données démographiques de leurs followers. Vous ciblerez une audience pertinente et étendrez votre portée au-delà des fans de votre influenceur, augmentant ainsi les impressions et les chances de conversion. 

Image credit: Vectorjuice via Freepik

Stimulez les ventes avec des publicités « shoppables » 

Les marques ont désormais à leur disposition de nombreuses fonctionnalités de commerce social pour promouvoir et vendre leurs produits directement via les canaux sociaux. Sur Instagram, vous pouvez intégrer des tags “shoppables” (“achetables”) dans les posts du flux et des étiquettes de produits dans les Stories, offrant des informations sur les produits et leur prix, ainsi que la possibilité d’acheter via Instagram Shop, sans jamais quitter la plateforme. Facebook propose un format dédié appelé « Collection ads », qui présente une vidéo ou une image de l’influenceur ainsi qu’un extrait de catalogue produit. 

L’utilisation de contenus d’influenceurs qui les mettent en scène en train d’utiliser le produit, ou de citations qui servent de preuve sociale, permettent d’intégrer efficacement la découverte, la considération et l’achat dans un seul et même contenu ! Ces publicités sont parfaitement adaptées pour générer un maximum de ventes en présentant un contenu d’influenceur authentique, un call to action clair et un paiement en ligne en un seul clic. Le potentiel de l’intégration du contenu d’influenceur mixé à la publicité payante est énorme !

Facebook ads
Image credit: Facebook

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