En 2018, lancez une Campagne de Marketing d’Influence Réussie en Chine grâce à ces Tendances Clés

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Si vous êtes un marketeur avisé qui veut exploiter l’énorme marché de consommation chinois, vous devez être conscient des nombreux facteurs qui rendent ce marché si différent. La censure sur Internet et la popularité des réseaux sociaux locaux comme Weibo et Wechat en faisant partie.

  • Quelles sont les tendances que vous devriez connaître en 2018 pour accéder à ce marché lucratif ?
  • Quelles sont les vraies différences entre Weibo et WeChat ?
  • Quand devriez-vous lancer votre campagne de marketing d’influence ?

Voici quelques-unes des idées d’initiés que nous allons couvrir ici.

Les principales tendances en 2018 qui ont un réel impact en Chine

Voici deux tendances importantes que vous devriez prendre en compte lors du développement de votre campagne de marketing d’influence.

Différences entre Weibo et WeChat

Ces deux réseaux sociaux locaux restent les deux principaux médias où les marques dépensent le plus de budget. Bien que chaque plate-forme ait ses propres avantages et restrictions, elles sont toutes deux d’excellentes opportunités pour les marques qui cherchent à développer des campagnes de marketing d’influence pour le marché chinois.

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Weibo

Lancé par Sina Corporation en 2009, Weibo est un site Web et une application de micro-blogging avec plus de 600 millions d’utilisateurs.

Ce réseau social permet aux utilisateurs de découvrir, partager et créer du contenu de moins de 140 caractères (chinois), ainsi qu’avec 9 images (ou une vidéo). Weibo est l’une des meilleures plateformes pour annoncer de nouveaux lancements et événements.

Principales caractéristiques

  • Comptes commerciaux : similaires à Twitter, les marques peuvent créer leurs propres comptes d’entreprise qui peuvent être utilisés pour rassembler des abonnés, établir des partenariats avec des influenceurs et diffuser du contenu à leurs publics cibles. Un processus de vérification donne aux marques la possibilité de vérifier leurs comptes en qualité de mesure d’autorité supplémentaire.
  • Contenu : contenu de format court et riche en contenu multimédia avec la possibilité d’ajouter des liens directs dans les messages.
  • Publicité: la messagerie commerciale est possible mais pour que les messages atteignent plus de 10 % de vos abonnés, des frais de distribution supplémentaires sont à payer à Weibo.
  • Exposition : puisque Weibo est une plate-forme ouverte, les marques ont des niveaux d’exposition beaucoup plus élevés. Même les non-titulaires de compte peuvent voir les messages Weibo.
  • Engagement : les marques sur Weibo peuvent aimer et commenter les publications des utilisateurs, rediffuser le contenu des influenceurs ou des abonnés, et envoyer des messages privés aux utilisateurs.

WeChat

Développé par Tencent, WeChat est une application de messagerie et de médias sociaux qui a été lancée en 2011 et qui compte actuellement plus de 1,1 milliard de comptes.

WeChat est une application qui permet aux utilisateurs de se connecter avec sa famille et ses amis et comprend des fonctionnalités telles que les appels vidéo et vocaux, les jeux et le partage de photos. WeChat est idéal pour la création d’images de marque à long terme.

Principales caractéristiques

  • Comptes commerciaux : les marques ont la possibilité de créer l’un des deux types de comptes:
    • Comptes d’abonnement : ce type de compte est placé dans un dossier d’abonnement auquel les utilisateurs peuvent accéder s’ils souhaitent afficher le contenu d’éditeurs ou de marques. Les abonnements ont également la possibilité d’envoyer un message direct par jour. La plupart des influenceurs ont aussi des comptes d’abonnement.
    • Comptes de service officiels : ce type de compte apparaît comme un ami pour un utilisateur mais donne seulement aux marques la possibilité de pousser 4 messages directs par mois. Donc, même si c’est plus visible, l’interaction est limitée.
  • Contenu : articles longs et mobiles uniquement. Plus de clics sont nécessaires pour lire le contenu et atteindre un lien externe par rapport à Weibo.
  • Publicité : la messagerie commerciale doit être beaucoup plus subtile comparée à Weibo, sinon elle sera perçue négativement par les abonnés et génèrera un fort taux de désabonnement ou de “messages poussés muets” si des messages commerciaux évidents sont poussés fréquemment. Les abonnés recherchent ici un contenu informatif ou divertissant, comme lire un journal ou un magazine. WeChat n’exige pas de frais de distribution supplémentaires, mais les frais d’influence ont tendance à être plus élevés que les comptes Weibo équivalents.
  • Exposition : WeChat est beaucoup plus privé et les utilisateurs ne peuvent voir que les articles publiés par les comptes auxquels ils sont abonnés. Ils peuvent cependant utiliser des mots-clés pour rechercher un contenu spécifique.
  • Engagement : les utilisateurs peuvent envoyer des messages directs aux marques, ou aimer ou commenter les mises à jour et les publications de la marque.

Les influenceurs clés ou KOL (leaders d’opinion clés) ont une présence importante sur Weibo et WeChat et ont une énorme influence sur leurs nombreux followers. Les articles des KOL n’ont pas besoin d’être marqués comme sponsorisés afin que le lecteur ne sache pas nécessairement que le contenu est promotionnel jusqu’à ce qu’une incitation à l’action ou un lien externe leur soit présenté.

Diffusion en direct

Le streaming en direct est devenu un moyen branché de diffuser des événements et de générer des ventes flash.

Le streaming en direct est une industrie de plusieurs milliards de yuans en Chine. L’un des contributeurs à sa popularité est certainement le partenariat stratégique entre Weibo et Yizhibo, qui donne aux utilisateurs la possibilité de diffuser en direct directement sur Weibo, sans avoir besoin d’installer des applications supplémentaires.

La capacité unique d’interagir directement avec un public cible signifie que les marques peuvent atteindre leurs objectifs marketing plus rapidement. Voici quelques-unes des façons dont les marques peuvent utiliser le streaming en direct à leur avantage:

  • Diffuser en direct des événements de marque tels que des défilés de mode, des conférences de presse et des événements de lancement.
  • Les lancements de produits en direct permettent une expérience plus interactive. Maryline a réussi à vendre des rouges à lèvres (10K en 2 heures) avec l’aide d’une célébrité et de 50 KOL beauté en direct.
  • Créer des ventes directes. Cette tactique est particulièrement efficace pour les marques de mode, alimentaires et parentales.
  • Effectuez des études de marché en testant vos produits en direct.

Quand lancer votre campagne de marketing d’influence

Afin d’avoir le plus grand impact avec votre campagne, il est utile de connaître quelques événements et dates clés dans le calendrier chinois afin de pouvoir planifier vos campagnes en conséquence.

Événement : Nouvel An chinois

  • Niveau d’importance : élevé
  • Mois : Février
  • Angles de campagne : Idéal pour les campagnes autour des cadeaux de famille, du shopping et des voyages.

Événement : Fête du travail

  • Niveau d’importance : élevé
  • Mois : Mai
  • Angles de campagne : idéal pour les campagnes ciblant les acheteurs internationaux.

Événement : Festival des bateaux dragons

  • Niveau d’importance : faible
  • Mois : Juin
  • Angles de campagne : idéal pour renforcer l’image de marque générale.

Événement : Vacances d’été

  • Niveau d’importance : élevé
  • Mois : Juin / Juillet
  • Angles de campagne : idéal pour les campagnes ciblant la génération Y ainsi que pour les acheteurs internationaux.

Événement : Qixi (la Saint-Valentin chinoise)

  • Niveau d’importance : moyen
  • Mois : Août
  • Angles de campagne : Idéal pour atteindre les millenials et les couples.

Événement : Festival de la mi-automne

  • Niveau d’importance : moyen
  • Mois : Septembre
  • Angles de campagne : idéal pour renforcer l’image de marque générale.

Événement : Golden Week

  • Niveau d’importance : élevé
  • Mois : Octobre
  • Angles de campagne : Cette fête nationale de 7 jours est un moment idéal pour promouvoir les ventes.

Événement : Journée des célibataires

  • Niveau d’importance : élevé
  • Mois : Novembre
  • Angles de campagne : idéal pour atteindre les 18 – 35 ans.

Événement : Noël

  • Niveau d’importance : moyen
  • Mois : Décembre
  • Angles de campagne : Idéal pour atteindre les personnes de tous âges, en particulier en termes de ventes et d’événements.

Les influenceurs populaires en Chine

Voici quelques-uns des influenceurs qui ont un impact énorme en Chine en ce moment, dans différentes catégories.

(Le contenu des posts a été traduit en anglais pour en faciliter la compréhension) 

@Wenjunlau

Cette blogueuse influente “mode” et “lifestyle” gère également sa propre entreprise. Elle compte actuellement plus de 728 000 fans sur Weibo.

@ 邵 玉 菲

En plus d’être une blogueuse de mode, Sophie est aussi mannequin et actrice avec plus de 3 millions de fans.

@ 乌兰托雅

Ulantoja est forte de 875 000 adeptes et est une influenceuse populaire parmi les mamans.

@ 小小 莎 老师

Les marques liées au voyage adorent travailler avec le professeur Xiao Sha qui compte actuellement plus de 1,3 million de fans.

@ 陈 暖 央

Cet influenceur est populaire parmi les marques de santé et de fitness. Chen Huanyang compte actuellement plus de 1,3 million d’adeptes.

Alors que les campagnes de marketing d’influence ont un impact massif à l’échelle mondiale, de nombreux experts estiment qu’il est sous-utilisé en Chine, laissant aux marques une excellente opportunité d’atteindre un nouveau public cible de manière percutante.

Pour aller plus loin, lisez cet article: Les contrats entre l’influenceur et la marque 

 

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