DÉCOUVREZ COMMENT LES MARQUES BENEFICIENT DU MARKETING D’INFLUENCE A TRAVERS SIX CAS CONCRETS

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Marketing d’influence rime souvent avec engagement des marques. Si celui-ci est avant tout un moyen de faire connaître une marque ou un produit sur les réseaux sociaux, son potentiel n’est pas toujours correctement exploité. Même si les annonceurs connaissent l’importance du marketing d’influence sur le marché actuel, beaucoup n’en tirent pas tous les avantages.

LE MARKETING D’INFLUENCE PERMET D’AMÉLIORER LA NOTORIÉTÉ D’UNE MARQUE

Objectif : Utiliser les médias sociaux de l’influenceur pour promouvoir la marque.

Avantages : Se faire connaître auprès de milliers de personnes.

Comparé aux annonces traditionnelles, les publications sponsorisées que vous obtiendrez lors de vos campagnes resteront en ligne durant une longue période et continueront à générer de la notoriété sur le long terme bien après la fin de votre opération.

Ainsi, lorsqu’un influenceur est suivi par des dizaines de milliers d’internautes, une seule recommandation peut générer de nombreuses ventes. Les exemples de la collaboration de HYT avec The Fashionisto est une belle illustration.

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HYT est une célèbre marque de montres suisses. Comme de nombreuses marques, HYT s’est tourné vers le digital. Ainsi, pour promouvoir la sortie de sa nouvelle montre H2 Tradition mais aussi la marque en elle-même, HYT a collaboré avec le célèbre blog homme “The Fashionisto”.

En plus de promouvoir la montre, HYT souhaitait aussi améliorer sa notoriété de marque grâce aux Millenials – nés après 1995 -à travers sa collaboration avec The Fashionisto.

La campagne a touché plus de 10 millions d’internautes..

LE MARKETING D’INFLUENCE PERMET DE STIMULER LES VENTES OU D’OFFRIR DES PROMOTIONS

Objectif : offrir une promotion à la communauté d’influenceur.

Avantages : générer des nouveaux contacts commerciaux, augmenter les ventes, et améliorer la notoriété du produit.
Les influenceurs aiment être aux petits soins avec leurs followers. Pour exprimer sa gratitude auprès de sa communauté, l’influenceur peut offrir des promotions ou des cadeaux.

Lorsqu’un influenceur collabore avec une entreprise pour offrir une promotion à ses followers, cela génére un double avantage. L’influenceur pourra bénéficier de l’aide de ses followers, et l’entreprise augmentera considérablement ses ventes. Les exemples de Wesco et Cranemou en sont une belle illustration.

ETUDE DE CAS : WESCO ET CRANEMOU

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Cranemou est un blog maman avec une large communauté qui s’adresse essentiellement aux parents. Wesco, une marque de jouets pour enfants, a collaboré avec Cranemou pour promouvoir son site, Wesco-family, en offrant à ses followers des coupons de réduction. Cela a permis de booster de manière significative les ventes de Wesco à l’approche de Noël.

LE SUCCÈS DES CONCOURS AUPRÈS DES INFLUENCEURS

Objectif : Lancer un concours, faire participer les influenceurs et viraliser le message.

Avantages : Engagement de la communauté et notoriété à court-terme.

Qui n’aime pas gagner ? Les entreprises savent à quel point il est important d’organiser des concours ou des compétitions où la participation est gratuite. Cependant, lancer un concours n’est pas suffisant. Il est essentiel de viraliser l’événement et de trouver suffisamment de participants.

En collaborant avec des influenceurs, votre concours a désormais une audience et le nombre de participants augmentera de manière considérable. Voici l’exemple de Microsoft Campus Challenge.

ETUDE DE CAS : MICROSOFT CAMPUS CHALLENGE

L’objectif de Microsoft était de créer une campagne native pour atteindre son audience, à savoir des Français âgés de 18 à 25 ans. Microsoft s’est tourné vers des blogs fidèles et des médias sociaux pour lancer le Microsoft Campus Challenge. Le challenge consiste à réaliser plusieurs tâches et à partager son expérience sur les médias sociaux. Une tablette Surface Pro est offerte aux gagnants du concours. Plus de 1000 étudiants ont partagé du contenu relatif au challenge. Celui-ci a été lu par plus de 80000 internautes.

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LES INFLUENCEURS PEUVENT VOUS AIDER À LANCER UN NOUVEAU PRODUIT

Objectifs : accroître la notoriété du nouveau produit et booster les ventes.

Avantages : Le marketing d’influence est souvent plus efficace que le marketing traditionnel car les communautés d’influenceurs sont plus réceptifs aux messages. Si les influenceurs sont efficaces d’un point de vue marketing produit, ils le sont tout autant pour les lancements de nouveaux produits.

Blogueurs, youtubeurs et autres influenceurs sont souvent considérés comme des leaders d’opinion dans leurs domaines de prédilection, et les internautes s’attendent à ce qu’ils connaissent toutes les nouveautés qui sont dignes d’intérêt pour leurs audiences. Ainsi, lorsque les entreprises travaillent avec ces influenceurs, elles touchent des internautes qui souhaitent être tenus au courant des dernières actualités.

ETUDE DE CAS : RALPH LAUREN ET MONTRES DE LUXE

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Pour promouvoir la sortie de sa nouvelle montre Ralph Lauren RL Automative Watch Collection aux Etats-Unis et au Japon, Ralph Lauren a fait appel à Luxury Launches, un blog tendance avec plus de 1,2 millions de visiteurs annuels. En annonçant la sortie de la nouvelle montre sur Luxury Launches sur des blogs triés sur le volet, la marque a généré plus de 35 000 vues à ce jour et ce chiffre continue de croître.

LES INFLUENCEURS PEUVENT VOUS AIDER A CRÉER UNE NOUVELLE IMAGE DE MARQUE

Objectif : Changer l’identité d’une marque ou d’un produit. Influencer de manière positive les internautes sur un produit ou une marque.

Avantages : Les influenceurs ont une forte influence sur leur communauté et leur opinion est particulièrement appréciée. Les résultats seront aussi plus faciles à atteindre par ce canal.

ETUDE DE CAS : REBLOCHON ET LES JOYAUX DE SHERAZADE

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Reblochon est un fromage français traditionnel tout droit venu des Alpes. Sa forte image de marque est traditionnellement associée à des recettes d’hiver, du fromage fondu cuisiné avec des pommes de terre. Cependant, cette image fait chuter les ventes en été.

Pour remédier à cette situation, Reblochon s’est associée à Les Joyaux de Sherazade, un blog cuisine Maghrébin avec 7,1M de visites annuelles. Ensemble ils ont créé des recettes d’été originales (avec l’interdiction de faire fondre le reblochon !).

Cette stratégie a permis d’augmenter le trafic sur le site Reblochon de 60%, sur lequel des nouvelles recettes sont régulièrement postées.

FAITES APPEL AUX INFLUENCEURS POUR PROMOUVOIR UN ÉVÉNEMENT

Objectif : Promouvoir l’événement d’une marque

Avantages : Moins coûteux que les RP traditionnels, et les résultats sont mesurables.

Pour célébrer un événement ou une activité, faire appel aux influenceurs permet d’attirer toujours plus de participants.

Les marques sont souvent personnifiées et les internautes aiment célébrer leurs “anniversaires” et “réussites”. Même si les méthodes publicitaires traditionnelles peuvent permettre de faire ces annonces, les influenceurs sont une solution moins coûteuse.

En s’adressant aux meilleurs influenceurs, les marques sont capables d’interagir avec le public de manière personnalisée, ce qui personnifie davantage la marque et ce qui lui permet de faire partie intégrante de la vie des internautes. Voici l’exemple de Ricola et de Lif40Up.

ETUDE DE CAS : ANNIVERSAIRE DE RICOLA ET LIFE40UP

life40Up

Ricola s’est associé à Life40Up, blog féminin lifestyle basé en Allemagne. L’objectif de cette campagne était de célébrer l’anniversaire de Ricola et de partager les actions positives mises en place par la marque pour son audience.

Grâce à cette collaboration, Life40Up a généré plus de 87K visites annuelles et a touché son audience via Facebook, Instagram, et d’autres formes de médias en ligne.

La campagne a connu un franc succès avec plus de 2000 clics générés sur le site de Ricola, et de nombreux commentaires positifs des internautes sur les bonbons Ricola.

CONCLUSION

Le marketing d’influence est un des moyens les plus efficaces pour personnaliser votre propre marque car les influenceurs entretiennent déjà une relation “intime” avec leurs audiences. Si les emails commerciaux et les bannières web sont souvent intrusives, les commentaires d’un influenceur sont davantage perçus comme des recommandations d’amis.

Si vous souhaitez promouvoir votre marque, faites appel aux influenceurs qui vous correspondent. Votre message restera visible plus longtemps et vous pourrez avoir une relation plus personnalisée avec votre audience.

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