Sélectionner l’influenceur parfait : stratégies pour vous aider dans votre quête

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Le marketing d’influence peut avoir un impact énorme sur le succès d’une campagne marketing. Pourtant, encore faut-il que l’influenceur corresponde à votre marque. Voici donc un guide qui vous permettra de choisir un influenceur qui accroîtra la notoriété de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

What is an influencer

Bien que certains influenceurs aient un grand nombre de followers, il est important de ne pas oublier qu’il ne s’agit là que de l’un des aspects positifs en termes d’identification d’un influenceur de grande envergure. Un influenceur réel est un individu capable de modifier la perception des gens et de modifier leur façon de penser et d’agir.

 

Étudions de plus près quatre catégories clés d’influenceurs :

  • Les célébrités

    Cette forme de publicité existe depuis des décennies et l’approbation d’une célébrité demeure un modèle solide de marketing. Ce type de marketing est souvent extrêmement coûteux et il faudra vous armer de beaucoup de patience avant de pouvoir débuter des négociations avec l’équipe des relations publiques de la célébrité en question. L’autre problème concerne la crédibilité ; les consommateurs sont avisés et si votre marque ne correspond pas au style de vie de la célébrité, alors cela peut devenir un projet de marketing coûteux et inutile. Les célébrités sont des macro-influenceurs ayant un niveau d’implication plus faible que les individus ayant moins de followers.

  • Les spécialistes et leaders sectoriels

    Cette catégorie comprend les journalistes, les leaders sectoriels, les intellectuels et les conseillers professionnels. Ces influenceurs bénéficient souvent d’un prestige basé sur leurs qualifications, leur poste, leur expérience et leur lieu de travail.
    Si vous estimez que contacter un journaliste pour influencer les lecteurs en rédigeant un article ne fait aucune différence avec le marketing traditionnel, vous avez raison ! Les nombreuses formes de marketing se superposent, en faisant le lien entre les nouvelles et les anciennes. Les blogueurs font souvent appel à ce type d’experts pour ajouter de la crédibilité à leur contenu. L’atout supplémentaire que représente un journaliste est qu’il peut proposer gratuitement un avis sur votre entreprise, que vous pouvez publier dans un journal, au format papier ou numérique.

  • Les blogueurs et les créateurs de contenu

    Une étude réalisée par Collective Bias indique que 30 % des consommateurs sont susceptibles de réaliser un achat basé sur la recommandation d’un blogueur. L’immense avantage que représente le choix de cette option réside dans le fait qu’ils sont spécialisés dans un secteur. Les blogueurs et les créateurs de contenu s’adressent rarement à un large public ; au contraire, ils abordent avec leur communauté des sujets qui intéressent leurs followers. Si vous choisissez un blogueur dont les valeurs correspondent à celles de votre marque, ceci peut s’avérer utile pour faire le lien avec votre marché cible.

  • Les micro-influenceurs

Il s’agit de gens ordinaires à qui l’on fait confiance dans leur domaine spécifique. En général, la présence de ces influenceurs sur les réseaux sociaux représente un groupe de moins de 10 000 followers. Leur public a tendance à être plus connecté aux influenceurs bénéficiant d’une certaine confiance. Ces derniers peuvent alors exploiter leurs connaissances et leur expérience en approuvant des produits et des services. Un autre avantage réside dans le fait que vous n’aurez pas besoin d’un budget conséquent pour vous assurer de leur collaboration.

 

Comme vous pouvez le constater, il existe des influenceurs dans différents domaines, qui attirent des publics variés et bénéficient de différents degrés d’autorité. Il vaut mieux y passer du temps dès maintenant, plutôt que de vous rendre compte en plein milieu de la campagne que la relation est vouée à l’échec. Notre logiciel vous permet de trouver votre influenceur de façon beaucoup plus simple !

 

Le marketing d’influence diffère du marketing viral dans le fait que ces influenceurs créent un lien avec la marque et passent du temps à présenter les arguments clés de vente (USP) et la ligne de produits de votre entreprise à leurs followers. Il ne s’agit pas d’un vulgaire lien retour inséré en haut d’une page Instagram pendant 24 heures.

 

Votre influenceur doit passer du temps à en apprendre plus sur votre marque et à mettre en place une stratégie pour créer un intérêt pour vos produits ou vos services de façon organique.

Comment peuvent-ils vous être utiles ?

Pour le découvrir, il est temps d’aborder les faits. Le marketing d’influenceur génère onze fois plus de RSI que les méthodes traditionnelles. Les entreprises gagnent 6,50 $ pour chaque dollar investi dans des influenceurs.

return on investment

 

Les influenceurs peuvent également aider leur public à découvrir les effets réels et positifs que votre marque peut avoir sur sa vie. 94 % des consommateurs seront loyaux envers une marque qui agit en toute transparence.

 

L’Américain moyen passant 24 heures de son temps hebdomadaire en ligne, le problème ne réside donc pas dans le manque de présence en ligne, mais dans le fait que les gens soient répartis sur différentes plateformes. Sans la présence des influenceurs pour représenter les marques, ces dernières verraient leurs campagnes marketing avoir une portée très limitée.

 

Cependant, atteindre ses objectifs et s’assurer un large RSI requiert que vous ayez fait appel au bon influenceur pour représenter votre marque. Il s’agit donc de savoir s’il correspond à votre public, s’il a un niveau d’implication élevé et s’il parvient à attirer des followers de façon sincère.

Les différentes étapes du choix de l’influenceur idéal

  1. Préparez en premier lieu votre campagne

    Choisir un influenceur nécessite d’effectuer des recherches. Et avant même de vous mettre à la recherche de votre influenceur, vous devez savoir quels sont vos propres objectifs à réaliser avec cette campagne. Quel est votre but ? Souhaitez-vous atteindre une certaine portée, augmenter le trafic de votre site, générer des ventes, ou accroître votre nombre de followers sur les réseaux sociaux ?
    Bien que vous pourriez envisager tous ces arguments et me répondre « Je veux tout ça, s’il vous plaît ! », la réalité est qu’il existe bien peu de chances qu’un seul influenceur puisse vous permettre d’atteindre tous ces objectifs. Aussi, vous devez effectuer un choix, mettre des ICP en place et définir un cadre stratégique pour votre campagne.

  2. Sélectionnez une plateforme

Social mediaPassons maintenant à la recherche de votre influenceur. Tout d’abord, déterminez la plateforme de réseau social qui est la plus appropriée pour vous. Ceci réduit vos recherches à une seule plateforme. Pour une entreprise de type B2B, vous devrez probablement vous tourner vers Facebook et LinkedIn. Les sociétés ayant pignon sur rue se tourneront plutôt vers Instagram, Snapchat, ou Twitter. Les canaux offrant une gratification immédiate et des moyens créatifs de raconter une histoire sont particulièrement attractifs pour les plus jeunes générations. Souvent, les influenceurs sont présents sur plusieurs plateformes, mais auront toujours un compte prépondérant.

3. Vérifiez sa légitimité

Au cours du premier trimestre 2018, Facebook a fermé 583 millions de comptes. Il est désormais beaucoup trop facile pour les influenceurs de s’acheter des followers. Cet article de Forbes vous donne des pistes à suivre pour tester la légitimité de votre influenceur.
Vérifier le niveau d’implication est un excellent moyen de déterminer le lien entre les followers d’un influenceur avec les marques qu’il représente. Choisir un influenceur ayant un large public est une bonne chose, mais il est tout aussi important de connaître le niveau d’implication du public avec le contenu publié par l’influenceur. Un niveau élevé d’implication sur Instagram est estimé à 3,5 %-6 %, mais ceci varie d’une plateforme à une autre.

4. S’y connaît-il véritablement ?

Lorsque vous contactez un influenceur, jaugez son intérêt à interagir avec votre produit ou votre service.
Bon nombre d’influenceurs ont une mauvaise connaissance de l’entreprise à laquelle ils sont affiliés. Si leurs followers détectent que leur gourou des réseaux sociaux ne s’intéresse à une entreprise que pour se faire de l’argent facile, vous allez droit à l’échec. Passez au crible les influenceurs potentiels, vous devez faire confiance à cette personne pour représenter votre marque !

5. Étudiez le public de votre influenceur

Recherchez un influenceur dont le public correspond au profil de votre clientèle. Apprenez-en plus sur son public ; ceci inclut sa situation géographique, son âge, sa religion, son niveau d’éducation, son sexe, son origine ethnique et ses revenus. Le marketing d’influence connaît des résultats si explosifs qu’il est impossible qu’aucun influenceur ne puisse satisfaire vos besoins.

 

 

Les stratégies du marketing d’influence reposant sur les réseaux sociaux sont parfaites pour créer un lien avec un nouveau public et pour renforcer le lien existant avec un public déjà conquis. Si le groupe de followers loyaux préexistant d’un influenceur correspond à votre cible démographique, vous pourriez avoir remporté le gros lot. Une fois que vous aurez trouvé l’influenceur qui fera l’affaire, lisez cet article sur la façon dont les influenceurs peuvent distribuer votre contenu.

 

Ce que vous devez retenir de cet article est que, bien que le marketing d’influence soit actuellement sous le feu des projecteurs, il n’est nullement question d’une mode. Prenez le temps à la fois pour la recherche et la collaboration avec un influenceur professionnel. Il s’agit d’une méthode puissante de créer un lien avec de futurs clients et de créer une communauté loyale autour de votre marque. Mais tout commence par un influenceur brillant.

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