Boostez l’offre de votre agence avec le marketing d’influence

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Dans le monde trépidant du marketing, il n’est pas toujours facile de suivre les nouvelles tendances et les attentes croissantes des clients. Vous pouvez dynamiser l’offre de votre agence en proposant à vos clients un marketing d’influence dans le cadre d’une offre multicanale bien équilibrée. Le marketing d’influence peut être complètement adapté aux besoins de vos clients. Il s’intègre parfaitement aux campagnes de marketing payant, d’affiliation, d’ambassadeurs de marque ou de marketing dit de recommandation. Alors que d’autres stratégies de marketing digital peuvent sembler trop commerciales et corporatives, le marketing d’influence est basé sur une véritable affinité avec la marque et une connexion humaine pour atteindre les publics les plus pertinents, et donc générer efficacement des conversions. Voyons ensemble comment le marketing d’influence peut apporter une réelle valeur ajoutée à l’offre de votre agence.

Le marketing d’influence peut s’adapter aux différents besoins des clients

Le marketing d’influence englobe de nombreux types de partenariats : du lancement d’un programme d’ambassadeurs de marque à une collaboration pour médiatiser un nouveau produit. La multiplication de différents types d’influenceurs, dont les nano et micro-influenceurs, qui acceptent souvent des tarifs plus avantageux ou des collaborations gratuites en échange d’échantillons de produits, prouve que le marketing d’influence n’est pas toujours cher. L’époque où l’on payait des prix exorbitants pour obtenir la caution d’une célébrité est révolue. Les différents modèles de paiement des influenceurs (notamment le paiement monétaire classique, les échantillons de produits et le partage des revenus), rendent le marketing d’influence accessible à un large éventail de marques. En effet, le tarif le plus courant d’un influenceur connu se situe entre 1 000 et 10 000 dollars, suivi de 100 000 à 500 000 dollars. On voit bien là qu’il s’agit d’une stratégie valable pour les petites et grandes marques. Quels que soient la taille et le budget marketing de vos clients, le marketing d’influence peut être adapté pour les aider à atteindre leurs objectifs. 

influencer marketing budget
Image credit: Freepik, jcomp

Offrez aux clients un retour sur investissement élevé

Vous pouvez aider vos clients à générer un retour sur investissement élevé grâce à des stratégies de marketing d’influence qui allient deux choses : des coûts d’investissement initiaux modérés et des résultats forts pour la notoriété de la marque et la génération de revenus. Tirer parti des relations déjà existantes avec des personnes influentes qui font partie de la communauté de la marque, comme des abonnés, des followers ou des clients fidèles, permet de réduire le coût des partenariats d’influenceur. Les influenceurs qui connaissent déjà la marque et apprécient sincèrement ses produits auront besoin de moins d’incitations financières pour accepter un partenariat. En effet, les influenceurs organiques sont 52 % moins chers pour les collaborations payantes. Les agences peuvent utiliser un outil tel qu’Upfluence qui permet l’identification d’influenceurs organiques dans les listes de contacts et les bases de données clients, pour lancer des campagnes d’influence rentables. 

Le marketing d’influence est une stratégie pertinente pour générer des revenus et sensibiliser le public. Outre la mesure des indicateurs clés de performance (KPI) tels que les conversions pour calculer le retour sur investissement, les marques doivent également tenir compte de l’Earned Media Value (EVM, c’est à dire l’équivalent en valeur publicitaire). Il peut être particulièrement bénéfique pour les marques grâce au marketing d’influence. L’EVM fait référence à la valeur monétaire équivalente des interactions générées sur les canaux n’appartenant pas à la marque, y compris toutes les activités de marketing d’influence, les blogs et la presse. Le marketing d’influence est essentiel pour susciter des interactions en ligne authentiques avec la marque et développer un sentiment positif à son égard. Les effets positifs d’une campagne d’influence peuvent être ressentis longtemps après la campagne initiale et contribuent à accroître la portée globale de la marque. La valeur médiatique acquise est essentielle pour développer la notoriété de la marque, son leadership et un pipeline de clients potentiels. Mesurer l’EMV et les conversions montre que le marketing d’influence a un potentiel de marketing et de rentabilité élevé.

influencer marketing roi
Image credit: Freepik, vectorjuice

Aidez vos clients à générer des revenus

Le but final d’une marque est de trouver de nouveaux clients et de réaliser davantage de revenus. En leur proposant une stratégie de marketing d’influence axée sur les ventes, vous les aiderez à atteindre cet objectif. Le marketing d’influence permet aux marques de capitaliser sur leur présence en ligne pour stimuler les achats dans le e-commerce et le commerce social. Le parcours, de la découverte du produit au panier, se déroule de plus en plus via les médias sociaux. Cela démontre le rôle important du marketing d’influence dans la stimulation des ventes. En utilisant des codes promotionnels, des critiques de produits et des liens d’affiliation dans leurs campagnes d’influence, vos clients pourront augmenter leurs revenus. L’utilisation de codes promo uniques et de liens d’affiliation personnalisés (facilement gérables dans le logiciel d’Upfluence), permet d’attribuer plus facilement les ventes à chaque partenariat d’influenceur et donc d’investir stratégiquement dans les collaborations futures. Pour découvrir d’autres techniques de génération de revenus, consultez notre guide ultime pour booster vos ventes Shopify avec des influenceurs. 

influencer marketing revenue
Image credit: Freepik, vectorjuice

Proposez le marketing d’influence dans le cadre d’une approche multicanale

Le marketing d’influence peut être utilisé pour stimuler la notoriété d’une marque sur différents canaux marketing. Le contenu d’influence peut être créé sous différents formats, comme des vidéos courtes sur Instagram ou TikTok, des vidéos longues sur YouTube ou IGTV, ou des témoignages à partager dans des newsletters. L’utilisation de plusieurs points de contact aidera vos clients à atteindre de nouvelles audiences sur plusieurs canaux.

Le marketing d’influence peut être utilisé pour amplifier les messages marketing utilisés sur d’autres canaux (médias payants, newsletters, SMS) avec une touche authentique et engageante. Il complète les autres stratégies marketing, et leur donne de l’écho. 

Le contenu créé par les influenceurs peut être encore plus utile lorsqu’il est réutilisé dans différents formats. Cela rend le contenu plus rentable, et plus durable. Par exemple, il peut être réutilisé pour la publicité sur les réseaux sociaux grâce à la whitelist des influenceurs.

Pour conclure, à l’apogée de la vente en ligne, une agence qui propose du marketing d’influence permet à ses clients d’aborder une des stratégies les plus efficaces et rentables. Le marketing d’influence est une tactique de marketing essentielle à l’ère du e-commerce et du commerce social. Il offre des possibilités inégalées d’atteindre des publics très pertinents grâce à une sélection précise des influenceurs. Il peut aussi devenir une stratégie principale de génération de revenus avec les campagnes d’affiliation et de codes promotionnels.

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