5 étapes pour amplifier le contenu d’un influenceur avec les médias payants

Après avoir investi du temps et des efforts pour mener des campagnes de marketing d’influence percutantes, il est tout à fait naturel de vouloir en avoir pour son argent. Choisir les posts d’influenceurs les plus réussis et les promouvoir par le biais de publicités digitales est un moyen efficace de maximiser la portée et les conversions générées. L’intégration du contenu généré par les influenceurs (IGC) dans votre stratégie publicitaire permet un ciblage fin de l’audience et la mise en place de call to action clair pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Dans cet article, nous allons détailler les 5 étapes à suivre pour amplifier le contenu d’un influenceur avec la publicité en ligne. Connaître les étapes clés nécessaires pour utiliser les IGC dans votre stratégie de médias payants vous permettra de répéter ce processus pour toutes vos campagnes de marketing d’influence. 

La promotion du contenu d’influenceur via la publicité repose sur le fait que votre entreprise dispose d’une stratégie omnicanale robuste, et saisit les opportunités de réaffecter et d’amplifier les meilleurs IGC sur vos propres canaux. 

Étape 1 – Définissez vos objectifs

Pourquoi amplifier le contenu d’un influenceur avec la publicité en ligne ? 

Avant de sélectionner un contenu, qu’il s’agisse d’une vidéo, d’une image ou d’une critique écrite, déterminez clairement pourquoi vous voulez le promouvoir par le biais de médias payants et ce que vous voulez en obtenir. La réaffectation du contenu des influenceurs à des fins publicitaires est bénéfique pour votre entreprise, car elle vous permet d’accroître la portée de votre IGC et d’augmenter son ROI. Mais cela sous-entend de fixer des objectifs spécifiques pour chaque élément de contenu.. 

L’amplification de l’IGC par la publicité est une opportunité d’obtenir plus de valeur en utilisant le ciblage stratégique de l’audience pour générer plus de conversions. Mais c’est aussi un coût supplémentaire. Assurez-vous que le montant que vous consacrez à cette publicité vous aidera à atteindre vos objectifs et à conserver un retour sur investissement intéressant. Vous souhaitez peut-être augmenter le trafic web de 15 %, obtenir 2 000 nouveaux abonnements ou générer une augmentation de 10 % des ventes pour une ligne de produits spécifique. Quel que soit votre objectif, assurez-vous que le choix du contenu et le budget que vous dépenserez vous aideront à l’atteindre. 

Étape 2 – Choisissez comment amplifier le contenu d’un influenceur

L’étape suivante consiste à choisir les éléments de contenu que vous souhaitez réutiliser à l’aide de publicités en ligne. En guise de point de départ, regardez quels posts d’influenceurs ont obtenu de bons résultats. S’agit-il d’un reel Instagram qui montre aux utilisateurs comment utiliser votre machine à café ? Peut-être y a-t-il un TikTok d’un influenceur faisant une séance d’entraînement dans un de vos leggings qui génère du buzz ? Un YouTubeur a-t-il posté un tutoriel de maquillage mettant en scène votre nouveau mascara ? Les possibilités sont infinies, mais c’est à vous de passer au peigne fin les meilleurs posts pour choisir les éléments les plus engageants qui pourront être réutilisés dans votre stratégie publicitaire. 

influencer content
Image credit: Freepik.com

Une fois que vous avez un élément de contenu en tête, vous devez réfléchir à la manière de le faire passer du statut de message dans le flux d’un créateur à celui d’atout efficace pour une publicité. Peut-être voulez-vous transformer une vidéo TikTok en une publicité vidéo Facebook ? Ou une image Instagram en une publicité display ? Réfléchissez au format de la vidéo ou de l’image que vous utiliserez dans la publicité finale et aux modifications qui pourraient être nécessaires. Vous pouvez prendre des extraits d’une vidéo YouTube longue et les diffuser sous forme de courtes annonces sur TikTok ou Instagram par exemple. Vous pouvez aussi utiliser les photos d’un influenceur où il utilise un produit et des extraits de sa légende pour composer une superbe publicité carrousel sur Facebook. 

Soyez créatif sur la façon dont vous pouvez découper le contenu de votre influenceur pour créer quelque chose de nouveau qui touchera votre public. N’oubliez pas que la raison pour laquelle la promotion d’IGC avec des publicités fonctionne si bien, c’est l’authenticité qui découle du contenu des influenceurs. Conservez autant d’éléments originaux que possible. Le contenu n’a pas besoin d’être aussi carré et formel qu’une publicité d’entreprise. L’utilisation d’images et de vidéos mettant en scène le créateur lui-même sera forcément plus attrayante qu’une photo de produit tirée d’un catalogue ! 

Étape 3 – Sélectionnez le bon canal publicitaire

Vous avez plusieurs options lorsque vous décidez du type de format publicitaire digital à utiliser pour promouvoir le contenu des influenceurs, y compris les annonces display, les annonces sur les médias sociaux, les annonces vidéo et bien d’autres encore ! En fonction du type de contenu et du message, vous pouvez décider quelle plateforme est la plus judicieuse pour diffuser cette publicité.

Pensez à la façon dont vos clients utilisent leurs réseaux sociaux, et à la façon dont votre publicité peut s’y adapter. Sur TikTok, par exemple, les gens recherchent du contenu divertissant et amusant. Une publicité trop commerciale ou trop institutionnelle ne serait pas adéquate. Profitez plutôt de cette occasion pour souligner comment votre produit peut devenir un moment agréable ou amusant dans la routine quotidienne. 

Sur Pinterest et Instagram, nous savons que les utilisateurs sont prêts à découvrir des produits et qu’ils seront donc plus ouverts à des publicités qui parlent caractéristiques et fonctionnalités. De plus, si vous avez une boutique de commerce social native, sur Instagram par exemple, vous pouvez diffuser des annonces qui parlent des caractéristiques du produit et offrent une preuve sociale.

influencer content paid media
Image credit: Upcirclebeauty via Instagram

Étape 4 – Sélectionnez votre public cible

L’un des avantages les plus évidents de la promotion du contenu des influenceurs avec la publicité en ligne, est la possibilité d’atteindre de nouvelles personnes au-delà des propres followers de l’influenceur. La mise en place de publicités vous permet de cibler stratégiquement des segments spécifiques de votre clientèle et donc de générer de meilleurs résultats. Amplifier le contenu des influenceurs de cette manière aide les marques à cibler un grand volume de personnes pertinentes, avec un contenu publicitaire engageant. Vous pouvez utiliser cette stratégie pour diffuser des annonces présentant du contenu provenant de différents influenceurs afin d’attirer l’ensemble des catégories démographiques de votre clientèle cible. N’oubliez pas que vous pouvez tester différents contenus publicitaires auprès de différentes audiences pour trouver LA meilleure solution ! 

Étape 5 – Établissez une whitelist d’influenceurs pour les annonces 

La whitelist de contenu d’influenceur est une stratégie efficace pour donner encore plus de valeur à vos annonces IGC. Le processus consiste à diffuser des annonces utilisant du contenu d’influenceur par le biais du propre compte de l’influenceur, alors qu’il est en réalité géré par la marque. Les annonces sont ainsi plus performantes, car le contenu semble provenir de l’influenceur lui-même, ce qui incite les utilisateurs à interagir et à s’engager. En diffusant des annonces en whitelist, les marques bénéficient des avantages mentionnés précédemment, à savoir une plus grande portée, des coûts de contenu réduits et des conversions plus élevées. Et surtout, l’utilisation du compte de l’influenceur offre plus d’authenticité et un impact accru du contenu.  

Avec la whitelist, les marques peuvent ajouter une autre dimension à leur ciblage d’audience en créant des audiences similaires. Cela signifie que les marques peuvent utiliser la whitelist pour montrer leurs publicités à de nouveaux utilisateurs qui correspondent au profil démographique des personnes qui suivent déjà le profil de l’influenceur.  

influencer whitelisting
Image credit: Plai

 

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