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Les micro-influenceurs constituent une catégorie d’influenceurs spécifique en raison de leur audience plus modeste. Mais, bien qu’ils aient une « micro » audience, il ne faut pas les sous-estimer. Les influenceurs avec un plus petit nombre de followers peuvent être des partenaires de marque précieux grâce à un public soudé et très engagé dans un domaine de niche. Pour commencer à établir des connexions authentiques et à convertir de nouveaux clients, vous devez d’abord trouver des micro-influenceurs et les activer au sein de vos campagnes. Dans cette optique, nous allons explorer deux méthodes clés pour identifier les micro-influenceurs, et vous partager quelques conseils pratiques pour les approcher et les rémunérer.
Qu’est-ce qu’un micro-influenceur ?
Tout d’abord, il est important de comprendre ce qu’est un micro-influenceur et pourquoi vous gagneriez à travailler avec lui. Les micro-influenceurs ont généralement entre 5 000 et 25 000 followers. Ils sont reconnus pour créer des communautés en ligne très soudées constituées de personnes intéressées par leur contenu de niche. Les micro-influenceurs établissent des liens proches et authentiques avec leurs followers, ceux-ci les considérant comme des experts de confiance dans leur niche. Entretenir des liens étroits n’est que très difficilement envisageable avec des centaines de milliers de followers, c’est ce qui donne aux micro-influenceurs un avantage unique !
Vous trouverez des micro-influenceurs dans tous les secteurs d’activité. En fait, il y aura même plusieurs types de micro-influenceurs dans un même secteur. Si nous prenons l’exemple de l’industrie de la beauté, vous pouvez avoir des micro-influenceurs qui se consacrent aux produits de beauté bio, tandis que d’autres se concentrent sur les produits de soins de la peau ou le nail art.
La plupart des micro-influenceurs sont actifs sur Instagram, car il s’avère que c’est une catégorie très populaire pour les marques qui souhaitent collaborer avec des influenceurs sur cette plateforme en particulier. Les données d’Upfluence montrent que 57,8 % des influenceurs Instagram entrent dans la catégorie des micro-influenceurs.
Trouver des micro-influenceurs pour votre campagne
L’utilisation d’un outil de recherche d’influenceurs vous aidera à trouver des micro-influenceurs qui correspondent à vos critères. Pour commencer votre recherche, vous devez savoir quel public vous cherchez à cibler, sur quelle plateforme sociale, et quels mots-clés vous aideront à trouver un créateur dans votre niche.
Le tableau de bord de recherche d’Upfluence vous permet de faire des recherches avec plus de 20 filtres avancés pour ne trouver que les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne.
Imaginons que vous souhaitiez recruter des micro-influenceurs dans le secteur de la santé et du bien-être pour promouvoir une application de santé destinée aux jeunes femmes en France. Vous pourriez remplir votre recherche d’influenceurs comme ceci :
Cette recherche aboutit à un nombre impressionnant de 38 000 profils correspondants !
C’est une chance d’avoir l’embarras du choix lors de la sélection des micro-influenceurs, car nous recommandons de travailler avec plusieurs petits influenceurs à la fois afin d’avoir le plus d’impact et de portée possible. Un bon point de départ, par exemple, est de commencer avec 10 influenceurs, puis d’en recruter d’autres ! Il est tout à fait possible de travailler avec plusieurs micro-influenceurs puisque le budget nécessaire est beaucoup plus accessible. (budget pour travailler avec 25 micro-influenceurs = l’équivalent du coût requis pour 2 influenceurs de taille moyenne).
Vous devez contacter plus d’influenceurs que le nombre de collaborations que vous avez en tête, car tous les influenceurs contactés n’accepteront pas de travailler sur votre campagne. Cela dit, vous devez vous assurer que vous avez une liste d’influenceurs pertinente avant de commencer toute prise de contact. Vérifiez la démographie de l’audience de l’influenceur ciblé, son pourcentage de followers réels et son taux d’engagement pour vous assurer qu’il donnera des résultats à votre marque.
Identifier les clients influents
Si vous cherchez à tirer parti des micro-influenceurs dans votre prochaine campagne, vous devez absolument envisager de recruter des clients influents. Chaque client possède sa propre sphère d’influence et son propre potentiel de promotion, que ce soit auprès de ses amis proches ou d’un public plus large sur ses canaux sociaux. Il est fort probable qu’il existe des personnes au sein de votre base de clients qui seraient parfaites pour être activées en tant que micro-influenceurs « organiques ».
En analysant les données relatives à la portée sociale de votre réseau de clients, vous découvrirez des nano et micro-influenceurs qui aiment déjà votre marque ! Vos clients ont une expérience réelle de vos produits et en sont des adeptes sincères. Cela fait d’eux les créateurs de contenu les plus authentiques ! Pour les marques bien établies qui disposent d’une base de clients importante, Upfluence dispose d’intégrations permettant d’analyser votre CMS et d’identifier les ambassadeurs organiques de votre marque qui font déjà partie de votre réseau.
Conseils pour approcher et sensibiliser un influenceur
La sensibilisation est un élément crucial du lancement d’une campagne avec des micro-influenceurs. Si vous vous y prenez bien, vous recruterez le nombre d’influenceurs souhaité ; si vous vous y prenez mal, vous risquez de prendre du retard et de perdre du temps en cherchant à nouveau d’autres influenceurs. Si vous contactez des influenceurs qui ne connaissent pas du tout votre marque, veillez à présenter votre ADN et vos valeurs dès votre premier message. Montrez-leur dans quelle mesure votre marque s’aligne sur leur contenu. Les micro-influenceurs se sont établis en tant qu’experts dans une certaine niche, ils ne travailleront donc avec votre marque que si elle est en phase avec ce dont ils parlent déjà sur leurs médias, et donc qu’elle sera à même d’intéresser leurs followers.
En règle générale, nous vous conseillons de suivre ces bonnes pratiques dans votre approche des micro-influenceurs :
- Présentez votre marque et vos valeurs – Vous voulez que les personnes qui ne connaissent rien de votre marque soient enthousiastes à l’idée de travailler avec vous. Mettez en avant la cohérence de vos valeurs pour montrer qu’elles correspondent bien à votre campagne.
- Insistez sur ce que vous pouvez offrir à leur public – Un excellent moyen d’attirer de nouveaux influenceurs est de leur offrir un cadeau ou un code de réduction qu’ils pourront partager à leur audience. Les micro-influenceurs ne voudront pas saturer leur fil d’actualité avec trop de collaborations, au risque de lasser leur followers. En proposant une incentive de valeur, les micro-influenceurs seront plus enclins à accepter votre offre.
- Soyez clair sur la compensation – S’il est vrai que les micro-influenceurs sont moins chers que les méga-influenceurs, ils s’attendent tout de même à une certaine forme de rétribution. Que vous offriez des produits gratuits, une rémunération ou une combinaison des deux, veillez à bien le mentionner dès le début.
Travailler avec des micro-influenceurs pour promouvoir vos produits
La meilleure façon d’inciter les micro-influenceurs à publier des articles sur votre marque, est de mettre vos produits entre leurs mains. L’envoi de vos produits en échange d’un message sur les réseaux sociaux, comme une review de produit, est connu sous le nom de « product seeding ». Il s’agit d’un moyen rentable de lancer des campagnes de micro-influence et d’accroître votre portée en ligne. La clé est de permettre à vos influenceurs de choisir un produit qui sera vraiment intéressant pour leur public. L’utilisation d’une plateforme telle qu’Upfluence vous permet de proposer des produits et de générer des commandes en un clic, pour un processus d’expédition de produits simplifié.
Il peut aussi être judicieux de fournir à vos influenceurs un brief avec vos attentes. Vous pouvez préciser le type de contenu que vous souhaitez, par exemple une critique de produit, une vidéo d’unboxing ou une vidéo mettant en avant ce qu’ils préfèrent dans votre produit. Incluez des détails sur le format, le canal, le calendrier et les choses à faire et à ne pas faire. Il est utile d’offrir ces directives à vos influenceurs, mais veillez à leur laisser suffisamment de liberté de création pour qu’ils puissent créer un contenu authentique qui aura un écho auprès de leur public.
Vous savez maintenant comment trouver les meilleurs micro-influenceurs pour lancer vos campagnes de marketing d’influence. En utilisant les outils d’Upfluence pour la découverte d’influenceurs, vous êtes sûr de trouver les meilleurs micro-influenceurs en un rien de temps !
