Aller au contenu
La croissance du e-commerce atteignant un sommet sans précédent, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour maximiser ses ventes grâce au marketing d’affiliation. Tous les spécialistes de marketing e-commerce le savent : une stratégie omnicanale est essentielle pour atteindre et convertir de nouveaux clients sur tous les canaux numériques. C’est pourquoi le marketing d’affiliation pour le e-commerce est un levier essentiel de votre stratégie de marketing digital, qui aide les marques à recruter des représentants organiques afin de stimuler efficacement les ventes en ligne. La mise en place d’un réseau d’affiliation permet aux marques de faire évoluer leur stratégie de vente, tout en augmentant leur retour sur investissement grâce à un modèle de marketing basé sur la performance pour rémunérer les partenaires et suivre les ventes.
Le marketing d’affiliation associe l’authenticité du marketing de bouche à oreille à des liens d’affiliation traçables. Les clients bénéficient ainsi d’un processus d’achat unifié, tandis que les marques boostent leurs revenus grâce à l’augmentation des ventes, via une stratégie se servant d’un suivi et d’une attribution intégrés grâce à l’utilisation des UTM.
Nous allons aujourd’hui nous pencher sur 5 avantages clés du marketing d’affiliation pour l’e-commerce. Mais commençons tout d’abord par définir ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il peut être utile à votre marque.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing basé sur la performance dans lequel une entreprise crée un réseau d’affiliés (partenaires marketing tiers) qui sont rémunérés en fonction des résultats marketing qu’ils génèrent pour l’entreprise. Les partenaires affiliés génèrent des conversions, telles que des ventes ou des visites sur le Web, et reçoivent un pourcentage des bénéfices qu’ils ont générés.
Tirez profit de la communauté de votre marque pour créer un réseau d’affiliation
L’un des principaux avantages du marketing d’affiliation est la possibilité de recruter des partenaires affiliés directement au sein de la communauté de clients, d’abonnés et de followers de votre marque. Votre communauté de marque regorge de véritables fans de votre marque, des personnes qui la connaissent et l’apprécient déjà. Ils sont les représentants les plus authentiques de votre marque ! Il y a de fortes chances qu’ils fassent déjà la promotion de votre marque par le bouche-à-oreille auprès de leur famille, de leurs amis et des personnes qui les suivent sur les réseaux sociaux. Le marketing d’affiliation donne aux marques la possibilité de formaliser ce type de promotion de la marque pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux, mais aussi encourager les partenariats à long terme avec leurs représentants organiques.
La communauté de votre marque peut partager ses expériences réelles d’utilisation de vos produits pour convaincre d’autres personnes de leur réseau en ligne d’acheter vos produits. Leur appréciation sincère de votre marque offre un supplément d’authenticité qui est plus susceptible de convertir de nouveaux clients. Le recrutement de partenaires affiliés à partir de votre base de clients vous aidera à tirer parti de leur affinité naturelle avec votre marque et à obtenir du contenu authentique pour générer encore plus de ventes. De plus, en rémunérant vos affiliés avec des produits et un paiement, vous construirez des partenariats solides et rentables sur le long terme.
L’utilisation d’un outil de sélection d’influenceurs tel qu’Upfluence peut aider les marques à identifier les personnes de leur communauté susceptibles de faire d’excellents affiliés. Upfluence analyse leurs données sociales ainsi que leur historique d’achat via des intégrations natives avec Shopify et WooCommerce pour découvrir les clients influents de votre réseau pouvant être intégrés dans votre programme d’affiliation.
Le marketing d’affiliation transforme la notoriété en ventes
Le marketing d’affiliation aide les marques de e-commerce à tirer parti de la notoriété en ligne de la marque, créée par leur présence sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et les campagnes d’influence, dans le but de convertir les fans en ligne d’une marque en nouveaux clients. La création d’un réseau d’affiliés publiant du contenu sur votre marque permettra de pousser les clients potentiels plus loin dans leur parcours d’achat.
Imaginons que vous êtes une entreprise en ligne vendant des sacs à main en cuir. Un client potentiel a vu une publicité Facebook sur votre marque et a décidé de suivre votre compte de marque sur Instagram où il engage régulièrement avec vos Stories. Il n’a pas encore effectué d’achat car le prix est un peu élevé et il veut être sûr que vos produits valent l’investissement. C’est là que les affiliés interviennent ! Un affilié postera une Story Instagram mettant en avant les points forts de votre sac à main, comme par exemple la qualité de ses finitions, ses bretelles réglables et ses poches intérieures. Il postera ensuite un Reel Instagram montrant aux gens comment il est facile d’entretenir vos sacs à main avec votre nouvelle gamme de produits de nettoyage pour le cuir. Enfin, votre nouveau client sera exposé à une nouvelle Story Instagram de votre affilié et finira par cliquer sur le lien Sticker pour visiter votre boutique en ligne et acheter un nouveau sac à main !
Les affiliés constituent ainsi un chaînon essentiel du parcours d’achat : ils offrent une preuve sociale et des informations supplémentaires sur le produit aux clients lors de la phase de considération. Ils facilitent ensuite la conclusion de la vente en leur offrant un moyen direct d’effectuer un achat. En partageant un lien d’achat direct dans leur contenu, ils facilitent le passage de la réflexion à l’achat.
Maximiser le retour sur investissement avec un modèle basé sur la performance
Autre avantage du marketing d’affiliation pour les marques de e-commerce : il s’agit d’une stratégie conçue pour offrir un retour sur investissement élevé. Les marques décident du taux de commission qu’elles versent à leurs affiliés en fonction de leurs performances. Plus les ventes générées par les affiliés sont importantes, plus la commission est élevée. Il s’agit d’une incitation efficace pour les affiliés, qui ont la possibilité de gagner plus que s’ils se voyaient proposer un taux fixe. Pour les marques, cela signifie également qu’elles paient en fonction des résultats réels, et non des performances prévisionnelles. Une victoire pour le ROI !
Le marketing d’affiliation permet également aux marques d’expérimenter différents modèles de commission. Elles peuvent évaluer les performances de leurs différents partenaires affiliés pour trouver un modèle de commission rentable qui maximise le retour sur investissement. Une fois que vous avez trouvé un modèle qui fonctionne, vous pouvez facilement faire passer votre programme d’affiliation à la vitesse supérieure en recrutant davantage d’affiliés au sein du réseau de votre marque et en utilisant un outil tel qu’Upfluence pour générer et distribuer facilement des liens d’affiliation à votre réseau.
Suivre et attribuer les ventes
Tous les spécialistes du marketing e-commerce cherchent le meilleur moyen de mesurer les performances de leurs campagnes afin de pouvoir allouer efficacement un budget et mettre en place des stratégies rentables. Le marketing d’affiliation pour le e-commerce est un modèle qui permet aux responsables marketing de suivre les conversions générées par chaque partenaire affilié. Ils bénéficient d’une vue en temps réel du nombre de clics, ainsi que du nombre et du montant des ventes de chacun de leurs affiliés.
Il leur est ainsi plus facile de calculer leur ROI et ROAS global, ainsi que d’identifier leurs affiliés les plus performants. L’attribution des ventes à un niveau individuel est également cruciale pour savoir comment activer les différents segments de votre réseau d’affiliés et quels types de profils d’affiliés vous souhaitez recruter davantage à l’avenir. Donnée égale connaissance et connaissance égale pouvoir ! Disposer d’un aperçu approfondi des performances aide les spécialistes du marketing à mesurer le succès de leur programme d’affiliation et à identifier les moyens de l’améliorer.
Gagnez du temps avec Upfluence pour le marketing d’affiliation
Vous économiserez du temps et des ressources lors du lancement ou de la montée en puissance de vos programmes de marketing d’affiliation avec Upfluence. En utilisant une seule plateforme, les marques de e-commerce peuvent identifier leurs meilleurs partenaires affiliés via leurs données sociales et d’achat. Elles peuvent ensuite élaborer des campagnes personnalisées pour obtenir des résultats encore meilleurs. Laissez vos affiliés choisir le produit qu’ils souhaitent promouvoir et gérez facilement l’expédition des produits à l’ensemble de votre réseau d’affiliés ! Les campagnes personnalisées donnent lieu à un contenu plus authentique et à de meilleurs résultats grâce à des processus conçus pour fonctionner au mieux.
Gérez facilement le fonctionnement quotidien de vos campagnes d’affiliation. Générez un nombre illimité de liens d’affiliation et de codes promotionnels, puis distribuez-les à grande échelle afin de développer votre réseau d’affiliés et d’obtenir des résultats immédiats.
En ayant plus de temps à consacrer à l’élaboration de stratégies et à la montée en puissance de vos campagnes d’affiliation les plus performantes, votre équipe marketing générera encore plus de revenus en un rien de temps. Découvrez dès maintenant comment Upfluence peut vous aider à maximiser les bénéfices de vos campagnes de marketing d’affiliation.
