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Êtes-vous prêt à commencer à collaborer avec des influenceurs ? Vous avez fait le difficile travail de définir votre stratégie et d’identifier les types d’influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Mais comment les aborder pour promouvoir votre marque ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Comment les marques doivent-elles approcher les influenceurs ?
Si vous contactez un petit nombre d’influenceurs, vous pouvez les contacter directement par DM sur un canal de réseaux sociaux. Une fois que vous aurez confirmé leur intérêt, vous voudrez peut-être passer à l’email, mais vous pouvez commencer par un DM. En revanche, si vous vous adressez à une important groupe d’influenceurs, disons plus de 10, il est préférable d’automatiser votre approche. Utilisez un outil de contact pour vous aider à rester au top de l’approche des influenceurs et gagner du temps !
C’est en contactant les influenceurs que nous passons de la « stratégie à l’action », il est donc essentiel d’avoir un plan en tête. Au final, vous voulez que votre approche soit efficace pour convaincre les influenceurs de promouvoir vos produits.
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la manière d’approcher les influenceurs manuellement, ou en utilisant un logiciel pour faire passer votre campagne à la vitesse supérieure. Pour de nombreuses marques, contacter des influenceurs peut être l’un des aspects les plus chronophages et les plus frustrants du marketing d’influence. Si vous en avez assez d’envoyer email après email ou DM après DM, et de ne pas obtenir la réponse que vous espériez, vous trouverez des conseils utiles et pratiques ci-dessous !
Avant de commencer, notez que ce guide stratégique vous aidera à aller au-delà du contact des influenceurs. Lisez-le pour vous assurer que votre approche du recrutement d’influenceurs vous aide à atteindre vos objectifs.
Ok, c’est parti !
Nous allons nous concentrer sur la prise de contact avec des influenceurs Instagram dans les exemples partagés ci-dessous, mais n’oubliez pas que ces principes peuvent également être appliqués à d’autres canaux de réseaux sociaux.
Contacter 10 influenceurs ou moins
Si vous souhaitez commencer avec un petit groupe d’influenceurs pour promouvoir votre marque, la meilleure stratégie consiste à les contacter directement via la plateforme. Cela peut être une bonne idée si vous êtes novice en matière de marketing d’influence, ou si vous souhaitez vous concentrer sur quelques partenariats sur le long terme au lieu de lancer des campagnes à grande échelle.
Première étape : commencez par créer une feuille de calcul et ajoutez les noms et les liens de profil Instagram de chaque influenceur que vous souhaitez contacter.
Deuxième étape : vous pouvez ensuite envoyer à chaque influenceur un message direct sur Instagram, ou obtenir leur adresse électronique dans la section contact de leur profil afin de leur envoyer une proposition. Conseil : Utilisez le plug-in Google Chrome d’Upfluence pour avoir un accès instantané aux mesures de performance et aux informations de contact de n’importe quel profil d’influenceur !
Troisième étape : Notez l’heure et la date auxquelles vous avez contacté chaque influenceur afin de pouvoir effectuer un nouveau suivi un jour ou deux plus tard.
Ce processus est relativement simple, mais il existe quelques astuces qui vous permettront d’augmenter vos chances de réussite :
- Sélectionnez les bons influenceurs
Lorsqu’un influenceur ne correspond pas à votre marque, vous perdez tout simplement votre temps et le leur. Il est important de faire des recherches sur les influenceurs potentiels avant de les approcher. Vous devrez évaluer les types de marques avec lesquelles ils ont déjà travaillé, déterminer qui sont leurs followers, et vous assurer que leurs valeurs et leur personnalité sont en phase avec votre marque.
- Visitez d’abord leur site Web
Il s’agit d’une partie importante de la recherche initiale à effectuer lors de la sélection des influenceurs. Elle vous permettra de voir s’ils ont partagé des informations sur leur politique de partenariat avec les marques, et comment ils préfèrent être contactés. Les influenceurs qui sont les plus ouverts à de nouvelles opportunités le feront bien savoir via leur site Web ou leurs profils de réseaux sociaux. Vous pourrez également évaluer si la campagne que vous avez en tête répond à leurs critères avant de décider de les contacter.
- Utilisez un compte professionnel
Si vous envoyez un message direct depuis Instagram, faites-le toujours depuis votre compte professionnel. Et si vous comptez envoyer un email à un influenceur, veillez à utiliser une adresse électronique professionnelle si vous voulez augmenter vos chances de le convaincre.
Contacter plus de 10 influenceurs
Il existe des milliers d’influenceurs sur Instagram et les objectifs de votre campagne détermineront le nombre d’influenceurs que vous devez contacter. Quoi qu’il en soit, si vous comptez contacter plus d’une poignée d’influenceurs, le mieux est d’automatiser le processus.
Identifier et envoyer manuellement des messages à des centaines d’influenceurs est un processus incroyablement long et coûteux qui ne constitue pas la meilleure utilisation de vos ressources. C’est là que les outils de marketing d’influence peuvent avoir un impact important pour faire de vos campagnes de marketing d’influence un processus fluide.
Le logiciel Upfluence dispose d’un outil d’emailing intégré facile à utiliser pour les marques, avec la possibilité de construire des listes et de contacter n’importe quel influenceur directement depuis notre plateforme. Vous gagnerez beaucoup de temps, car vous n’aurez plus besoin de rechercher des informations de contact, ou de vous battre avec des feuilles de calcul. Que vous préfériez une approche d’envoi en masse ou que vous souhaitiez contacter les influenceurs un par un, le logiciel Upfluence simplifie le processus.
La beauté de la plateforme Upfluence est que vous pouvez utiliser une variété de modèles différents, des notes internes et des taux d’ouverture en temps réel pour tester différentes approches avec des centaines d’influenceurs en quelques minutes. Grâce aux possibilités intégrées d’optimiser votre processus d’approche, les chances d’obtenir une sélection d’influenceurs de premier ordre pour vos campagnes sont considérablement accrues.
De plus, vous pouvez utiliser des champs dynamiques pour personnaliser vos messages électroniques et inclure automatiquement le nom, le prénom, la localisation, etc. de l’influenceur. Lorsque vous approchez des influenceurs pour une nouvelle collaboration, ce premier email fera toute la différence. Montrer que vous connaissez déjà leur contenu et que vous l’appréciez contribuera à instaurer la confiance et à entretenir une relation solide.
Comment approcher les influenceurs avec le message de sensibilisation idéal ?
Il y a quelques éléments à garder à l’esprit pour être sûr de capter leur attention, dès le premier message.
Chaque email doit être unique et personnalisé pour inclure des détails spécifiques à cet influenceur. Veillez également à inclure des détails tels que le nom de votre entreprise, votre compte Instagram, le nom de la marque et les descriptions des produits.
Quelle est votre proposition de valeur unique ? Pourquoi considérez-vous qu’ils correspondent bien à votre marque ? N’oubliez pas de l’énoncer clairement, vous devez avoir quelque chose de remarquable à leur offrir si vous voulez attirer leur attention. Si une offre financière fonctionne généralement très bien, elle limite votre champ de négociation. Vous pouvez donc commencer par leur proposer des échantillons gratuits de votre produit, afin de laisser la porte ouverte pour poursuivre la conversation.
À la fin de l’email, il est important d’inclure un appel à l’action clair et de leur laisser vos coordonnées afin que l’influenceur sache clairement quelles sont les prochaines étapes à suivre s’il souhaite poursuivre la discussion. Si vous avez besoin d’un peu plus d’inspiration pour rédiger l’email parfait, essayez l’un de ces 7 modèles d’email pour le marketing d’influence.
La façon d’approcher les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler est un élément clé de votre campagne d’influence qui conditionne votre succès et la rapidité avec laquelle vous pouvez recruter des influenceurs pour lancer votre campagne.
