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Lorsque vous planifiez votre budget de marketing d’influence, nul doute que cette question se pose : Combien payer un influenceur ? La réponse est, comme souvent malheureusement, “ça dépend” ! Le secteur du marketing d’influence a mûri et les créateurs travaillent désormais à plein temps sur des partenariats avec des marques. Comme le marketing d’influence continue de produire des résultats, les influenceurs deviennent habiles pour négocier des honoraires plus élevés en reconnaissance de leur travail. En tant que spécialiste du marketing, cherchant à maîtriser finement son budget, comment décider du montant à payer aux influenceurs ?
Le prix que vous payez à un créateur pour sa participation à votre campagne sera basé sur plusieurs facteurs. Les tarifs varient d’un influenceur à l’autre, d’une plateforme à l’autre et d’un secteur à l’autre. Dans cet article, nous allons examiner les 6 facteurs les plus importants qui influent sur le tarif qu’un influenceur demandera pour votre campagne. Le coût d’un partenariat avec un influenceur dépend également des tendances du secteur (bien qu’il n’existe pas de règles précises) et du modèle de rémunération que vous décidez d’utiliser. Découvrez tous les éléments à prendre en compte pour savoir combien payer un influenceur.
6 facteurs qui impactent le tarif d’un influenceur
Le nombre de followers
La taille de l’audience d’un influenceur déterminera la portée qu’il peut offrir aux marques. Les influenceurs ayant un plus grand nombre de followers ont une portée plus précieuse. Plus de followers = plus de vues sur la publication d’un influenceur qui fait la promotion de votre marque. C’est pourquoi les créateurs disposant d’une audience importante demanderont des honoraires beaucoup plus élevés que ceux qui en ont moins. Les célébrités et les macro-influenceurs facturent ainsi les frais les plus élevés. La richlist Instagram de Hopper montre que des célébrités mondialement connues telles que Cristiano Ronaldo, Kylie Jenner et Selena Gomez facturent plus d’un million de dollars par post Instagram.
Conseil : En fonction de votre secteur d’activité et des objectifs de votre campagne, votre budget sera peut-être mieux alloué à la rémunération de plusieurs micro ou moyens influenceurs qui peuvent vous aider à cibler des segments spécifiques de votre clientèle (au lieu de consacrer tout votre budget à un influenceur célèbre).
Engagement et performance des influenceurs
En plus de leur portée, le taux d’engagement et les mesures de performance d’un influenceur démontrent leur valeur potentielle pour les marques et auront donc une incidence sur le coût de leur collaboration. Les marques doivent rechercher des influenceurs dont l’audience s’engage activement avec leur contenu. Une grande portée peut générer des impressions, mais l’engagement est une meilleure indication du potentiel d’un influenceur à générer des conversions. Vous voulez être sûr que leurs followers commentent, partagent et cliquent sur les liens dans les posts publiés par vos créateurs. C’est pourquoi il vaut la peine de dépenser davantage pour les influenceurs dont le taux d’engagement est supérieur à la moyenne.
Plateforme de réseaux sociaux
Les tarifs des influenceurs varient également en fonction des plateformes sociales. Lorsque vous calculez le montant à payer aux influenceurs, vous devez prendre en compte le temps et les efforts nécessaires pour créer une publication. Une vidéo YouTube qui dure 10 minutes nécessitera plus de temps et d’efforts qu’une photo Instagram ou une Story de 30 secondes. Les influenceurs adapteront généralement leurs prix en fonction du format de contenu associé à une plateforme spécifique. Les données d’Influencer Marketing Hub mettent en évidence la variation des prix moyens entre les plateformes :
- YouTube, Influenceurs de niveau intermédiaire : 1 000 à 10 000 $ par vidéo
- Instagram, Influenceurs de niveau intermédiaire : 500 à 5 000 $ par publication
- TikTok, Influenceurs de niveau intermédiaire : 125 $ à 1 250 $ par publication
- Twitter, Influenceurs de niveau intermédiaire : 100 $ à 1 000 $ par message
Type de campagne
Les objectifs de votre campagne auront un impact sur le montant que vous pouvez estimer payer aux créateurs. Les marques doivent tenir compte de la quantité et du type de contenu qu’elles demandent. Une Story Instagram unique ne demande pas la même quantité de temps et d’efforts que la création de trois Reels Instagram et de plusieurs publications. La quantité et la qualité du contenu attendu affecteront à leur tour les honoraires de l’influenceur. Si vous attendez un engagement à long terme ou une série de plusieurs posts, cela peut également augmenter les prix. Les contenus vidéo en direct ou l’organisation d’événements sont eux-aussi plus chers.
Exclusivité
Négocier l’exclusivité a un prix ! Si vous souhaitez qu’un créateur refuse d’autres partenariats en faveur d’une collaboration exclusive ou d’un rôle d’ambassadeur de marque, vous devez vous attendre à payer plus cher. En fonction du niveau d’exclusivité demandé, les créateurs négocieront un tarif plus élevé pour absorber la perte de revenus liée au refus d’autres partenariats.
Propriété
Si vous souhaitez être propriétaire du contenu de l’influenceur ou avoir le droit de le réutiliser sur d’autres canaux, attendez-vous à des coûts supplémentaires. Payer un supplément pour posséder le contenu d’un influenceur pendant une durée déterminée (ou indéterminée) peut être un investissement rentable, car la réutilisation du contenu de l’influenceur sur des canaux payants peut donner d’excellents résultats pour votre marque. Posséder un contenu authentique et de haute qualité pouvant être réutilisé sur plusieurs canaux est en effet un moyen (presque) infaillible de maximiser le retour sur investissement.
Calculer les tarifs des influenceurs
Bien que chaque dossier de campagne d’influence soit différent, il existe des directives communes utilisées dans le secteur pour vous aider à calculer un prix juste. Ces prix ne sont pas immuables puisque tous les facteurs que nous avons analysés ci-dessus doivent être pris en compte pour définir le prix final. Cela dit, ils peuvent constituer des repères utiles.
- 100 $ par 10 000 followers/abonnés
Voici une autre tendance du secteur à bien avoir en tête : les dépenses liées au marketing d’influence vont continuer à augmenter.
Comme de plus en plus d’entreprises se tournent vers les influenceurs, elles doivent faire face à une concurrence accrue pour travailler avec les meilleurs. Les créateurs les plus populaires seront très sollicités. Les marques devront donc proposer une rémunération attractive pour obtenir un deal.
Choisir un modèle de rémunération
Le montant que vous payez à vos influenceurs dépend du type de rémunération que vous leur proposez. Vous pouvez utiliser les informations ci-dessus pour calculer un montant forfaitaire, mais cela induit le risque de gâcher votre investissement si l’influenceur n’est pas assez performant. Une tarification basée sur la performance ou un modèle de partage des revenus peuvent contribuer à minimiser le risque de dépenses excessives, car vous ne paierez que pour des résultats concrets.
- Tarification à la performance
Vous fixez un prix en fonction d’indicateurs clés de performance bien spécifiques liés à votre campagne. Vous pouvez établir un prix en fonction du nombre de clics, du nombre d’engagements, du nombre de conversions, etc. Chaque influenceur sera ensuite rémunéré en fonction de ses performances individuelles.
- Partage des revenus et affiliation
Ce modèle fonctionne mieux si l’objectif de votre campagne est de générer des ventes directes par le biais de codes promo ou de liens d’affiliation. Dans ce cas, les influenceurs sont rémunérés à hauteur d’un % des revenus réels qu’ils engendrent pour votre marque. Vous payez les influenceurs en fonction du nombre et de la valeur des ventes qu’ils génèrent pendant la campagne.
Décider du montant de la rémunération des influenceurs est un élément important pour la planification de votre budget de marketing d’influence. Avec une compréhension plus approfondie des facteurs qui influencent les tarifs et quelques conseils sur la façon de minimiser les coûts tout en offrant une compensation équitable, vous êtes maintenant en meilleure position pour calculer combien payer un influenceur.
