Conseils marketing des fêtes de fin d’année

Les vacances d’hiver sont un moment important dans le calendrier de toutes les entreprises. C’est le plus grand moment d’achat de l’année et une opportunité clé pour les marques de stimuler leur croissance et de terminer l’année avec des résultats de vente optimaux. C’est pourquoi il y a une telle pression pour que les campagnes marketing des fêtes de fin d’année soient efficaces. En 2022, ce n’est pas une mince affaire en raison de certaines tendances de consommation pendant les fêtes. Mais pas d’inquiétudes, les conseils marketing des fêtes des experts d’Upfluence sont là pour vous aider !

Les consommateurs se serrent la ceinture en raison de l’inflation, et les marques doivent lutter contre la hausse des coûts publicitaires. Dans ce contexte, certaines marques misent sur les campagnes de créateurs de contenu pour atteindre de nouveaux publics cibles et générer des conversions grâce à un contenu authentique.

Tirer parti de la popularité des créateurs de réseaux sociaux dans votre niche est un moyen rentable d’augmenter la portée de vos promotions de fêtes de fin d’année, et de générer plus de ventes. Si vous travaillez avec des ambassadeurs de marque, des créateurs de contenu, des influenceurs ou des affiliés, ces conseils marketing spécial fêtes de fin d’année sont faits pour vous !

Pourquoi le marketing d’influence est important durant la période de Noël ?

Les gens passent de plus en plus de temps en ligne, et le marketing d’influence est un canal important pour atteindre ceux qui font des recherches, naviguent et font leurs achats de Noël sur Internet. Qu’ils utilisent les réseaux sociaux pour se détendre ou pour faire des achats, un partenariat avec un influenceur bien placé peut faire germer leur prochain achat de Noël. Nous savons que les réseaux sociaux jouent un rôle énorme dans la découverte des produits et l’influence en termes d’achats grâce à l’essor du commerce social. Les marques ciblant un public plus jeune ont tout intérêt à exploiter les réseaux sociaux pour leurs campagnes de Noël, car 60 % des membres de la génération Z utiliseront les réseaux sociaux pour leurs achats de fin d’année.

Faire des achats pendant la période des fêtes peut être extrêmement stressant. C’est pourquoi nous nous tournons souvent vers les gens que nous connaissons pour obtenir des recommandations, ou des guides de cadeaux en ligne, et de l’inspiration pour ceux à qui il est difficile d’offrir un cadeau. Dans cette optique, en tant que marque, vous pouvez utiliser des collaborations avec des influenceurs afin d’apporter cette valeur aux consommateurs. Après tout, un influenceur authentique peut agir comme un ami de confiance, un gourou du shopping bien informé ou simplement mettre en avant une solution de cadeau facile pour les fêtes de fin d’année. La mise en place d’une campagne de créateurs de contenu est particulièrement pertinente pour votre stratégie de marketing des fêtes, car Deloitte indique que 30 % des consommateurs des fêtes suivent des influenceurs.

Sélectionnez l’influenceur idéal

Nous soulignons toujours l’importance de trouver l’influenceur parfait comme première étape d’une campagne réussie. Pendant les fêtes de fin d’année, les marques doivent se concentrer encore plus sur cette partie, tout simplement pour pouvoir travailler avec les influenceurs les plus fiables. Voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous établissez votre liste d’influenceurs :

• Les influenceurs appartenant au même secteur d’activité que vous seront en mesure de promouvoir vos produits de manière plus authentique et naturelle. Les campagnes de marketing d’influence sur le thème des fêtes peuvent fonctionner pour toutes sortes d’industries, notamment l’alimentation, les plantes, la décoration intérieure et la technologie. N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus lorsque vous recrutez des influenceurs, et réfléchissez à la manière d’associer les influenceurs à vos buyer personas lorsqu’ils achètent des cadeaux pour leurs amis et leur famille. Par exemple, une influenceuse peut promouvoir un parfum masculin si elle l’achète comme cadeau pour son père.
• Recherchez des influenceurs qui pourraient avoir une histoire personnelle liée à votre produit. Envisagez d’activer vos clients les plus influents pour vos campagnes de fêtes de fin d’année. Identifiez vos clients qui ont une portée sociale de grande valeur en utilisant les outils de matching d’influenceurs d’Upfluence, et invitez-les à collaborer à une campagne de Noël, en partageant leurs expériences réelles avec vos produits et les raisons pour lesquelles ils aiment votre marque.
• Sélectionnez un influenceur correspondant à votre budget. Il est tentant de dépenser tout votre budget pour une star, ou un macro-influenceur. Cependant, les influenceurs de taille moyenne ou même les micro-influenceurs peuvent en fait apporter plus de valeur à votre investissement, puisqu’ils ont une relation plus étroite avec leurs communautés.

Planifiez à l’avance

Si vous avez déjà travaillé avec des influenceurs, vous savez qu’il peut s’écouler des mois avant qu’une campagne ne débute officiellement. C’est particulièrement vrai pendant la période des fêtes de fin d’année, où tout le monde est occupé et où chaque marque contacte les influenceurs dans l’espoir d’une collaboration. C’est pourquoi il est utile de planifier à l’avance et de commencer à recruter des influenceurs et à planifier votre stratégie d’influence pour les fêtes de fin d’année.

Les marques doivent prévoir d’utiliser les dates clés comme Halloween, le Black Friday et le Cyber Monday pour partager du contenu d’influenceur pertinent et présenter de nouveaux produits. Les gens chercheront à profiter des bonnes affaires, alors n’attendez pas Décembre pour mettre en avant des codes promotionnels et des concours avec cadeaux à la clé : commencez à susciter l’enthousiasme dès maintenant !

Une collaboration à long terme avec les influenceurs est plus bénéfique

Chez Upfluence, nous sommes convaincus que les relations au long cours sont plus bénéfiques à terme. En période d’incertitude économique, les marques devraient investir dans des partenariats avec des créateurs dont la rentabilité a été prouvée et répéter les stratégies marketing qui fonctionnent. Avec d’autres temps forts saisonniers à venir, comme la Saint-Valentin et la fête des mères, demandez-vous quels influenceurs de vos campagnes de marketing des fêtes pourront être activés à nouveau lors de vos prochaines campagnes. Après tout, l’avantage de travailler avec des influenceurs qui aiment sincèrement votre marque est qu’ils peuvent promouvoir vos produits toute l’année.

Choisissez les bons produits et services à promouvoir

Les gens sont facilement désorientés lorsqu’on leur propose trop de choix : c’est l’une des raisons pour lesquelles la période des fêtes est stressante. Les consommateurs sont bombardés de marques, de produits et de choix alors qu’ils ne veulent qu’une solution simple à leur problème d’achat. Le stress des achats en période de pandémie s’ajoute à celui des achats en ligne. Veillez donc à offrir une expérience de e-commerce transparente si vous avez une boutique en ligne, et communiquez clairement les étapes à suivre en magasin et si des services tels que la livraison gratuite sont disponibles. Une communication claire en amont contribuera à rassurer les clients et à leur redonner l’habitude d’acheter auprès de leurs marques préférées.

Cette année, le coût des produits sera un élément clé pour les consommateurs. Pour 45 % d’entre eux, le prix sera le facteur le plus important dans leur décision d’achat. Cela signifie que les marques doivent faire preuve de sensibilité et se montrer stratégique quant aux produits qu’elles mettent en avant pendant la période des fêtes. L’un des meilleurs conseils marketing pour les marques de luxe consiste à stimuler les ventes d’articles coûteux en proposant des réductions lors du Black Friday ou en créant différentes lignes saisonnières destinées à différents niveaux de prix.

Choisissez un thème de campagne adapté à votre produit et à la personnalité des influenceurs

La période des fêtes est un moment idéal pour faire preuve de créativité. Avec le marketing d’influence, votre marque a la possibilité de trouver un thème qui lui convient, ainsi qu’à la personnalité des influenceurs, à un coût bien moindre.

• Un thème personnel, émotionnel et axé sur les relations, la famille, les partenariats, etc. est une opportunité facile à mettre en place, qui est garanti de bien fonctionner, simplement parce que c’est la saison pour cela. Tous les produits qui aident les gens à tirer le meilleur parti du temps qu’ils passent ensemble ou qui aident les gens à se connecter avec des êtres chers éloignés sont susceptibles de bien fonctionner.
• L’année qui vient de s’écouler a été difficile pour beaucoup, alors pourquoi ne pas se concentrer sur des produits de luxe abordables, des petits plaisirs ou des cadeaux de fin d’année ? Même si les gens n’ont pas le budget pour s’offrir une montre coûteuse, ils seront attirés par d’autres produits qui contribuent au bien-être ou qui offrent une distraction amusante par rapport à l’actualité.
• Comme les gens cherchent à économiser de l’argent cette année, vos influenceurs peuvent aider à promouvoir vos produits dans le cadre de tutoriels de bricolage. Qu’il s’agisse de recettes, de tutoriels de maquillage, d’artisanat, de cadeaux faits maison ou de nettoyage, pensez à la façon dont votre produit peut être utilisé pour aider les gens à être créatifs en matière de bricolage.
• Les marques peuvent également avoir un thème de liste de souhaits/guide de cadeaux pour les fêtes comme moyen amusant et pratique de promouvoir leurs produits. Cela fonctionne très bien pour les produits qui sont segmentés en catégories comme les jouets pour enfants, les produits de soins personnels, les produits de plein air, etc.

L’importance de donner en retour

Les fêtes de fin d’année sont traditionnellement l’occasion de donner en retour. Si possible, votre marque peut donner une dimension « feel-good » au shopping de Noël, comme un petit pourcentage des ventes qui serait reversé à certaines organisations. Pour les entreprises qui choisissent de le faire, elles peuvent même s’associer à des influenceurs qui se soucient des questions sociales et de l’intérêt public.

Mesurez et suivez votre campagne

Vous pouvez imaginer un hashtag unique pour votre campagne de Noël : quelque chose de mémorable, à quoi l’on peut s’identifier, et qui vous permet de suivre les performances de votre campagne. Si vous boostez vos ventes avec une campagne d’affiliation, vous pouvez utiliser les intégrations eCommerce d’Upfluence avec Shopify, WooCommerce et Magento pour générer des codes promotionnels pour vos campagnes d’affiliation et suivre et attribuer les ventes.

Utilisez ces conseils marketing de fêtes de fin d’année pour optimiser votre stratégie marketing et vous assurer que vous tirerez le meilleur parti de vos partenariats avec les créateurs de contenu. Ces conseils vous aideront à vous adapter au contexte unique de la saison des fêtes de fin d’année 2022.