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La stratégie marketing du Black Friday est au cœur de toute campagne de la saison des fêtes. C’est le jour que de nombreux acheteurs attendent avec impatience, dans l’espoir de faire les meilleures affaires sur les cadeaux, la mode, le high-tech et bien plus encore ! Le succès est tel que le Black Friday s’est étendu au Cyber Monday. En réalité, toute la période comprise entre Thanksgiving et le Cyber Monday est désormais connue sous le nom de Cyber semaine et constitue un événement commercial clé pour lequel les spécialistes du marketing doivent s’organiser.
L’année dernière, les ventes en e-commerce du Black Friday ont généré 9,03 milliards de dollars. Les achats se sont poursuivis à un rythme soutenu tout au long de la Cyber semaine, Adobe indiquant que les consommateurs avaient dépensé 33,9 milliards de dollars en ligne pendant cette période en 2021. Les sommes considérables dépensées au cours de ces quelques jours frénétiques montrent que le potentiel est énorme pour votre marque, quel que soit votre secteur d’activité. Pendant la période des fêtes de fin d’année, les acheteurs cherchent à faire des économies partout, donc une offre au bon moment est certaine d’attirer leur attention.
Réaliser une campagne marketing pour le Black Friday, c’est faire la promotion de produits par le biais d’un contenu authentique ciblant la bonne audience. Le marketing d’influence peut vous aider à atteindre cet objectif en s’associant à des créateurs de contenu de premier plan, qui recommandent vos produits à leur communauté sur les réseaux sociaux. Collaborer avec des influenceurs est une stratégie de premier ordre pour susciter l’intérêt de nouveaux publics et booster vos ventes en ligne via les réseaux sociaux.
Dans cet article, nous allons découvrir comment tirer profit du marketing d’influence pour convertir de nouveaux clients pendant le Cyber Weekend. Nous explorerons comment certaines activations d’influenceurs stratégiques et opportunes peuvent vous aider à générer encore plus de ventes pendant le plus grand week-end de shopping des fêtes.
Pourquoi utiliser les influenceurs pour le marketing du Black Friday ?
Les créateurs sociaux sont connus pour leur sens de la créativité et leur engagement élevé auprès de leur audience en ligne. Ils ont développé une communauté active, qui fait confiance à leurs opinions et aime interagir avec leur contenu. Cela en fait des partenaires parfaits pour les marques qui tentent de se démarquer sur les réseaux sociaux et de toucher de nouveaux clients. Mener des campagnes d’influence saisonnières autour des fêtes est un moyen efficace de capitaliser sur les ventes pendant le plus grand événement commercial de l’année.
Que votre marque soit un nom connu, une PME ou une entreprise de vente directe au consommateur, il y a de fortes chances que vous vendiez en ligne. Le e-commerce étant désormais un élément clé de nombreux modèles économiques, les stratégies marketing du Black Friday et du Cyber Monday doivent être axées sur la conversion des audiences en ligne.
Revues de produits et preuve sociale
Dans la frénésie des achats de Noël, les gens recherchent les bonnes affaires auprès de marques auxquelles ils ont confiance. La phase de réflexion est une étape cruciale avant de décider d’effectuer un achat. Il est particulièrement important pour les marques de e-commerce d’inspirer confiance et de rassurer les nouveaux clients sur la qualité de leurs produits lors de leur shopping en ligne. C’est là que les influenceurs peuvent avoir un impact important pour convertir de nouveaux clients. En tant qu’experts dans leur domaine de niche, les gens font confiance à leurs opinions et se tournent vers eux pour obtenir des recommandations.
Une excellente stratégie de marketing pour le Black Friday consiste à collaborer avec des influenceurs sur des vidéos de revues de produits ou de listes de Noël. La validation d’influenceurs de confiance dans le secteur fournit une preuve sociale qui est essentielle pour convaincre de nouveaux clients de dépenser leur argent. C’est particulièrement efficace à cette période de l’année où les gens recherchent activement des recommandations de cadeaux. Ils se tournent vers leurs influenceurs préférés pour s’informer sur les derniers gadgets et produits tendance qui feront le cadeau idéal. Ainsi, selon Adobe, 20 % des gens font un achat pour les fêtes de fin d’année suite à la recommandation d’un influenceur sur les réseaux sociaux.
Unboxing
Les campagnes d’unboxing capitalisent sur l’excitation que procure l’ouverture d’un cadeau : les influenceurs se filment en train de déballer les produits offerts pour partager leur réaction avec leur public. Il s’agit d’un format attrayant qui crée un élément de suspense lorsque l’influenceur et son public découvrent le produit ensemble. Les vidéos d’unboxing aident les clients potentiels à découvrir le produit en détail, à voir comment il est assemblé, à quoi ressemble son emballage et comment on l’utilise.
C’est une excellente stratégie pour les marques qui ont une nouvelle ligne saisonnière à annoncer, car les influenceurs peuvent faire monter l’excitation et aider à générer des précommandes et un engouement pour les offres spécifiques du Black Friday et du Cyber Monday. Cela peut également être une bonne stratégie pour les petites marques qui n’ont pas le budget nécessaire pour payer une campagne d’influence à grande échelle. Mettre le produit entre les mains de l’influenceur est la meilleure façon de sensibiliser et d’intéresser les gens à vos produits avant de lancer une offre du Black Friday.
Pour plus d’inspiration sur la façon de mener une campagne d’unboxing réussie, consultez cet exemple de Microcenter sur Twitch.
Promouvoir les ventes du Cyber Week-end avec des codes de réduction
Tout le monde est à la recherche de l’offre incontournable du Black Friday et du Cyber Monday. Les marques peuvent s’associer à des influenceurs pour promouvoir des offres spécifiques du Cyber Week-end par le biais d’une campagne de codes promo. C’est une stratégie gagnant-gagnant, car les influenceurs peuvent proposer des offres exclusives à leur public, et les marques génèrent encore plus de revenus pour le Black Friday grâce à leurs partenariats avec les influenceurs. En utilisant des codes promo uniques pour chaque influenceur, les marques peuvent suivre et attribuer les ventes en temps réel, ce qui les aide à calculer leur retour sur investissement et à découvrir qui sont leurs influenceurs les plus performants. Un outil tel qu’Upfluence peut vous aider à mettre en place des campagnes de codes promo, vous aidant à générer et distribuer facilement des codes de réduction, tout en suivant le nombre et la valeur des ventes générées par chaque créateur.
Lancez une campagne d’affiliation
Activer vos influenceurs dans une campagne d’affiliation est un moyen infaillible de les transformer en vos meilleurs vendeurs ! Vos influenceurs font d’excellents partenaires d’affiliation car ils ont une forte affinité avec la marque, connaissent vos produits et ont une précieuse portée sociale. Travailler avec eux sur une campagne d’affiliation permet d’optimiser leur contenu engageant lié aux produits pour stimuler les ventes, en ajoutant un appel à l’action clair et un lien d’affiliation dans le post. C’est particulièrement important pendant le Black Friday et le Cyber Monday, où chaque élément de contenu doit stimuler les ventes de manière aussi fluide que possible. L’ajout d’un lien d’affiliation dans une Story Instagram Swipe Up, une Story Sticker, dans la description d’une vidéo YouTube ou dans un chat Twitch est le moyen idéal pour que vos produits restent à l’esprit de l’audience de votre influenceur, tout en offrant un trajet facile vers le panier de commande.
De plus, l’utilisation de liens d’affiliation suivis pour chaque influenceur dans votre programme d’affiliation signifie que vous pouvez facilement analyser leurs performances et découvrir le nombre de ventes qu’ils ont généré. Commencez à exécuter des programmes de marketing d’affiliation efficaces pour stimuler le marketing du Black Friday avec la plateforme de marketing d’affiliation d’Upfluence.
Marketing du Black Friday : 10 façons de collaborer avec les créateurs de contenu
Si vous êtes à court d’idées sur les meilleures façons de tirer parti des influenceurs pour votre marketing du Black Friday, ne cherchez pas plus loin. Découvrez ci-dessous 10 façons simples de créer du contenu qui convertit pendant la cyber semaine en utilisant les meilleurs influenceurs de votre marque :
- Filmez des vidéos d’unboxing avec des influenceurs pour promouvoir vos articles en vente pendant les soldes Black Friday et Cyber Monday.
- Lancez un hashtag Black Friday pour votre marque afin de promouvoir vos offres.
- Réalisez des vidéos de revues de produits à poster sur vos réseaux sociaux et sur votre site web.
- Créez des guides cadeaux adaptés aux segments clés de votre public cible.
- Faites la promotion de collections en édition limitée/saisonnière grâce à du contenu généré par des influenceurs.
- Collaborez avec des influenceurs sur des posts » shoppables » sur Instagram, YouTube ou Pinterest.
- Joignez vos forces à celles de créateurs pour concevoir et promouvoir une ligne saisonnière.
- Organisez un tirage au sort pour tous vos clients commandant pendant le Black Friday et Cyber Monday.
- Faites un compte à rebours jusqu’à la Cyber Week sur les réseaux sociaux, sur votre site web et par email pour susciter l’enthousiasme.
- Partagez vos meilleurs conseils pour les achats de la Cyber Week.
