Obtenez 20/20 pour votre marketing de rentrée avec les influenceurs

Alors que certains se détendent au bord de la piscine, d’autres dressent déjà des listes de courses et partent à la chasse aux bonnes affaires. La rentrée des classes commence plus tôt cette année et est considérée comme le deuxième plus grand événement commercial de l’année. Il ne s’agit pas seulement d’une période essentielle pour les familles dont les enfants sont sur le point de commencer l’école ou le collège, c’est également un moment crucial pour les marques qui se doivent d’être au top de leur stratégie de marketing d’influence.

Le contexte en 2022 est un peu différent des années précédentes. Les achats en magasin sont de retour et représenteront 49 % des dépenses de rentrée cette année. On peut également noter que 57% des personnes s’inquiètent de l’impact de l’inflation sur le coût des fournitures scolaires. Pourtant, elles restent un achat prioritaire pour de nombreuses familles, avec une augmentation prévue de 8 % des dépenses de rentrée cette année. Que vous souhaitiez cibler les parents faisant des achats pour leurs enfants, ou les membres de la génération Z entrant à l’université, il existe un énorme potentiel pour vos résultats. Les dépenses de rentrée devraient atteindre 37 milliards de dollars, tandis que les dépenses en fournitures universitaires devraient s’élever à 74 milliards de dollars. En gardant ces statistiques à l’esprit, voyons comment vous pouvez booster vos résultats de marketing de rentrée grâce à une excellente stratégie de marketing d’influence.

Optez pour la bonne plateforme pour votre marketing de rentrée

La rentrée des classes est sans doute l’un des événements commerciaux les plus importants, une période où les mères, les pères et les enfants ont chacun leur mot à dire sur les produits à acheter. En fait, la génération Z prend de plus en plus de décisions d’achat, au lieu de laisser maman et papa tout décider. Les ados et préados étant prêts à dépenser leur propre argent, les marques et les agences ne peuvent se permettre de faire l’impasse sur les plateformes de réseaux sociaux comme TikTok ou Instagram.

En plus d’être très populaires auprès de la génération Z, ces plateformes offrent également des possibilités infinies de collaboration avec des influenceurs dans de nombreuses niches différentes. TikTok joue un rôle important dans la stimulation des ventes, puisque 37 % des utilisateurs achètent des articles qu’ils ont vus sur cette plateforme. Cela en fait un réseau incroyablement pertinent à exploiter dans le cadre de votre stratégie de marketing d’influence pour la rentrée scolaire.

Cependant, les papas et les mamans pourraient chercher ailleurs des recommandations de produits. Les parents se tourneront probablement vers des créateurs auxquels ils peuvent s’identifier, comme les momfluencers et dadfluencers qui publient du contenu sur Instagram, YouTube et les blogs, ainsi que sur TikTok.

Faites appel à des influenceurs dans la bonne niche

Les achats de la rentrée scolaire représentent une énorme opportunité pour les marques dans de nombreux secteurs. Que vous soyez une marque de e-commerce, une boutique physique, ou une marque Business to consumer, vous pouvez capitaliser sur les ventes de la rentrée en travaillant avec des influenceurs présents dans votre niche. Les catégories d’achat les plus importantes sont l’électronique, la papeterie, les vêtements et les meubles. Cela signifie que les marques ont une grande variété d’influenceurs parmi lesquels choisir. Elles peuvent se concentrer sur le choix d’influenceurs en phase avec la niche du produit, par exemple des influenceurs spécialisés dans la décoration d’intérieur pour promouvoir leur collection de rentrée de couvre-lits et de fournitures de bureau, ou un influenceur spécialisé dans les jeux ou la technologie pour promouvoir les dernières offres d’électronique grand public.

Une autre option consiste à opter pour le marketing peer-to-peer en travaillant avec des influenceurs qui s’adressent directement aux parents ou aux étudiants.

Comme les parents font encore la plupart des achats pour leurs enfants d’âge scolaire, travailler avec des influenceurs qui s’adressent aux parents peut vous aider à stimuler vos ventes de vêtements pour enfants, de papeterie, de chaussures et de jouets.

En ce qui concerne les étudiants, n’oubliez pas que de nombreux influenceurs de la génération Z sont eux-mêmes étudiants. Cela signifie qu’ils constituent un public de choix pour les campagnes de cadeaux et les évaluations de produits, car ils peuvent créer un contenu authentique basé sur leurs expériences réelles et leurs besoins d’achats de rentrée.

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Image credit: Nrf.com

Lancez un code promo ou une campagne d’affiliation

Comme le coût des fournitures scolaires sera une considération très importante pour les acheteurs cette année, assurez-vous de tirer parti des réductions pour générer plus de ventes. Grâce à leur précieuse portée sociale, les influenceurs et les affiliés sont les créateurs parfaits pour vous aider à promouvoir vos produits à prix réduit et vos collections saisonnières.

Organiser une campagne de codes promo est un excellent moyen de démarrer de nouvelles collaborations avec des influenceurs qui cherchent toujours à gâter leur audience. De plus, vous pouvez gérer facilement des programmes d’affiliation et des campagnes de codes promo via Upfluence, qui offre des outils de gestion de campagne puissants avec suivi et attribution des ventes.

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Image credit: Freepik.com

Célébrez la jeunesse et les expériences

Outre les articles essentiels comme les livres, les appareils électroniques ou les vêtements, des articles tels que des produits à l’effigie d’université ou des cosmétiques sont également populaires parmi les étudiants. La rentrée des classes, ce n’est pas seulement retourner sur les bancs de l’école, c’est aussi se faire de nouveaux amis et vivre de nouvelles expériences passionnantes. Les étudiants veulent ainsi se préparer au mieux  à cette période de renouveau, tant pour leur vie personnelle que sociale.

C’est pour cette raison que les DIY de rentrée, les Stories, les « Get-ready-with-me » sont particulièrement populaires à cette période sur les réseaux sociaux. En travaillant avec des influenceurs, vous avez l’opportunité d’être impliqué directement dans une période passionnante de la vie des étudiants. En associant votre marque à la rentrée des classes, vous devenez partie intégrante du parcours d’une personne vers l’âge adulte. Cela peut avoir un impact majeur, non seulement pour la notoriété de votre marque, mais aussi pour la fidélisation des clients.

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