Aller au contenu
Les spécialistes du marketing d’influence ont connu une courbe d’apprentissage assez vertigineuse au cours des dernières années en raison de la pandémie, de l’accélération du e-commerce et de la croissance de nouvelles plateformes sociales. A l’aube d’une nouvelle année encore pleine d’incertitude, comment pouvons-nous planifier au mieux 2022 ? Même sans boule de cristal, nous avons pu observer certaines tendances importantes qui façonneront le marketing d’influence en 2022.
Découvrez ces 5 tendances clés du marketing d’influence 2022 pour planifier une stratégie de marketing d’influence solide (mais flexible) pour l’année à venir. Alors que le secteur continue de se développer et de mûrir, 2022 offrira aux entreprises du e-commerce des opportunités de croissance passionnantes, en utilisant les dernières technologies pour créer des partenariats authentiques et rentables.
Les influenceurs seront des partenaires cruciaux pour offrir une expérience d’achat sans faille.
Dans un monde où les distractions et les responsabilités sont presque infinies, les consommateurs recherchent le moyen le plus simple d’acheter ce dont ils ont besoin. Mais la fidélité aux marques diminue. Selon McKinsey, 73 % des clients américains et 63 % des clients britanniques ont expérimenté de nouveaux comportements d’achat depuis le début de la crise sanitaire. Cela signifie que les gens sont moins susceptibles d’acheter une marque par simple habitude. De nouvelles routines ont également mené à de nouvelles pratiques d’achat. En majorité, cela a révélé une nette préférence pour le digital.
La baisse de la fidélité aux marques n’est pas qu’une mauvaise nouvelle. Les marques ont la possibilité de convaincre de nouveaux clients en leur offrant un parcours d’achat fluide. En exploitant ce que les consommateurs recherchent à chaque étape du parcours d’achat, et en le proposant sur la plateforme correspondante (que ce soit sur les réseaux sociaux, via une application mobile ou un site web), il y a un potentiel énorme de capter de nouveaux clients.
Les influenceurs seront des partenaires clés pour offrir une expérience transparente et convertir la recherche en achat. Alors que le commerce social et l’achat in-app continuent de se développer en 2022, les campagnes de marketing d’influence seront essentielles pour développer la notoriété de marque, mais aussi pour faciliter les ventes en ligne. Les partenariats avec les influenceurs peuvent être exploités pour atteindre votre public cible avec des recommandations de produits authentiques. Plus loin dans le parcours d’achat, les influenceurs peuvent offrir une preuve sociale, par exemple avec des informations sur les produits et les moyens d’achat dans des campagnes de shopping social en direct ou de marketing d’affiliation. Ils peuvent aussi vous aider à diffuser le bon message, au bon moment, sur la bonne plateforme. Ce qui stimulera les ventes !
Les influenceurs seront la clé du développement du marketing d’affiliation
Travailler avec des influenceurs dans le cadre d’une campagne d’affiliation est l’exemple parfait de la façon dont les influenceurs joueront un rôle clé pour offrir un parcours d’achat sans faille. En combinant le marketing d’influence avec le modèle d’affiliation, les marques pourront augmenter leurs ventes, motiver les influenceurs et mieux suivre leurs performances. Les influenceurs des réseaux sociaux ont une portée digitale précieuse. Ils peuvent vous aider à développer votre base clients et à augmenter efficacement l’impact de vos campagnes d’affiliation en générant directement des ventes, via des liens d’affiliation.
Les marques cherchent toujours à maximiser leur retour sur investissement et à s’assurer qu’elles appliquent des stratégies de marketing rentables. En 2022, les marques seront donc plus nombreuses à intégrer les influenceurs dans leurs stratégies de marketing d’affiliation. Elles pourront tirer parti de la portée significative de leurs influenceurs pour générer des revenus de manière mesurable. L’utilisation d’un modèle d’affiliation signifie que les influenceurs seront payés selon les bénéfices qu’ils génèrent, ce qui contribuera à les inciter à devenir des partenaires à long terme. Grâce aux liens d’affiliation trackés, les marques peuvent également mesurer la valeur des ventes générées par leur campagne et évaluer les performances individuelles des influenceurs.
La découverte d’influenceurs organiques reposera sur des données de consommateurs first-party
Comme Google supprimera progressivement les cookies tiers d’ici 2023, les spécialistes du marketing doivent commencer à se préparer dès 2022 à un avenir sans accès à certaines datas. Ce défi présente cependant une nouvelle opportunité pour les marques : celle de se concentrer sur l’exploitation des données first-party pour le marketing stratégique.
Les first-party data vous appartiennent et ne sont pas près de disparaître ! En ce qui concerne le marketing d’influence, les données first-party à propos de votre réseau de clients seront cruciales pour identifier et activer les ambassadeurs de marque. L’analyse de la portée sociale et des habitudes d’achat de votre clientèle actuelle vous aidera à identifier vos “champions”. Ceux-ci peuvent être activés comme ambassadeurs en ligne dans le cadre de votre stratégie de marketing d’influence.
Les influenceurs TikTok continueront de stimuler les tendances commerciales
TikTok est une plateforme conçue pour la découverte de contenu et génère un engagement élevé. Les influenceurs TikTok sont donc plus susceptibles de créer du contenu viral et d’atteindre de vastes audiences, avec leur contenu incroyablement engageant. Les influenceurs TikTok collaborent avec leurs marques préférées pour présenter leurs produits dans un contenu qui ne ressemble pas à une publicité. Cela rend la plateforme d’autant plus puissante pour alimenter les tendances du commerce, notamment à travers les défis de marques et le contenu généré par les influenceurs (UGC). En 2022, nous pouvons nous attendre à ce que le hashtag #tiktokmademebuyit (qui fait référence aux plus grandes tendances commerciales virales) devienne encore plus populaire. En effet, la plateforme continue d’investir dans des fonctionnalités shopping, comme son partenariat avec Shopify.
La collaboration avec les influenceurs va se professionnaliser de plus en plus
L’une des principales tendances du marketing d’influence 2022 sera la professionnalisation continue des influenceurs grâce aux nouveaux modèles de monétisation des plateformes sociales. Les applis de réseaux sociaux connaissent la valeur que les influenceurs apportent à leur public. À ce titre, elles investissent dans des modèles de rémunération pour inciter les influenceurs à poursuivre leurs créations, afin de continuer à accroître l’utilisation et l’engagement de leurs plateformes.
Facebook prévoit de verser un milliard de dollars aux influenceurs jusqu’en 2022. TikTok a lancé un fonds pour les créateurs. Enfin, les utilisateurs individuels peuvent payer pour le contenu de leurs influenceurs préférés sur Twitter et Twitch. Étant donné que les influenceurs sont de plus en plus susceptibles de stimuler l’activité commerciale sur ces plateformes, les marques et les applications de médias sociaux doivent réfléchir à la manière de rémunérer et d’inciter les influenceurs à devenir des partenaires clés de leur succès.
