Choisir entre paiement des influenceurs vs produit

Au début d’une campagne de marketing d’influence, les marques doivent se poser plusieurs questions sur le paiement des influenceurs. Combien vais-je payer mes influenceurs ? Quel modèle de rémunération est le plus adapté à ma campagne ? Existe-t-il une ligne directrice quant à ce que cet influenceur devrait recevoir en échange de son service ? Comment m’assurer que je ne surpaye pas ou ne sous-paye pas un influenceur ?

Les marques doivent tenir compte de plusieurs éléments lorsqu’elles décident de ce qu’elles veulent offrir à leurs influenceurs. Le paiement, en argent, n’est qu’un des postes importants à prendre en compte dans votre budget de marketing d’influence.

Les marketeurs veulent inciter les influenceurs à faire le meilleur travail et leur offrir une rémunération juste, tout en maintenant un retour sur investissement élevé. Dans cette optique, nous allons explorer pourquoi un paiement monétaire est préférable dans certaines situations et comment procéder pour décider d’un prix. Nous examinerons également d’autres modèles de rémunération des influenceurs, notamment le produit en guise de rétribution, la combinaison du produit et du paiement ou l’offre d’autres incitations.

Partenariats rémunérés

Le montant de la rémunération dépend entièrement de la nature de votre campagne, et de votre budget bien sûr. Comme le rapporte Influencer Marketing Hub, les influenceurs d’Instagram peuvent être payés entre $10 et $10 000 par post. Les calculs sont faits en fonction du volume de followers, les nano et micro-influenceurs recevant moins par rapport aux méga et macro-influenceurs. Il s’agit d’indications utiles à prendre en compte lorsque vous décidez du montant à offrir à vos influenceurs. Mais d’autres facteurs entrent en jeu.

Décider d’une rémunération forfaitaire

Les marques peuvent utiliser plusieurs informations de performances pour décider du montant à payer à leurs influenceurs. Upfluence fournit une métrique de prix suggéré et un CPV (coût par vue) ou CPE (coût par engagement) sur chaque profil d’influenceur. Vous pouvez vous en servir comme référence pour fixer votre offre. Vous pouvez également examiner le taux d’engagement et l’efficacité a posteriori d’un influenceur (succès des posts sponsorisés par rapport aux posts organiques) ou encore sa note de performance A-F par rapport à des profils similaires. Ces points chiffrés vous aideront à vous faire une idée plus précise de la valeur qu’il peut offrir à votre marque et du montant que vous devriez lui verser.

Conseil : soyez le premier à proposer un prix lors de vos négociations. Assurez-vous que votre offre est conforme au budget total de votre campagne. Les négociations peuvent être facilitées lorsque les marques font preuve d’initiative en proposant un paiement dès le début.

Paiement à la performance

Si vous démarrez une collaboration avec de nouveaux influenceurs, vous souhaiterez peut-être voir des résultats concrets avant de vous engager sur un certain tarif. Cela pourrait vous amener à proposer un paiement basé sur le nombre d’impressions, de clics ou de conversions générés pendant la campagne. Les indicateurs clés de performance vous aideront à décider sur quelle(s) mesure(s) votre paiement se basera.

Partage des revenus

Le partage des revenus signifie que les marques versent aux influenceurs un pourcentage du revenu total généré par la campagne. Ce modèle est très motivant pour les influenceurs. Les créateurs ont alors la possibilité de gagner plus d’argent qu’avec un taux fixe. C’est également avantageux pour les marques qui peuvent minimiser les risques et maximiser leur ROI en payant les influenceurs en fonction de la valeur générée par la campagne. Les marques peuvent aussi proposer un partage des revenus dans le cadre d’un programme d’affiliation. Les influenceurs partagent alors des liens d’affiliation avec leurs followers, ce qui permet de suivre les ventes et de les rémunérer en conséquence.

Voici quelques points à avoir en tête si vous menez une campagne payante :

• Les marques économisent généralement plus sur les relations durables. Avoir une relation établie récompensent toujours sur le long terme.
• Vous pouvez inclure des éléments non monétaires dans vos campagnes payantes lorsque vous négociez. (Par exemple, au lieu de payer un influenceur 500 € pour une publication, la société ZZZ Headphone offre à cet influenceur une nouvelle paire de ses écouteurs, en plus de sa rémunération de 300 €).
• Quel est votre retour sur investissement prévu ? En général, les entreprises peuvent gagner environ $6 en valeur médiatique pour chaque dollar dépensé dans des campagnes de marketing d’influence. En gardant cela à l’esprit, les entreprises doivent examiner de manière réaliste leur budget actuel, leurs campagnes passées et leur potentiel futur ROI avant de dépenser en influence.
• Ne dépassez pas votre budget ! Vous ne devez pas dépenser plus sous prétexte qu’un influenceur est à la mode en ce moment. Ce qui compte le plus, c’est qu’il corresponde à votre marque et qu’il puisse répondre à votre objectif marketing.

Partenariats avec des influenceurs via des produits

Une autre façon de rémunérer les influenceurs consiste à recourir à des moyens non monétaires. Le Product Seeding, c’est-à-dire l’envoi de produits gratuits à vos influenceurs en échange de leur contenu, est un modèle de rémunération qui a fait ses preuves pour de nombreuses marques. C’est une bonne chose pour les petites sociétés qui débutent dans le marketing d’influence. Ce modèle permet de mettre les produits phares entre les mains des influenceurs et de commencer à établir des partenariats fructueux.

Produits gratuits

En fonction des produits ou des services que vous proposez, un échantillon ou une adhésion gratuite peuvent être une incitation suffisante pour que les influenceurs publient du contenu sur vous. Si vous n’avez pas les fonds nécessaires pour offrir un paiement monétaire ou si vous lancez un tout nouveau produit, l’envoi d’échantillons de produits peut même être le meilleur moyen de rémunérer vos influenceurs. Veillez à faire vos recherches et à offrir à vos influenceurs des produits qui correspondent à leur contenu. Mieux encore, invitez-les à choisir les produits qu’ils souhaitent tester, évaluer et promouvoir auprès de leur public.

L’offre d’un produit ou d’un service en guise de rémunération peut fonctionner pour les marques qui proposent des articles coûteux. Par exemple, une marque automobile peut offrir une voiture gratuite ou un an de location en échange d’un certain nombre de publications sur les réseaux. D’autres articles de luxe, tels que des montres ou des bijoux, peuvent également être utilisés comme paiement sans qu’il soit nécessaire d’offrir une somme d’argent en parallèle. Cela peut être un bon moyen de recruter des méga-influenceurs ou des célébrités, par exemple, qui pourraient autrement facturer des frais élevés.

Pour les produits plus modestes, vous pouvez offrir une contrepartie supplémentaire à vos influenceurs, comme un envoi mensuel ou annuel de biens ou services, un accès anticipé à une nouvelle collection de produits ou un code de réduction sur des achats futurs.

Top conseil : Utilisez un outil comme Upfluence pour gérer facilement l’envoi de vos produits à votre réseau d’influenceurs, en un seul endroit !