Créer une équipe de marketing d’influence : les meilleurs conseils pour réussir

Investir dans une équipe de marketing d’influence pourrait être la décision marketing la plus intelligente que vous ferez cette année ! Si vous avez déjà vous-même eu le plaisir d’expérimenter des résultats de campagnes d’influence performants, vous voudrez sans doute reproduire votre succès avec une équipe de marketing d’influence concrète, et ainsi passer au niveau supérieur. 

En fonction de la taille de votre équipe actuelle, vous pourriez vouloir embaucher au moins un  chargé de marketing d’influence. La création d’une toute nouvelle équipe nécessite préparation et planification pour viser l’efficacité dès le départ. Nous allons vous présenter les rôles clés d’une équipe de marketing d’influence, les compétences à rechercher, puis nous vous partagerons quelques conseils pour constituer une équipe gagnante. 

Que vous souhaitiez gérer toutes vos campagnes d’influence en interne ou faire appel à une agence, nous vous expliquons tous les éléments à prendre en compte pour constituer l’équipe de vos rêves ! 

Que fait une équipe de marketing d’influence ? 

Si vous créez une nouvelle division au sein de votre équipe marketing, il est important de bien comprendre pourquoi et comment elle aura un impact sur votre stratégie marketing globale. Vos ressources marketing sont débordées, mais vous souhaitez développer vos activités en marketing d’influence ? Il est alors temps de recruter une équipe dédiée ! Décortiquons les tâches typiques attendues d’une équipe de marketing d’influence : 

  • Définition de votre stratégie de marketing d’influence pour soutenir vos autres canaux marketing et atteindre vos objectifs de croissance. 
  • Budgétisation du marketing d’influence. L’équipe décide de l’allocation des fonds pour les partenariats avec les créateurs, qu’il s’agisse de budgétiser une agence, de payer un logiciel de marketing d’influence ou de rémunérer les influenceurs. 
  • Entretien des partenariats avec les créateurs. Il s’agit d’établir des relations solides avec votre réseau d’influenceurs afin de créer des partenariats profitables à long terme. 
  • Gestion des campagnes. L’équipe assure le bon déroulement des campagnes d’influence : de l’identification des influenceurs à la sensibilisation, en passant par le briefing, l’expédition des produits, l’approbation du contenu, jusqu’au tracking et aux rétributions. 
  • Suivi des performances. Votre équipe de marketing d’influence analysera les performances des campagnes d’influence, en mesurant les KPI, en trackant les ventes et en calculant le retour sur investissement. 
influencer team skills
Credit: Freepik

De quelles compétences avez-vous besoin dans votre équipe de marketing d’influence ? 

Maintenant que vous comprenez quelles seront les principales responsabilités de votre équipe, il est important de considérer les compétences nécessaires pour les mener à bien. Vous n’avez pas nécessairement besoin d’embaucher une personne ayant des années d’expérience, ou une certification particulière. Un candidat avec une expérience dans une autre fonction marketing et une connaissance approfondie des médias sociaux aura de nombreuses compétences transférables pour un rôle de responsable du marketing d’influence. 

Voici les principales compétences à privilégier lors de la constitution de votre équipe :

Communication

Cela inclut les compétences interpersonnelles ou soft skills, ainsi que la communication écrite. Les chargés de marketing d’influence devront posséder de solides compétences en communication pour assurer la coordination avec les autres membres de l’équipe marketing, ainsi que pour communiquer efficacement avec les créateurs. Ils devront également être à l’aise pour rédiger des documents tels que des briefs, des e-mails de prospection, des guidelines de campagne, des checklists, etc.

Construction des relations          

Les marketeurs d’influence devront établir des relations solides avec les influenceurs de votre marque. Des compétences relationnelles seront nécessaires pour créer de nouveaux partenariats et maintenir des collaborations à long terme. Cela inclut l’approche des influenceurs, les négociations et les feedbacks pour créer des partenariats fructueux, transparents et mutuellement bénéfiques.

Pensée analytique et critique                    

 

Ces compétences sont nécessaires pour évaluer les profils des influenceurs afin de décider s’ils conviennent à la marque.Cela est également utile pour analyser les métriques des campagnes et évaluer leur succès. Elles seront aussi importantes pour identifier les éventuels problèmes de campagnes et trouver des solutions opportunes pour s’assurer que les objectifs attendus sont atteints.

Social media                                                                                     

 

Votre équipe de marketing d’influence devra avoir une connaissance approfondie des plateformes de réseaux sociaux utilisées pour vos campagnes, ainsi que des connaissances sur votre cible en ligne, les formats de contenu et les tendances actuelles. Elle devra savoir comment optimiser les campagnes sur les plateformes choisies, et comment l’activité des influenceurs aura un impact sur le marketing global de votre marque.

Gestion de projet                                 

 

Cette compétence consiste à gérer les nombreuses composantes des campagnes d’influence. Elle sera particulièrement importante pour gérer plusieurs campagnes à la fois, ou pour travailler avec des agences qui prendront en charge certains aspects de vos campagnes.

 

influencer marketing team partnership
Credit: Freepik

Principaux conseils pour constituer votre équipe de marketing d’influence

Il y a d’importantes considérations à prendre en compte lors de la constitution de votre équipe de marketing d’influence.Voici quelques conseils pour vous assurer que le processus soit aussi fluide que possible. 

  • Planifiez l’impact du marketing d’influence sur les autres activités marketing. Le marketing d’influence est une stratégie très polyvalente qui peut être adaptée pour soutenir d’autres efforts marketing tels que les campagnes payantes sur les médias sociaux, les relations publiques, le commerce social et l’évènementiel. N’oubliez pas que le marketing d’influence doit faire partie d’une stratégie de marketing omnicanal. Consacrez donc un peu de temps à la planification avec votre Directeur Marketing pour harmoniser les efforts des différentes divisions marketing. 
  • Prévoyez un budget pour le marketing d’influence dans le cadre de votre plan global de dépenses. Cela peut sembler évident, mais il est important de calculer vos coûts de marketing d’influence lorsque vous décidez d’accélérer votre stratégie. Réfléchissez à la façon dont l’augmentation des dépenses pour les campagnes d’influence affectera les autres domaines marketing. 
  • Investissez dans les bons outils, et les bonnes personnes. Pour maximiser vos chances de réussite, vous devez vous assurer que votre équipe est parfaitement équipée dès le départ. Cela implique de choisir les bonnes personnes, que vous décidiez de recruter de nouveaux membres ou de restructurer votre équipe actuelle. Vous devez également fournir à votre équipe les outils dont elle aura besoin pour développer vos activités d’influence. Si vous prévoyez de gérer les campagnes en interne, investir dans une plateforme de marketing d’influence telle qu’Upfluence vous aidera à gérer tous les aspects de vos campagnes en un seul endroit, ce qui permettra à votre équipe d’économiser une énergie et un temps précieux ! 

Prochaines étapes : partagez les ressources suivantes avec votre équipe de marketing d’influence :

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