Marketing d’influence et envoi de produit : Comment s’y prendre ?

L’envoi de produits (Product Seeding en anglais) est un élément essentiel de toute campagne d’influence. C’est une stratégie qui fonctionne pour les entreprises b2c comme e-commerce de toutes tailles. Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque en organisant un concours avec cadeaux à la clé, ou stimuler vos ventes avec une campagne de codes promotionnels, l’envoi de produits donnera un coup de fouet à votre marketing d’influence et vous aidera à atteindre vos objectifs ! Mettre vos produits entre les mains des meilleurs créateurs de contenu leur permettra de produire un contenu engageant et authentique qui convertit, à une fraction du coût des stratégies marketing traditionnelles.

Nous savons qu’offrir des produits aux créateurs est le meilleur moyen de générer du contenu authentique, de motiver les influenceurs et d’augmenter les ventes. Le Product Seeding consiste à envoyer gratuitement des produits à votre réseau d’influenceurs, en échange d’un contenu présentant votre produit, qui est ensuite partagé avec son audience via ses réseaux sociaux.

Rien de plus simple en théorie, mais comment cela fonctionne-t-il en pratique ? Comment choisir les produits à offrir à vos influenceurs ? Comment gérer au mieux la logistique de l’envoi de produits à 50 ou 500 influenceurs ? Comment suivre les envois de produits des influenceurs sans interférer avec les analyses de votre boutique en ligne ? Nous répondrons à toutes ces questions et bien plus encore ! Découvrez comment l’envoi de produits peut être simplifié : gagnez un max de temps sur ce qui était auparavant un aspect très laborieux de la gestion d’une campagne de marketing d’influence.

Identifiez les influenceurs pour votre campagne

Tout d’abord, vous devez sélectionner les influenceurs que vous souhaitez faire participer à la campagne. Peut-être avez-vous déjà un réseau d’influenceurs, mais si vous partez de zéro, il existe quelques techniques qui vous aideront à démarrer. Vous pouvez utiliser un outil de recherche d’influenceurs, tel que celui proposé par Upfluence, qui utilise des filtres pour fouiller une vaste base de données d’influenceurs afin de trouver les créateurs correspondant le mieux à votre marque.

Une autre option consiste à connecter votre boutique en ligne à votre plateforme d’influenceurs et à rechercher des influenceurs dans votre base de données clients. Upfluence peut se connecter à votre CMS en utilisant des intégrations natives avec Shopify, WooCommerce, Klaviyo et Zapier pour analyser la portée sociale et les données d’achat afin d’identifier les clients les plus influents que vous pouvez inviter à vos campagnes. L’avantage de cette méthode est que vos influenceurs connaissent et aiment déjà vos produits, ils sont donc dans une position idéale pour promouvoir votre marque de manière authentique auprès de leur audience en ligne. De plus, puisque vous disposez d’informations sur le type de produits qu’ils commandent et à quelle fréquence, vous savez que recevoir davantage de produits sera une véritable motivation pour créer du contenu pour votre marque !

Choisissez les produits que vous souhaitez offrir à vos influenceurs

Une fois que vos influenceurs sont sélectionnés et ont accepté l’invitation à participer à votre campagne, vous pouvez alors décider des produits que vous souhaitez leur offrir. Les produits que vous décidez d’envoyer à vos influenceurs dépendront des objectifs de votre campagne. Peut-être avez-vous une nouvelle gamme de produits à promouvoir ? Ou bien souhaitez-vous mettre en avant certains de vos produits phares pour augmenter vos ventes ? En vous servant des informations sur les produits que vos influenceurs apprécient déjà, vous pourrez décider des produits à offrir en guise de rémunération pour votre campagne.

Il peut également être judicieux de laisser vos influenceurs choisir leurs produits au sein d’une liste prédéterminée. Si vous voulez promouvoir votre ligne de manteaux d’hiver, incluez plusieurs modèles et coloris différents au sein de votre liste, puis laissez vos créateurs choisir celui qui leur plaît le plus. Ils connaissent leur propre style, mais aussi le type de produits et la gamme de prix qui auront le plus d’écho auprès de leur audience.

La fonction d’importation de produits d’Upfluence est idéale pour cela. Vous pouvez importer une sélection de produits que vous aimeriez offrir, puis laisser vos créateurs y choisir un ou plusieurs produits à recevoir. Cette technique d’importation de produits vous permet d’abandonner les feuilles de calcul pour gérer l’expédition des produits à partir d’un seul tableau de bord, ce qui vous fera gagner de l’énergie et un temps précieux !

Créer des commandes et gérer l’envoi de produit

Lorsque vous souhaitez faire passer vos campagnes de marketing d’influence à la vitesse supérieure, il arrive un moment où la gestion manuelle des commandes de produits et des expéditions devient trop fastidieuse et compliquée ! Les marques ont besoin d’un outil au sein duquel les informations importantes sur les commandes et les expéditions sont collectées automatiquement, ce qui minimise le temps consacré à l’importation manuelle des données, pour plus d’efficacité. Une fois qu’un influenceur a fait sa sélection de produits, les spécialistes du marketing doivent réagir rapidement pour envoyer les produits en temps voulu afin que la création de contenu puisse commencer. La dernière chose dont vous avez besoin est un engorgement des envois qui ralentirait votre campagne dès le départ. Si votre produit fait également office de rémunération pour l’influenceur, il est essentiel de le livrer le plus rapidement possible afin de favoriser l’établissement de partenariats solides.

Avec une fonctionnalité telle que la commande en un clic d’Upfluence, les entreprises peuvent directement générer des commandes dans leur boutique de e-commerce en cliquant sur un bouton. Les commandes apparaîtront au sein de votre CMS connecté et seront ensuite traitées puis expédiées automatiquement. Grâce au tableau de bord Worflow, vous pouvez générer et suivre le statut de vos commandes pour chaque influenceur, sans interférer avec les analyses de votre boutique en ligne. Vous verrez en un coup d’œil si une commande est attente de traitement ou non, ce qui permet aux marques de détecter facilement tout problème et de le résoudre immédiatement. Avec la commande en un clic, les marques peuvent dire adieu aux soucis liés à la gestion de l’expédition des produits, qu’ils soient destinés à 5, 50 ou 500 influenceurs. Testez la commande en un clic pour améliorer instantanément l’efficacité de votre marketing d’influence et ainsi vous libérer du temps pour d’autres tâches.

Créez un contenu authentique

Une fois que l’envoi de produit est fait, la création de contenu peut commencer ! Vous devrez penser à créer votre brief d’influenceur à l’avance. C’est l’occasion d’expliquer les objectifs de la campagne, les formats de contenu souhaités, les canaux sur lesquels ils doivent poster, ainsi que les choses à faire et à ne pas faire. Indiquez clairement de quel type de campagne il s’agit, par exemple, une campagne d’unboxing, de tutoriel, un concours, ou la mise en avant d’un code promo. Un brief idéal pour les influenceurs exprime clairement vos attentes et leur donne des conseils, tout en permettant à vos influenceurs d’exprimer leur créativité et leur style unique ! Après tout, les créateurs sont des experts des réseaux sociaux et savent comment engager au mieux leur audience.

Avec vos produits entre les mains, les influenceurs peuvent créer un contenu authentique basé sur leur expérience réelle de vos produits. Cela signifie qu’ils peuvent partager leurs véritables opinions de manière sincère et ainsi convaincre leur audience de tester votre marque. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance aux recommandations des influenceurs lorsque ceux-ci sont de véritables fans d’une marque et utilisent réellement leurs produits dans leur vie quotidienne. L’envoi de produits est donc un moyen infaillible d’obtenir du contenu authentique et une preuve sociale qui généreront davantage de ventes pour votre marque.