Comment intégrer les influenceurs dans votre programme d’affiliation ?

Que vous soyez un vétéran du marketing d’affiliation ou que vous commenciez à peine, il est temps de commencer à inclure les influenceurs dans vos programmes d’affiliation ! Historiquement, les programmes d’affiliation consistaient à tirer parti de grands réseaux d’affiliation gérés par des tiers pour vous aider à promouvoir vos produits. Mais avec l’essor du marketing d’influence, et l’intérêt des consommateurs pour les créateurs de tendances sur Instagram et TikTok, il est temps de repenser votre stratégie de marketing d’affiliation. La mise en place d’un programme d’affiliation d’influenceurs peut aider à exploiter leur portée pour augmenter vos ventes. C’est un excellent moyen d’étendre vos programmes d’affiliation pour travailler avec de nouveaux types de partenaires. Dans cet article, nous vous présentons les arguments en faveur de l’intégration des influenceurs dans vos programmes d’affiliation, et nous vous donnons quelques conseils pratiques pour vous aider à vous lancer.

Pourquoi travailler avec des influenceurs en marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une stratégie qui a fait ses preuves. Pourtant, vous pourriez manquer une opportunité en n’incluant pas les influenceurs dans vos programmes d’affiliation. Créer un programme d’affiliation avec des influenceurs signifie que les marques peuvent exploiter les avantages du marketing d’influence pour stimuler leurs ventes. Voici pourquoi vous devriez envisager de travailler avec des influenceurs :

• Les influenceurs créent un contenu authentique pour promouvoir les produits de manière non intrusive. En comparaison avec le contenu d’affiliation traditionnel qui est très commercial et ressemble davantage à de la publicité, le contenu généré par les influenceurs s’appuie sur la narration, l’humour et les expériences réelles pour promouvoir les produits.
• Il existe un type d’influenceur pour chaque campagne ! Si vous souhaitez toucher un large public pour réaliser un grand nombre de ventes, vous pouvez vous associer à un macro-influenceur ou à une célébrité. En revanche, si vous préférez vous concentrer sur un petit segment d’une industrie de niche, vous pouvez choisir des nano ou micro-influenceurs.
• Les influenceurs instaurent un climat de confiance qui permet de convertir de nouveaux clients. Les créateurs possèdent une relation de réciprocité avec leur audience. Ils passent du temps à engager avec leurs fans pour obtenir leur confiance et bénéficier d’une position d’autorité au sein de leur niche. Cela permet aux influenceurs de convaincre les personnes qui sont dans la phase de « considération » de l’achat de réellement passer à l’action.
• Les recommandations des influenceurs stimulent les ventes. Selon l’enquête de Meta, 58 % des consommateurs ont déjà acheté un produit sur la base de la recommandation d’un influenceur. Les influenceurs ont le potentiel de générer une réelle augmentation des ventes, il ne faut donc pas les négliger !
• En combinant le marketing d’influence et le marketing d’affiliation, vous pourrez intensifier vos efforts de marketing et stimuler votre croissance.

Comment recruter des influenceurs pour votre programme d’affiliation ?

Vous avez peut-être l’habitude de payer pour accéder aux réseaux d’affiliation afin de vous aider à identifier les meilleurs affiliés pour votre programme. Cependant, pour recruter des influenceurs sur les réseaux sociaux, la meilleure approche consiste à utiliser un outil de recherche d’influenceurs dédié. L’utilisation d’un réseau d’affiliation vous permet de publier votre offre dans l’espoir d’inciter des affiliés à rejoindre votre programme. Les marques comptent donc sur les affiliés pour rechercher leur programme, ce qui signifie que les taux de commission doivent être très compétitifs pour pouvoir attirer les meilleurs profils.

À l’inverse, le recrutement d’influenceurs par le biais d’une base de données de créateurs vous permet d’analyser les mesures de performance et de sélectionner les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Les bases de données d’influenceurs permettront aux utilisateurs de trouver des profils adaptés en fonction de critères tels que la taille de l’audience, le taux d’engagement, les informations démographiques de l’audience et bien plus encore.

L’outil de recherche d’influenceurs d’Upfluence propose plus de 20 filtres de recherche avancée et donne aux marques la possibilité d’analyser des métriques telles que le nombre de faux followers, le taux d’engagement, les vues moyennes et le taux de saturation pour vous aider à choisir les meilleurs influenceurs pour votre programme d’affiliation.

Une autre façon de trouver des influenceurs pour vos programmes d’affiliation est d’analyser le réseau de votre propre marque pour y identifier des individus influents. Upfluence peut analyser la portée sociale de vos clients, abonnés et employés pour découvrir des influenceurs qui font déjà partie de votre communauté de marque. Travailler avec des nano et micro-influenceurs qui connaissent et apprécient déjà votre marque dans le cadre de votre programme d’affiliation vous aidera à générer encore plus de ventes grâce à un contenu authentique et basé sur leurs expériences réelles.

Choisir une structure de commission pour vos influenceurs

Dans les campagnes typiques de marketing d’influence, les influenceurs sont rémunérés via un mélange de produits gratuits, de paiements monétaires fixes, de paiements basés sur la performance et de commissions. Les influenceurs sont généralement favorables à une structure basée sur des commissions, car elle leur offre la possibilité de gagner un revenu durable qui peut dépasser un paiement forfaitaire unique. La rémunération à la performance devient de plus en plus populaire auprès des spécialistes du marketing d’influence qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement. Autrefois, la taille de l’audience d’un influenceur guidait ses honoraires, mais aujourd’hui, les spécialistes du marketing ne s’arrêtent plus seulement aux nombre d’abonnés. Ils choisissent plutôt de rémunérer les influenceurs qui génèrent des résultats tangibles pour leur marque.

Comme pour la rémunération des affiliés, le choix du taux de commission à verser à vos influenceurs doit être basé sur une analyse solide de vos propres coûts et de ce que vous pouvez vous permettre d’offrir. Il est important de prendre en compte vos coûts moyens d’acquisition de clients et votre marge bénéficiaire pour chaque produit afin de vous aider à décider du montant de la commission que vous verserez par vente. Vous pouvez décider d’offrir un montant fixe par vente, ou bien un pourcentage des bénéfices. Vous pouvez toujours offrir des incitations supplémentaires, telles que des primes basées sur les performances, à vos affiliés influenceurs les plus performants.

Comment gérer un programme d’affiliation d’influenceurs

Une fois que vous avez recruté des créateurs de contenu pour votre programme d’affiliation d’influenceurs, il est essentiel de gérer leur intégration, le partage des briefs et des contrats, et la distribution des liens d’affiliation. Avec une multitude de processus différents à suivre et un grand nombre d’affiliés à gérer, la meilleure solution est d’utiliser un logiciel de marketing d’affiliation. L’utilisation des bons outils vous aidera à automatiser les tâches clés, à communiquer facilement avec les affiliés, et à gérer le suivi des ventes et les paiements de manière aussi fluide que possible.

Lorsqu’il s’agit de gérer les influenceurs dans le cadre de votre programme d’affiliation, l’utilisation d’une plateforme comme Upfluence vous permet de mener des campagnes de marketing d’affiliation du début à la fin. De la recherche d’influenceurs à la distribution de liens d’affiliation et de codes promo, en passant par le calcul et le paiement des commissions d’affiliation, Upfluence est un outil robuste pour gérer votre programme d’affiliation d’influenceurs. Comme les campagnes d’influenceurs, les programmes d’affiliation nécessitent un certain nombre d’efforts pour préparer la création de contenu et suivre les ventes en temps réel. C’est pourquoi l’utilisation d’un logiciel qui vous fait gagner du temps et vous aide à gérer tous vos créateurs et affiliés au même endroit est un investissement intelligent.

Mesurer les performances de votre programme d’affiliation

Pour pouvoir mesurer avec précision les performances de votre programme d’affiliation d’influenceurs, il faut choisir dès le départ les indicateurs clés de performance les plus pertinents. Le marketing d’influence peut avoir de multiples fonctions, et les performances peuvent être mesurées en fonction de la notoriété, de l’engagement et des conversions. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs dans le cadre de votre programme de marketing d’affiliation, les KPI que vous avez choisis doivent être orientés vers la mesure des conversions. Leur performance est basée sur le chiffre d’affaires qu’ils ont directement généré pour votre entreprise. Dans ce contexte, voici quelques KPI courants pour les programmes d’affiliation :

• Revenu total généré : Combien d’argent ont-ils rapporté à votre marque ?
• Nombre de ventes : Quel est le nombre total de conversions qu’ils ont réalisées ?
• Taux de conversion : Ce taux peut être calculé en examinant le nombre d’interactions entre les posts des influenceurs et le nombre de conversions pendant une période donnée.
• VMC : Valeur moyenne des commandes.

À l’aide de ces chiffres, vous pouvez facilement calculer le ROI global de votre programme d’affiliation d’influenceurs. Ce calcul est basé sur l’examen de la somme d’argent investie dans le programme (paiement de commissions, licences logicielles, médias payants, etc.) par rapport au bénéfice généré par les ventes des affiliés.

Inclure les influenceurs dans vos programmes de marketing d’affiliation est un excellent moyen d’élargir votre portée, et de booster les résultats de votre campagne. Investir dans des partenariats avec des créateurs de contenu authentiques vous aidera à gagner de nouveaux clients et à développer votre marque. Travailler avec des influenceurs aide les marques à explorer de nouveaux canaux pour le marketing d’affiliation et à convertir de nouvelles audiences en ligne en se concentrant sur l’exploitation du contenu des réseaux sociaux des influenceurs pour stimuler les ventes. La création de programmes d’affiliation d’influenceurs s’appuie sur un grand nombre de processus identiques à ceux du marketing d’affiliation classique. Il s’agit donc d’un moyen facile d’adapter votre stratégie et d’exploiter les avantages du marketing d’influence pour augmenter vos revenus issus du marketing d’affiliation.