Comment le marketing d’influence peut vous aider à améliorer votre SEO ?

Comme toute technique liée au marketing digital, le SEO (ou référencement naturel) connaît régulièrement des évolutions. C’est en très grande partie parce qu’il est central : un site internet est aujourd’hui la porte ouverte – et un prérequis – à toute action marketing. Et pas de site internet sans SEO travaillé et optimisé !

Et puisqu’il est au cœur de toute stratégie de communication, il est naturel qu’il soit lié à d’autres leviers favorisant la notoriété… C’est notamment le cas avec le marketing d’influence. L’objectif de cet article est simple : décrypter pour vous les relations entre marketing d’influence et SEO !

Le marketing d’influence pour modifier les requêtes des internautes

Le SEO vise à accroître le trafic d’un site web. Il doit donc prendre en compte les mots-clés tapés par les internautes. Puis inciter à créer des contenus qui contiennent ces mots-clés, pour que la page du site ait une chance d’apparaître en tant que résultat sur les SERP (Search Engine Result Pages) Google.

Grâce au marketing d’influence, il est toutefois possible d’inverser cette logique. 

En effet, si un site web entame une collaboration avec un influenceur, il sera immédiatement connu d’un certain nombre de personnes : les fans de l’influenceur. 

Une des nombreuses conséquences bénéfiques de cette collaboration ? Les requêtes sur lesquelles le site a une présence sur les SERP vont être modifiées : les mots-clés « marques » (c’est-à-dire, les requêtes qui contiennent le nom de la marque ou du site) augmenteront. Si le site a bien préparé sa collaboration, il aura optimisé ses landing pages et maximisera les bienfaits de cette nouvelle manne de trafic.

Par ailleurs, si le site propose des produits innovants, la collaboration avec l’influenceur aura pour conséquence d’activer les mots-clés liés à ces produits comme requête. 

Cela veut dire que les internautes qui connaissent dorénavant l’existence du produit et son nom vont pouvoir en faire la recherche sur Google. Là encore, il faudra anticiper en optimisant les pages traitant de ce produit avant la collaboration avec l’influenceur.

influenceur seo

Il convient de toujours garder un œil sur les mots-clés utilisés par les internautes afin de créer les contenus adéquats, et de détecter les sujets populaires du moment. 

A ce titre, Semrush a développé un outil appelé Keyword Magic Tool : il s’agit d’un générateur de mots-clés, qui vous renseigne automatiquement sur la popularité d’un terme et son potentiel. 

Un indice associé, le “Keyword Difficulty”, vous indique la difficulté d’un mot-clé. De plus, depuis peu, cet outil vous donne l’intention de recherche de l’internaute : orientée sur le produit, sur un contenu informationnel, ou encore sur un contenu transactionnel.

Le marketing d’influence, facteur de l’E-A-T

En SEO, les moteurs de recherche reposent sur de très nombreux critères pour déterminer la popularité et la position des pages sur leurs SERP. Parmi ces critères, l’E-A-T est l’un des plus difficiles à maîtriser, notamment parce qu’il prend en considération des éléments d’origine externe au site web.

L’E-A-T, pour (Expertise – Authoritativeness – Trustworthiness), est un critère qui donne plus de poids aux pages web qui présentent une bonne qualité, et dont l’auteur et le site qui l’héberge sont connus pour leur expertise sur les thèmes abordés. 

Le marketing d’influence a un impact positif à ce niveau. En effet, Google calcule l’E-A-T d’une page en fonction de la manière dont est cité l’auteur d’un document, et de la notoriété de celui qui le cite, entre autres critères. 

Il est donc parfaitement logique de penser que si un influenceur connu et reconnu sur sa thématique cite un site web et en fait la promotion, celui-ci verra son “score” E-A-T augmenter.

Plus concrètement, cela se traduira par :

  • Plus de trafic organique : les utilisateurs entendent parler du site et le recherchent via les moteurs ;
  • Plus de trafic referral : c’est le trafic en provenance des autres sites web. Si un influenceur possède un site, demandez à ce qu’il crée un lien vers le vôtre ;
  • De la même manière, ce lien ainsi créé sera un backlink, pris en compte par Google, ce qui améliorera votre profil de lien et la qualité générale de votre site. Résultat : vos pages montent encore en position sur les SERP.

Par ailleurs, un autre critère qui entre dans le calcul de l’E-A-T est l’engagement : plus vos visiteurs montrent de l’engagement, plus vous êtes récompensé par Google, et bien positionné. 

Par “engagement”, Google considère tout ce qui prouve que vos utilisateurs apprécient vos contenus. Il peut s’agir de commentaires, de notation par étoiles ou par chiffres, d’un système de likes…

contenu seo
Crédit image : pch.vector via Freepik.com

Ces contenus générés par les utilisateurs sont perçus comme particulièrement positifs par Google. C’est d’autant plus vrai que l’algorithme de Google est maintenant capable de faire le distinguo entre un commentaire positif et négatif. 

L’avantage d’accumuler du trafic grâce au marketing d’influence ? Les visiteurs en provenance du post ou de l’article de l’influenceur seront a priori déjà connaisseurs de votre marque : c’est normal, puisqu’ils viennent sous la recommandation de l’influenceur. 

Leur avis sur votre marque ou votre site est donc déjà positif. Il s’agit de lead tièdes (“warm leads”, si on transpose cette situation à l’image de l’entonnoir marketing). Ces derniers sont donc plus enclins à noter vos contenus favorablement que tout autre visiteur qui viendrait par un autre moyen. 

marketing d'influence seo
Crédit image : vectorjuice via Freepik.com

Se servir des influenceurs comme outil de veille pour faire correspondre ses contenus à l’attente des internautes

La veille est un autre point extrêmement utile en SEO. Elle est grandement facilitée par le marketing d’influence

Pour les influenceurs, la concurrence est très rude, en particulier sur certains sujets. Cela les pousse à être à la page et à toujours parler des thématiques qui intéressent le plus leur lectorat. 

Un professionnel du SEO peut donc se servir des influenceurs pour sa propre veille et gagner un temps considérable. 

Par ailleurs, c’est aussi un moyen de générer des contenus à très forte valeur ajoutée et qui attirent de nombreux internautes. Dès lors, créer du contenu qui contient les mots-clés relatifs à ce sujet est une bonne tactique et permet de capter un trafic en volume. 

On peut aussi suivre la même réflexion, dans le sens inverse : selon les sujets et la notoriété des influenceurs, il est parfois possible que ces derniers rendent un sujet populaire par le simple fait de l’évoquer. 

Ce peut être le cas, par exemple, si un influenceur collabore avec une marque pour créer un produit. C’est encore plus important si le site qui souhaite améliorer son SEO grâce au marketing d’influence est un revendeur de la marque en question. Il peut alors se baser sur les mots-clés comme le nom du nouveau produit et bien sûr le nom de l’influenceur pour positionner ses pages produit, ses pages d’avis, etc.

Ainsi, le marketing d’influence vous permet d’avoir un peu plus de contrôle sur la manière dont les internautes utilisent certains termes plutôt que d’autres. À votre tour, vous influencez leurs requêtes, en vue de positionner vos pages de manière appropriée. 

Utiliser cette stratégie de marketing d’influence et SEO est donc particulièrement intéressant si vous cherchez à accumuler du trafic tout en contournant certains mots-clés, qui seraient trustés par des concurrents trop importants pour votre site web. N’hésitez plus !

Cet article a été rédigé par Olivier Amici de SEMrush France.

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