Comment les marques d’alimentation et de boissons ont conquis le monde des jeux vidéo ?

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La popularité des jeux vidéo n’a jamais été aussi grande. Les marques d’alimentation et de boissons ont donc saisi l’occasion de toucher de nouveaux publics en exploitant le croisement entre jeux vidéo et plats préparés. Jouer aux jeux vidéo et grignoter va en effet souvent de pair. Quel meilleur carburant pour un long après-midi de jeu qu’un soda et son fast-food préféré ? Les produits alimentaires et les boissons qui ne nécessitent aucune préparation et sont faciles à consommer collent parfaitement avec certains moments de vie des gamers. Nous allons le voir ci-dessous, les marques d’alimentation et de boissons sont très actives dans le monde du gaming. Elles représentent l’une des niches (non liées aux jeux vidéo) les plus investies. Elles sont à l’initiative de nombreuses campagnes Twitch et de parrainages de sport électronique pour accroître leur notoriété.

Twitch est une plateforme de réseaux sociaux dédiée à la diffusion de vidéos en continu (les fameux streams), qui est extrêmement populaire auprès des joueurs. En 2020, alors que les gens ont passé plus de temps chez eux, Twitch a vu son utilisation augmenter considérablement.  Constatant cette audience croissante, les marques y ont vu une excellente occasion de lancer des campagnes de marketing d’influence sur la plateforme. En effet, on peut constater un grand pic du nombre de campagnes sur Twitch au dernier trimestre de 2020 (selon les données d’Upfluence, publiées dans le rapport de référence sur l’état du marketing d’influence réalisé par Influencer Marketing Hub). L’intérêt pour le marketing d’influence sur Twitch n’est donc pas réservé aux marques de jeux vidéo. En cherchant à cibler leur public idéal, les marques d’alimentation et de boisson se tournent naturellement vers les influenceurs Twitch.

Accroître la notoriété de la marque grâce à des campagnes de promotion 

Les marques de restauration rapide comme Pizza Hut ont tiré parti des concours avec cadeaux à la clé pour susciter l’intérêt de la communauté de joueurs. Pizza Hut et Microsoft ont lancé des partenariats à des moments stratégiques de l’année, par exemple autour de l’anniversaire du jeu Xbox Halo, ou pour le lancement de Halo 4. Pour leur campagne de fin d’année, les clients avaient la possibilité de gagner une Xbox One S, une manette de jeu Pizza Hut personnalisée et un bon pour chaque commande d’une « Triple Treat Box » (une boîte à pizzas à trois étages). Le principe de compétition et la possibilité de gagner des prix rendent ce type de partenariat très attrayant. N’importe quel joueur vous dira qu’il adore gagner !  Ce genre de campagne est un moyen rapide d’augmenter les ventes, tout en renforçant la connexion entre les marques et les jeux. Ce partenariat entre une marque d’alimentation et une marque de jeux vidéo a imité avec succès les campagnes classiques des fêtes de fin d’année. L’idée était en effet de nourrir les gens et de leur distribuer des cadeaux ! Les partenariats consécutifs de Pizza Hut avec Xbox autour des anniversaires, des lancements de jeux et des fêtes poussent les joueurs à développer une vision positive de la marque, puisqu’ils l’associent aux célébrations clés de l’année. Une excellente stratégie de notoriété à long terme pour Pizza Hut !

pizza hut giveaway
Crédit image: xbox.com

Faire équipe avec des influenceurs Twitch

KFC a adopté une autre approche pour organiser un concours, en optant pour une campagne interactive impliquant les célèbres influenceurs de jeux vidéo Dr Lupo et Anthony Kongphan. Le duo s’est affronté dans PlayerUnknown’s Battleground et a été diffusé en direct sur Twitch. Après chaque victoire dans le jeu, les spectateurs avaient eux-aussi une chance de gagner. En tapant la phrase « winner winner » dans le chat, ils participaient à un tirage au sort pour gagner des cartes-cadeaux KFC et des goodies. Avec le soutien de ces deux streamers populaires, le partenariat a gagné en crédibilité aux yeux du public. KFC a pu travailler sa notoriété en s’intégrant à un jeu en temps réel, en adaptant la campagne à la plateforme choisie et au public cible. L’utilisation du chat de Twitch a ajouté un élément interactif qui a encouragé le public à participer à la campagne. La marque a exploité des éléments qui étaient déjà familiers au public : leurs influenceurs préférés, un jeu vidéo bien connu et le chat. Il était donc beaucoup plus facile de s’intégrer avec fluidité dans le monde du gaming. 

La campagne de Fuze Tea avec des influenceurs issus des jeux vidéo est un autre excellent exemple de croisement des secteurs. En cherchant à promouvoir leur ice-tea auprès d’un public plus jeune, ils ont décidé qu’une première campagne sur Twitch était le canal idéal. La marque a adapté son cahier des charges habituel aux influenceurs Twitch. Elle a imaginé une campagne où les streamers feraient la promotion de la boisson pendant une de leurs pauses, au cours d’un long stream. L’objectif était de renforcer la notoriété de la marque auprès de la jeune génération, en l’aidant à associer Fuze Tea à un moment de pause et de détente. Cela montre l’importance d’adapter le contenu à la plateforme de médias sociaux choisie, en particulier lorsqu’il s’agit de marques non liées au jeu qui tentent d’atteindre un public de joueurs. Vous pourrez en savoir plus sur le succès de Fuze Tea dans cette stratégie en lisant leur étude de cas.

fuez tea twitch
Crédit image: Jeel pour Fuze Tea

Sponsoriser des tournois d’esport pour aller plus loin dans ses campagnes marketing

Une autre approche du marketing auprès du public des jeux vidéo consiste à parrainer des événements d’esport. Le parrainage d’événements offre aux marques une grande visibilité. Pensez par exemple à l’événement « Doritos Disruptor Series » lancé par Doritos l’année dernière. Au cours de 10 événements, Doritos s’est associé à 5 influenceurs Twitch de premier plan (dont Tyler « TeePee » Polchow), pour promouvoir le tournoi et accroître la notoriété de la marque. En collaborant avec des influenceurs pour organiser une série d’événements d’esport, les marques peuvent véritablement étendre la portée et l’impact de leur campagne. L’audience de l’esport connaît une croissance importante, avec une augmentation de 11,7 % en 2020 (par rapport à 2019). Combiné avec les grandes communautés des partenaires influenceurs de Twitch, comme Tyler « TeePee » Polchow qui a 616 000 followers, l’audience potentielle est énorme !

Les partenariats avec les marques d’alimentation et de boissons dans l’esport

Comment G Fuel est devenue la boisson énergétique officielle de l’esport  

La boisson énergétique G Fuel est devenue un partenaire très actif des événements d’esport. Elle a déjà parrainé l’Eleague Turner et WME/IMG, notamment en baptisant le studio Eleague d’Atlanta « G Fuel Eleague Arena ». Elle est aussi devenue la boisson énergétique officielle de la compétition. En tant que pionnier du marketing à destination d’un public d’esport, G Fuel a étendu son influence dans l’univers du sport électronique au fur et à mesure que la popularité de ce nouveau type de sport a augmenté. 

Depuis 2020, l’entreprise a étendu son partenariat avec l’équipe américaine d’esport FaZe Clan en se concentrant sur la création d’un partenariat à long terme. Elle a investi dans la création de contenu en créant un studio G Fuel directement dans la résidence de l’équipe. Dans le cadre de sa campagne de notoriété, la marque a développé une boisson spéciale appelée « FaZeberry”. Cette collaboration autour d’une boisson personnalisée a consolidé la place de G Fuel dans le monde du jeu, et a permis de rapprocher les deux industries en un produit unique. 

La marque a également créé de solides partenariats individuels avec des joueurs d’esport en les engageant comme ambassadeurs. G Fuel se concentre sur la création de produits et d’expériences qui aident les stars du jeu à se connecter avec leurs fans. Elle a travaillé avec ses ambassadeurs pour créer des boissons personnalisées, comme la boisson « Tropical Rain », conçue pour le meilleur joueur de l’équipe, Nord « Faze Rain » Shat. Ce type de collaboration montre que les partenariats fonctionnent bien quand les marques n’ont pas peur de déléguer le contrôle de la création, quand elles osent travailler avec les influenceurs pour créer quelque chose de vraiment unique et excitant pour leur communauté.

Les marques d’alimentation et de boissons ont ainsi montré comment on peut développer une stratégie marketing dans le jeu vidéo, quand on vient d’une industrie totalement différente. Nous avons vu que les marques peuvent créer des partenariats fructueux en offrant quelque chose d’unique au public, grâce à des cadeaux ou des collections de produits innovants. Ces exemples montrent également comment les marques peuvent travailler sur leur popularité grâce à des campagnes d’influence sur Twitch et à des parrainages d’esport. Les marques non liées au monde du gaming peuvent s’inspirer de ces exemples pour collaborer avec des marques de jeux. 

Si vous souhaitez discuter avec un spécialiste de la possibilité d’utiliser des influenceurs de jeux vidéo dans votre stratégie marketing, nous serions ravis de partager notre expertise avec vous !

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