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Le marketing d’influence sur TikTok s’est révélé être une stratégie très lucrative. Vous voulez exploiter l’engagement organique et la viralité élevée du contenu de la plateforme ? Alors, découvrez comment trouver des influenceurs sur TikTok. La plateforme qui a dit « ne faites pas de publicités, faites des TikToks » a ouvert la voie aux marques qui ont commencé à s’associer aux créateurs pour introduire (avec succès) du contenu de marque sur l’application.
Dans cet article, nous allons explorer les stratégies clés pour identifier des influenceurs TikTok qui correspondent aux valeurs de votre marque, et à votre secteur d’activité. De vos premières investigations à la professionnalisation de votre processus de recherche d’influenceurs, nous couvrons tout dans ce guide pratique !
TikTok est-elle la bonne plateforme pour votre marque ?
Il est vraiment utile de prendre une minute pour répondre à cette question avant de se lancer. Lorsque vous choisissez un nouveau canal marketing, vous devez être sûr qu’il vous aidera à atteindre votre public cible et à réaliser vos objectifs.
Son potentiel de viralité et le fait qu’il s’agisse de l’application la plus téléchargée au monde en 2021 font de TikTok un canal très attrayant pour les spécialistes du marketing digital. Mais si votre public cible n’utilise pas réellement TikTok, alors lancer des campagnes de marketing d’influence sur la plateforme ne sera pas une utilisation intelligente de votre budget marketing.
Si l’on examine la démographie du public de TikTok, on constate que le réseau est très populaire auprès de la génération Z, puisque 47 % des utilisateurs aux États-Unis ont entre 10 et 29 ans. Si vos produits s’adressent à des consommateurs jeunes, TikTok est donc certainement un choix de plateforme stratégique. Cela dit, TikTok peut également être un canal pertinent pour les marques ciblant un public plus âgé, puisque 42 % des utilisateurs ont entre 30 et 49 ans. Cela suggère que les premiers utilisateurs de TikTok continuent à utiliser la plateforme en vieillissant.
Vous connaissez parfaitement vos clients cibles : leur âge, leur sexe, leur localisation et la façon dont ils passent leur temps en ligne. Cela vous aidera à décider où concentrer vos efforts marketing.
Imaginons que vous lancez une nouvelle application bancaire et que vous voulez cibler les jeunes hommes de moins de 30 ans qui s’intéressent aux crypto-monnaies. TikTok (ainsi que YouTube et Twitch) est alors un excellent choix pour votre campagne d’influence. De plus, comme la génération Z a grandi tout en utilisant TikTok, elle est beaucoup plus susceptible de l’utiliser comme source d’inspiration pour ses achats que les autres générations qui font leurs recherches ailleurs. GWI rapporte que 30 % des utilisateurs de TikTok de la génération Z aiment utiliser l’application pour la recherche de produits.
En revanche, si vous souhaitez toucher des professionnels de la finance dans la cinquantaine, envisagez plutôt de capitaliser sur des médias spécialisés tels que le Wallstreet Journal.
TikTok est une plateforme qui genère des ventes pour les marques. 71% d’utilisateurs disent avoir acheter un produit après l’avoir vu sur TikTok.
Maintenant que vous savez si la plateforme est stratégique pour votre marque, voyons comment trouver des influenceurs sur TikTok.
Recherchez des influenceurs sur TikTok
Une des (bonnes) façons de commencer à trouver des influenceurs sur TikTok est d’utiliser l’application elle-même. TikTok est conçue pour aider les utilisateurs à découvrir de nouveaux créateurs de contenu. L’algorithme vous présentera donc naturellement des créateurs tendance lorsque vous utiliserez l’application. Cependant, il est très utile d’utiliser TikTok de manière plus intentionnelle pour trouver des influenceurs vraiment pertinents pour votre marque. Voici un aperçu de quelques méthodes pratiques pour commencer votre recherche :
Recherche par mots-clés
Sur l’application, vous pouvez rechercher du contenu vidéo à l’aide de mots-clés pertinents pour faire apparaître les créateurs qui publient déjà du contenu en rapport avec votre niche. Ce type de recherche à grande échelle vous permettra de trouver de nombreux contenus qui correspondent à votre domaine. Mais avec un tel choix de contenu, il peut être difficile d’affiner votre recherche pour trouver les meilleurs créateurs. Il faudra passer du temps à creuser pour comprendre si leurs performances, leur audience et leur contenu sont alignés avec vos objectifs.
Recherche à l’aide de hashtags
Inclure #pub dans votre recherche vous aidera à identifier les influenceurs TikTok qui publient déjà du contenu sponsorisé. Vous aurez un aperçu des types de contenus d’influenceurs qui fonctionnent bien sur TikTok. C’est un bon moyen de découvrir de nouveaux influenceurs grâce à leurs posts existants, mais cette méthode peut tout de même prendre beaucoup de temps. Vous aurez en effet une capacité limitée de filtrage des résultats.
Une autre façon d’utiliser les hashtags dans votre recherche d’influenceurs est d’utiliser les plus populaires du secteur pour découvrir de nouveaux créateurs de contenu. Puis, en utilisant des hashtags spécifiques, très pertinents pour votre niche, vous serez en mesure d’affiner votre recherche. Par exemple, si votre marque vend un nettoyant exfoliant pour les peaux à tendance acnéique, vous pouvez commencer votre recherche de contenu en utilisant #soinvisage. Vous pouvez dans un second temps rechercher #conseilacné. Vous trouverez probablement moins de créateurs, mais ils seront plus pertinents. Cette expression met davantage l’accent sur la valeur ajoutée de votre produit. N’hésitez pas à passer du temps à utiliser TikTok pour déceler les hashtags les plus pertinents pour votre marque, vous pourriez être surpris !
Utilisez la page « For You »
Si votre marque a déjà un compte TikTok et que vous vous intéressez à du contenu lié à votre niche, la page « For You » est un bon point de départ pour trouver des influenceurs. TikTok utilise la page « For You » pour suggérer du contenu pertinent et tendance qui correspond à vos intérêts. Cela signifie que si le compte de votre marque suit, aime et commente déjà naturellement du contenu dans votre secteur d’activité, les recommandations de la page « For You » vous aideront à trouver du contenu similaire. Il est intéressant de voir les créateurs de contenu les plus populaires et les publications les plus tendances dans votre secteur. Par contre, les créateurs que vous trouverez sur cette page « For You » sont susceptibles d’être très sollicités pour des collaborations, en raison de leur forte visibilité.
Utilisez une plateforme de marketing d’influence
Les méthodes de recherche d’influenceurs TikTok énumérées ci-dessus nécessitent une recherche manuelle qui prend beaucoup de temps. De plus, sans la précision des filtres pour vous aider à affiner vos critères de recherche, vous serez vite submergé par le nombre d’influenceurs. C’est pourquoi l’utilisation d’une plateforme dédiée au marketing d’influence, avec une base de données d’influenceurs intégrée, est une idée judicieuse.
Une base de données d’influenceurs vous permet d’appliquer des filtres spécifiques afin que seuls les créateurs les plus pertinents soient affichés. Avec l’outil de recherche d’influenceurs d’Upfluence, vous pouvez utiliser plus de 20 filtres avancés comme : la plateforme sociale, le nombre de followers, le taux d’engagement, l’âge, le sexe, la localisation et la démographie du public.
Si l’utilisation d’une plateforme dédiée au marketing d’influence implique généralement un coût initial, elle vous aidera littéralement à trouver des influenceurs TikTok en quelques minutes. Ce gain de temps lors de la recherche d’influenceurs aidera votre marque à atteindre et à convaincre vos influenceurs rapidement, et à rationaliser le reste des processus de votre campagne d’influence. De plus, vous ne serez pas confronté au problème d’avoir trop ou trop peu de profils à analyser (c’est souvent le cas avec une recherche manuelle d’influenceurs).
Trouvez des influenceurs TikTok dans votre réseau de marque
Les marques trouveront leurs défenseurs les plus authentiques au sein de leur propre communauté. Pensez à vos fidèles clients, abonnés, followers, et même à vos employés. Ils sont déjà séduits par votre marque et parlent parfois de vos produits sur leurs propres réseaux. Si votre marque cible les clients de la génération Z, il est fort possible que vous ayez un certain nombre de créateurs TikTok dans votre base de clients sans même le savoir.
En utilisant des intégrations avec Shopify, WooCommerce, Klaviyo ou Zapier, vous pouvez facilement connecter vos listes de contacts et vos bases de données à Upfluence pour faire un matching d’influenceurs. En examinant leurs données de portée sociale et leurs habitudes d’achat, Upfluence peut révéler des potentiels partenaires de marque de grande valeur au sein de votre propre réseau. Vous n’avez peut-être pas de Charlie D’Amelio ou de Zach King dans votre liste de diffusion, mais en analysant votre base de clients, vous pourriez découvrir des nano, micro voire macro influencers TikTok dont vous n’aviez pas connaissance.
Si vous cherchez à établir une présence sur TikTok, alors collaborer avec un client influent qui est déjà actif sur la plateforme est un excellent moyen de commencer. Si vous êtes une marque de chaussures, par exemple, vous pouvez inviter vos influenceurs TikTok à poster un « shoefie » avec leur dernière paire de chaussures ou à poster une simple vidéo de déballage en taguant votre marque.
Le choix de la meilleure approche pour trouver des influenceurs TikTok dépendra du temps et des ressources que vous pouvez consacrer à la recherche. La recherche manuelle d’influenceurs TikTok peut sembler intéressante financièrement, mais en réalité, vous perdrez beaucoup de temps et d’argent sur un processus qui n’offre pas d’analyses approfondies des influenceurs ou une capacité d’adaptation efficace. Utilisez plutôt des recherches par mots-clés et hashtags pour savoir comment les créateurs TikTok s’engagent dans votre secteur. Apprenez quel type de contenu fonctionne bien et intégrez-le à votre stratégie.
Pour une identification précise d’influenceurs à grande échelle, l’utilisation d’une plateforme dédiée telle qu’Upfluence sera le meilleur investissement à long terme. Vous pourrez passer en douceur de l’identification à la sensibilisation et à l’intégration grâce aux outils de gestion de campagne d’Upfluence.
