La meilleure campagne d’influence pour Noël en 6 étapes

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Le marketing d’influence est un canal clé à intégrer dans votre stratégie marketing saisonnière pour atteindre de nouvelles audiences sur internet et générer des bénéfices pendant la période d’achat la plus importante de l’année. Concevoir votre campagne d’influence dans le but d’augmenter les ventes de votre ligne de produit saisonnière et de vos offres du cyber week-end est clé pour générer un ROI du marketing saisonnier élevé. Notre article esquisse les principales étapes à suivre par les marques pour mettre en place leurs campagnes de marketing d’influence les mois à venir. Continuez la lecture pour découvrir nos astuces sur la façon de booster vos ventes e-Commerce en exploitant votre base clients pour établir un partenariat d’influence pendant la période des fêtes. 

1. Définissez les objectifs et le budget de la campagne

La période des fêtes est une opportunité unique pour booster les ventes, les consommateurs étant à la recherche de cadeaux, décorations, nourriture, technologie et jouets à cette période de l’année, ce qui offre un objectif de campagne clé pour de nombreuses marques. Malgré l’impact négatif de la pandémie du coronavirus sur la vente au détail en début d’année, les marques peuvent encore espérer une forte augmentation des ventes. On s’attend également à ce que la période d’achat commence encore plus tôt cette année, les gens ayant plus à cœur que jamais de trouver de bonnes affaires et de faire du shopping en ligne pour éviter les foules. 

Au moment de définir le budget de votre marketing d’influence pour la période des fêtes, pensez à prendre en compte le coût des produits que vous donnez aux influenceurs pour les tester et en faire la promotion, le coût de production du contenu, par exemple l’organisation d’une séance photo, et, non moins important, l’indemnisation de vos influenceurs. 

2. Planifier les événements d’achat clés 

Au moment de planifier votre campagne d’influence, assurez-vous de profiter au maximum des moments clés en préparant le jour lui-même et en prévoyant des publications de la part de vos influenceurs à cette période où les gens pensent à leurs achats pour les fêtes. Comme mentionné, on prévoit que les gens débuteront leur shopping plus tôt que jamais pour étaler les coûts d’une période de l’année qui peut leur revenir cher et pour anticiper face aux incertitudes liées aux mesures de confinement pendant les fêtes. Le cyber week-end qui s’étend du Black Friday au Cyber Monday est une bonne opportunité pour mettre en place des offres à durée limitée et promouvoir des lignes de produit saisonnières au moyen de campagnes d’influence créatives. Il est essentiel de planifier des activations et publications clés autour des ces événements particuliers, mais n’oubliez pas qu’il est tout aussi important de développer auparavant la notoriété de la marque sur internet !

3. Identifiez les influenceurs avec Upfluence Live Capture

Une fois l’étape de la planification initiale effectuée, il est temps de recruter les influenceurs pour votre campagne saisonnière, et nous vous recommandons d’exploiter votre base de données des clients actuels. Upfluence Live Capture est un outil qui permet aux marques d’identifier facilement les clients dotés d’une portée sociale importante, activable pour des campagnes d’influence ou d’affilié pour leur marque. Après tout, vos clients vous connaissent déjà et aiment votre marque, ils sont donc les mieux placés pour créer un contenu authentique et promouvoir vos produits pendant la saison des fêtes. L’outil lui-même recueille les données relatives à la portée sociale des clients et visiteurs de votre site e-Commerce et vous donnent les informations qui révèlent en un clin d’œil les clients influents dans votre base. Le transfert de cette approche vous permet incontestablement d’économiser du temps et des ressources dans le processus de recrutement et l’intégration des influenceurs, tout en vous assurant de trouver les influenceurs les mieux à même de promouvoir votre marque.

4. Travaillez sur des campagnes créatives 

De nombreux formats de contenu font merveille pendant la saison des fêtes. Cette période de l’année peut être stressante, alors faites en sorte de satisfaire le souhait des acheteurs qui est de trouver les cadeaux parfaits, en proposant, par exemple, des guides cadeaux sur des thèmes spécifiques, comme un guide cadeaux pour amateurs de café ou un guide cadeaux pour enfants de moins de 10 ans. Pensez aux points de douleur ou attentes potentiels de vos clients pendant la période des fêtes et utilisez-les comme moteurs de votre campagne. Vous devez faire du shopping saisonnier une expérience agréable, inspirez-vous donc de l’esprit festif et familial de ces fêtes. Par ailleurs, n’oubliez pas que les gens cherchent également à ne pas dépasser leur budget, alors développez du contenu proposant diverses offres saisonnières, par exemple une réduction pour achat groupé, qui profitent à tout le monde. 

5. Boostez les ventes avec l’intégration Upfluence + Shopify

Le contenu de votre campagne d’influence peut stimuler encore davantage les ventes pendant la saison des fêtes grâce à l’intégration Upfluence + Shopify.  Cet outil permet aux marques de générer des codes de promotion à inclure dans les publications des influenceurs qui font la promotion de leurs produits via une boutique Shopify. Cette technique assure que l’audience des influenceurs dispose d’un appel à l’action clair et d’une incitation à acheter votre marque. De plus, elle aide les marques à mesurer directement les ventes générées par chaque influenceur et la réussite des objectifs de la campagne.

6. Suivez la campagne intégralement avec Upfluence

Une fois votre campagne lancée, vous êtes en mesure de gérer et de suivre ses performances à chaque étape. En plus de la gestion des éléments de la campagne, tels que les briefs, le draft du contenu, le calendrier de publication et le paiement des influencers, vous pouvez également constater en temps réel les performances de chaque influenceur. Cela vous donne la possibilité d’ajuster la campagne pour en maximiser les résultats et également de calculer le ROI et le montant des ventes finales générées. 

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