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Votre marque cherche à tirer parti de partenariats avec des créateurs pour stimuler sa croissance, mais vous ne savez pas comment les activer au mieux pour votre marque. Faut-il créer un programme de marketing d’affiliation ? Ou lancer une campagne de marketing d’influence ? Pour vous aider à décider comment faire le meilleur investissement pour votre entreprise, nous allons nous plonger dans ces deux stratégies marketing : l’affiliation et le marketing d’influence. Dans cet article, vous trouverez des définitions clés, comprendrez les différences les plus importantes, et apprendrez pourquoi combiner le marketing d’affiliation et le marketing d’influence peut donner un coup de fouet à la croissance de la marque.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est un modèle de génération de ventes dans lequel un partenaire tiers, appelé affilié, fait la promotion des produits d’une entreprise en échange d’une commission basée sur le nombre de ventes générées. Un affilié distribue un lien d’affiliation (une URL suivie) par lequel les clients peuvent acheter certains produits. Chaque fois qu’une personne achète un article par le biais du lien d’affiliation, cela génère des revenus pour la marque et une commission pour son partenaire affilié.
Cette stratégie permet aux marques de s’appuyer sur les partenaires affiliés pour toucher un public beaucoup plus large par le biais de canaux en ligne supplémentaires (blogs, newsletters, réseaux sociaux, etc.) afin de convertir de nouveaux clients et de stimuler la croissance de l’entreprise. Cette stratégie aide les marques à étendre leur audience au-delà de leurs propres canaux en exploitant les audiences des réseaux d’affiliation.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste pour une marque à s’associer à un créateur de contenu pour promouvoir son entreprise et ses produits sur les réseaux sociaux. La définition d’un « influenceur » est très large, les marques pouvant s’associer à des clients influents, des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux, des leaders d’opinion et des célébrités. Le marketing d’influence peut prendre de nombreuses formes, en fonction des objectifs de la marque. Les campagnes de marketing d’influence peuvent porter sur des lancements de produits, des envois de produits gratuits, des concours avec cadeaux, des événements de shopping en direct, des campagnes saisonnières, etc.
Le marketing d’influence permet aux entreprises de travailler avec des créateurs tiers pour établir des liens avec leur public cible et promouvoir les messages et produits clés de la marque. Les marques collaborent avec les influenceurs pour promouvoir leurs produits d’une manière non intrusive qui tire parti des liens authentiques de l’influenceur avec son public.
Marketing d’affiliation et marketing d’influence
Similitudes
Les partenariats avec des tiers constituent un point commun entre le marketing d’affiliation et le marketing d’influence. Les deux stratégies s’appuient sur des partenaires externes afin d’atteindre de nouveaux publics. Bien que la nature de ces partenariats puisse être différente, dans les deux cas, les marques cherchent à élargir leur portée en travaillant avec des influenceurs ou des affiliés individuels qui se sont constitués une précieuse audience en ligne.
Une autre similitude est que le partage des revenus devient de plus en plus populaire dans le monde du marketing d’influence. De plus en plus de campagnes d’influenceurs optent pour le modèle de rémunération du marketing d’affiliation, où un influenceur recevra une commission en fonction du nombre de ventes qu’il génère. Lorsque les campagnes utilisent des codes promo et des liens suivis pour booster les ventes, les différences entre campagne de marketing d’affiliation et campagne de marketing d’influence deviennent plus floues.
Différences
Si certaines campagnes d’influenceurs ressemblent de plus en plus à des programmes d’affiliation, il est important de comprendre la principale différence entre le marketing d’affiliation et le marketing d’influence. Le marketing d’affiliation a pour seul objectif de générer des conversions et du trafic web, alors que le marketing d’influence a une portée beaucoup plus large. Les campagnes de marketing d’influence peuvent être conçues pour atteindre de nombreux objectifs marketing différents, tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, le renforcement de l’engagement et de la fidélité des clients, ou encore la découverte de produits. Si le marketing d’influence peut être stimulé par les conversions grâce à l’utilisation de codes promo et de liens d’affiliation, il a également un rôle important à jouer au début du parcours d’achat. En renforçant la visibilité en ligne d’une marque, les créateurs de contenu s’assurent qu’elle est présente à l’esprit des clients au moment où ils sont prêts à acheter.
Le marketing d’influence est également une stratégie polyvalente qui emploie un éventail de modèles de rémunération différents. Par exemple, les campagnes d’envoi de produit offrent aux influenceurs des produits gratuits comme élément central de leur rémunération. Il est également courant de payer un taux fixe basé sur les livrables de la campagne. La rémunération basée sur la performance gagne en popularité, mais peut être calculée sur la base d’un certain nombre de facteurs, notamment la valeur totale des médias acquis, le coût par clic, le coût par acquisition ou le coût par engagement. De cette manière, la rémunération du marketing d’influence varie par rapport au modèle de partage des revenus que l’on observe dans les campagnes de marketing d’affiliation. Cela dit, les marques et les influenceurs sont de plus en plus ouverts au modèle de partage des revenus. Si les marques veulent générer des ventes directement par l’intermédiaire des influenceurs, alors le partage des revenus offre une incitation efficace et une rémunération équitable pour les influenceurs, tout en minimisant le risque pour les marques puisque leur paiement est basé sur les ventes réelles générées.
Pourquoi choisir le marketing d’affiliation ?
- Faibles coûts de mise en place
Les marques n’ont pas besoin d’une équipe marketing importante pour mettre en place un programme d’affiliation. Les coûts initiaux sont relativement faibles, car les marques n’ont pas besoin de dépenser beaucoup d’argent en matériel marketing ou en achat d’espace publicitaire. Certaines marques peuvent avoir à payer des frais d’installation uniques pour rejoindre un réseau d’affiliation. L’utilisation d’un logiciel tel qu’Upfluence pour gérer vos campagnes d’affiliation peut également entraîner des coûts. Mais en général, le marketing d’affiliation nécessite des coûts de mise en place moins élevés que d’autres stratégies de marketing payant.
- Un retour sur investissement élevé
Le marketing d’affiliation offre aux marques la possibilité de réaliser un retour sur investissement élevé. Le risque de dépenser trop est fortement réduit car le modèle de rémunération basé sur la performance signifie que les marques paient les affiliés en fonction des revenus qu’ils génèrent. Ce modèle évite aux marques d’investir une somme fixe importante au début du programme en fonction des performances prévues. Au contraire, les entreprises ne paient les affiliés qu’en fonction des résultats concrets qu’ils fournissent. Cela signifie également que les affiliés sont incités à générer autant de ventes que possible afin de gagner un montant maximal de commission. Les dépenses basées sur les performances signifient que les marques ont de grandes chances d’obtenir un retour sur investissement élevé de leurs programmes d’affiliation.
- Augmente les revenus et le trafic
Le marketing d’affiliation est une stratégie spécifiquement conçue pour générer des ventes et du trafic grâce à la diffusion de liens d’affiliation. Les éditeurs utilisent des canaux tels que le marketing par email, les blogs et les réseaux sociaux pour distribuer leurs liens d’affiliation à des publics pertinents. Cela entraîne une augmentation du trafic web et des conversions pour la marque. Le marketing d’affiliation donne clairement des résultats aux entreprises, puisque 20 % des spécialistes du marketing de marque le considèrent comme leur canal le plus efficace, alors que seulement 16 % d’entre eux placent la recherche payante/organique en première position.
Pourquoi choisir le marketing d’influence ?
- Les influenceurs suscitent la confiance et un engagement authentique
Travailler avec des influenceurs est la stratégie numéro un pour promouvoir votre marque de manière non intrusive. La meilleure façon de toucher les gens est de leur proposer un contenu qu’ils ont envie de voir et de partager. C’est là que les influenceurs entrent en jeu. Ils sont populaires en raison de leur contenu authentique, de leurs styles de vie aspirationnels et de leur expertise du secteur. Les gens recherchent le contenu des influenceurs et font confiance à leurs recommandations. Ainsi, 82 % des consommateurs font confiance aux opinions des personnes qu’ils suivent sur les médias sociaux, y compris les influenceurs, pour guider leurs décisions d’achat.
- Le marketing d’influence est une stratégie très polyvalente
L’attrait du marketing d’influence réside en grande partie dans le fait qu’il peut être entièrement adapté à vos objectifs. Il existe de nombreux types d’influenceurs (nano, micro, macro, etc.) et un vaste choix de campagnes (envoi de produits, concours, articles sponsorisés, lancement de produits, etc.) Les spécialistes du marketing choisissent le marketing d’influence pour les aider à atteindre une grande variété d’objectifs. 86 % d’entre eux choisiraient le marketing d’influence pour accroître la notoriété de leur marque, tandis que 69 % l’utiliseraient pour améliorer la promotion de leur marque.
- Le marketing d’influence conduit à des partenariats authentiques sur le long terme
Le succès du marketing d’influence repose sur le fait que les marques prennent le temps nécessaire pour choisir et valider les influenceurs qu’elles ont sélectionnés. Les marques qui mènent des campagnes d’influence, que ce soit par le biais d’un logiciel comme Upfluence ou d’une agence, sont profondément impliquées dans le choix des influenceurs les plus en phase avec les campagnes, dans la création d’un brief de campagne d’influence et dans la validation du contenu avant sa publication. Cela donne aux marques un contrôle important sur le processus de la campagne et les messages partagés sur leur entreprise. En revanche, l’adhésion à un réseau d’affiliation tiers n’offre pas aux marques le même degré de contrôle sur les affiliés et le contenu qu’ils publient. En investissant plus de temps dans le choix et le recrutement d’influenceurs authentiques en phase avec leurs valeurs, les marques peuvent entretenir des partenariats rentables à long terme.
Pourquoi combiner marketing d’affiliation et marketing d’influence ?
Le marketing d’affiliation et le marketing d’influence offrent des avantages uniques aux marques, c’est pourquoi il peut être bénéfique d’utiliser les deux stratégies au sein de vos efforts marketing. L’utilisation d’éléments de marketing d’affiliation au sein de vos campagnes d’influenceurs peut vous aider à vous concentrer sur la stimulation des conversions et à davantage motiver les créateurs de contenu avec la possibilité de gagner une commission. D’autre part, le recrutement d’influenceurs dans le cadre de votre programme d’affiliation peut vous aider à atteindre des audiences mieux ciblées et à renforcer la confiance en votre marque grâce à un contenu authentique. Heureusement, Upfluence aide les marques à gérer tous leurs partenariats avec les créateurs en un seul endroit en proposant une gestion de bout en bout des campagnes d’affiliation et d’influenceurs.
Maintenant que vous comprenez ce que chaque stratégie a à offrir, vous pouvez choisir entre le marketing d’affiliation, le marketing d’influence ou une combinaison des deux pour atteindre vos objectifs marketing.
