Le secteur de la mode a été parmi les premiers à adopter le marketing d’influence et il continue à montrer la voie avec des campagnes créatives, tout autant pour des marques ‘high-street’ que des marques de luxe. Que ce soit en s’engageant sur de nouveaux réseaux sociaux ou en adoptant un contenu de vidéo, les marques de mode trouvent de nouvelles façons de rester pertinentes et de s’adapter aux tendances du secteur. Voici trois campagnes de marketing d’influence uniques et inspirantes mises en place par le secteur de la mode !
DSW lance leur toute première campagne TikTok
Designer Shoe Warehouse (DSW) connaissent bien la puissance des influenceurs et ils mettent régulièrement en avant des contenus générés par leurs clients heureux dans le cadre de leur campagne #MyDSW sur leur feed Instagram. La campagne encourage les clients à agir en tant que champions de la marque en publiant leur achat DSW préféré avec la hashtag #MyDSW. La marque collabore également avec de bien plus grands noms, comme JLO, pour leurs lignes exclusives de chaussures conçues par des célébrités.
Toutefois, leur campagne de marketing d’influence la plus récente se démarque de la foule grâce au fait qu’elle était la première campagne de la marque sur TikTok. Ils ont adapté leur approche de contenu généré par les utilisateurs à la plateforme, qui est le royaume des vidéos de courte durée. La campagne a invité les utilisateurs à publier des vidéos de leurs collections de chaussures avec le hashtag #TooManyShoes en échange de la possibilité de gagner un bon DSW de 500 $ à dépenser, vous l’aurez deviné, sur encore plus de chaussures.
Le succès de la campagne est dû au contenu fortement engageant créé par 5 influenceurs TikTok, qui a suscité une large participation de personnes heureuses de montrer leur style personnel et leurs chaussures préférées. Le contenu #TooManyShoes a généré plus de 1,3 milliards de vues sur TikTok. La marque a réussi à identifier les influenceurs qui pouvaient susciter l’intérêt d’une audience de génération Z, à choisir un appel à action amusant, et, en l’associant avec une musique originale créée par Devmo et JulianXtra, à trouver une combinaison gagnante.
La génération Z est une audience cible clé pour les marques de mode. On prévoit en effet que les nouveaux étudiants vont dépenser chacun 2 300 $ cet automne. Les marques souhaitant atteindre une audience nouvelle plus jeune, qui dépense de plus en plus son propre argent, peuvent donc beaucoup apprendre de la stratégie TikTok de DSW.
@brittany.xavier @dsw #TooManyShoes challenge #dswcontest #mydsw #ad
Nordstrom fait la promotion du shopping sûr en magasin
On peut avancer sans se tromper que le shopping dans les magasins est méconnaissable. En ces temps de distanciation sociale et de mesures hygiéniques rigoureuses pour limiter la diffusion de la COVID-19, comment les boutiques physiques peuvent-elles encourager les clients à leur rendre visite ? La réponse de Nordstrom est : le marketing d’influence. Ils ont décidé de collaborer avec des influenceurs de mode très connus sur Instagram, tels que Wendy Nguyen à @wendyslookbook, sur une campagne pour leur nouveau flagship store de New York, en sensibilisant leurs clients sur les nouvelles mesures de sécurité prises dans le magasin et en les rassurant sur le fait que tout était en place pour garantir un shopping sans stress. Les influenceurs ont été invités à vérifier l’expérience dans le magasin par eux-même. Dans leurs publications, ils ont signalé à quel point ils avaient apprécié de faire du shopping dans la boutique, mettant en avant les œuvres originales et les présentations de produit soigneusement élaborées. Les légendes détaillaient également certaines des mesures de sécurité, telles que le paiement sans contact et le port du masque obligatoire, dans l’espoir d’inciter les acheteurs à s’arracher de leur canapé et à aller acheter en magasin.
https://www.instagram.com/p/CDNQHssAPnp/?utm_source=ig_embed
Cette approche du marketing d’influence s’appuie sur la confiance établie entre les influenceurs et leurs followers pour encourager les clients à retourner dans les magasins tout en s’assurant que les mesures de sécurité soient largement communiquées aux followers compris dans le large réseau social des influenceurs. La campagne a apporté un visage humain à une communication sur des mesures de sécurité de santé publique qui aurait très bien pu provoquer l’effet inverse à celui visant à encourager les clients à visiter les magasins.
Farfetch collabore avec The Shoe Surgeon
Farfetch s’est associé avec Dominic Ciambrone, aka @TheShoeSurgeon, et son équipe pour promouvoir leur marque de chaussures par l’intermédiaire de vidéos de customisation de chaussures qui montrent ‘comment’. Les ‘chirurgiens de la chaussure’ sont experts dans la customisation de baskets créatives à faire soi-même et ils partagent leurs conseils et techniques dans ces séries de vidéos. Le contenu est très engageant pour leurs fans car il les invite à s’impliquer chez eux et à libérer leur créativité.
Créer des mini-séries au lieu d’une publication unique sponsorisée est une façon géniale de construire de l’engagement au fil du temps envers une marque et d’atteindre de nouvelles audiences, avec un éventail de contenus divers qui attirent différents segments de votre audience cible. Les vidéos de The Shoe Surgeon avec Farfetch font la promotion de leurs produits en faisant des chaussures les stars des vidéos. Au-delà de la pièce de garde-robe fonctionnelle, la touche supplémentaire apportée par un projet de customisation amusant fait de la paire de chaussures une chance d’exprimer sa personnalité et son style personnel. La campagne s’est faite sous la forme de “tutos pour des projets à faire chez vous”, devenus très populaires sur les réseaux sociaux ces derniers temps en raison du temps que les gens ont passé chez eux pendant le pic d’infections de la COVID-19. Ce nouvel appétit pour les loisirs et les projets à faire chez soi a contribué au succès de cette collaboration.
https://www.instagram.com/tv/CDJ8Z4ygmG0/?utm_source=ig_embed
Le point le plus important à retenir dans cette campagne est comment exploiter l’expertise des créateurs dans la niche de votre marque afin de créer un contenu de valeur pour vos followers. Les vidéos créées dans le cadre de ces tutos hebdomadaires de @TheShoeSurgeon ont été transformées par Farfetch pour leur compte Instagram afin de booster l’interaction avec le compte de la marque. La campagne est parvenue à promouvoir une sélection de produits auprès d’une audience cible et de faire connaître la marque parmi une nouvelle audience de personnes passionnées par les baskets.
Notre compte-rendu sur le secteur de la mode dédié vous fournit encore plus d’observations relatives au marketing d’influence dans le secteur de la mode. Nous y comparons et analysons les influenceurs de mode de luxe et ‘high-end’ sur des indicateurs clés, tels que la moyenne des followers, le taux d’engagement moyen et les facteurs démographiques de l’audience.
