Comment planifier votre budget de marketing d’influence

Derrière chaque campagne de marketing d’influence réussie se cache un budget bien planifié. Ce n’est pas très sexy, mais c’est très vrai ! Si vous voulez vous assurer d’atteindre vos objectifs sans dépenses superflues, alors il est nécessaire de planifier correctement votre budget de marketing d’influence. Presque tous les spécialistes du marketing proposent des campagnes d’influence dans le cadre de leur stratégie digitale. En 2022, 75 % des marketeurs consacrent une partie de leur budget à des partenariats avec des créateurs. Si vous en faites partie, alors vous êtes au bon endroit. Peut-être avez-vous des questions sur le montant à dépenser pour votre marketing d’influence ? Ou quels sont les facteurs à prendre en compte lors de la planification de votre budget ? Vous trouverez les réponses ci-dessous. 

Le montant que les marques consacrent au marketing d’influence varie considérablement. Le nombre d’influenceurs avec lesquels vous travaillez et la nature de la campagne ont un impact énorme sur la somme que vous pouvez vous attendre à dépenser. Cela dit, la majorité des marques (67 %) dépensent moins de 50 000 dollars, soit environ 45 000€.

Que votre budget soit de 5 000, 50 000 ou 500 000 €, nous vous aiderons à le planifier afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement. Il est important d’éviter de découvrir des coûts cachés. Nous avons donc exposé tous les facteurs que vous devez prendre en compte lorsque vous établissez votre budget, avant de l’envoyer à votre directeur financier. 

La bonne proposition de valeur 

Vous avez trouvé votre influenceur idéal, capable de transmettre votre message à son public. Mais qu’est-ce que l’influenceur obtient en retour ? La création d’une proposition de valeur pour inciter un influenceur à travailler avec vous est l’un des aspects les plus importants de votre offre. 

Votre offre doit être attrayante, sans pour autant vous coûter une fortune. C’est pourquoi il est utile de réfléchir à des incitations et des récompenses non monétaires qui vous aideront à sécuriser les partenariats avec les influenceurs sélectionnés. Des incitations telles que des produits gratuits, des avantages VIP et des laissez-passer pour des événements ont une valeur perçue élevée pour l’influenceur, tandis que le coût réel pour votre marque est assez faible.

Conseil : les créateurs préfèrent les partenariats qui offrent de la valeur à leurs followers, comme des codes de réduction et des cadeaux (produits gratuits), ce qui les aide à maintenir un engagement élevé.

Voici quelques idées d’incitations non monétaires :

• Un accès exclusif aux nouveaux produits
• Des invitations à des événements de la marque et du secteur
• Des privilèges de publication sur les résultats de la recherche, les fonctionnalités, les mises à jour, etc
• Des badges officiels à ajouter au sites ou au profil (“Partenaire officiel de la marque”, “Ambassadeur de la marque”, etc.)
• Des expériences VIP (pour l’influenceur ou certains membres de son public)

Rémunération de l’influenceur

Le montant que vous décidez de verser à vos influenceurs pour leur travail aura évidemment un impact sur votre budget global. Si vous voulez obtenir des résultats, vous devez rémunérer les créateurs pour leur temps, leurs efforts et leur travail. Chaque spécialiste du marketing essaie de trouver le juste équilibre entre offrir une rémunération équitable, gérer les risques et générer un retour sur investissement élevé. Lorsque vous planifiez votre budget de marketing d’influence, réfléchissez au modèle de rémunération qui conviendra le mieux à votre campagne parmi les suivants : 

• Don de produits – Offrir des produits ou des abonnements gratuits en échange d’une promotion sur les réseaux sociaux peut bien fonctionner avec les ambassadeurs de marque ou les influenceurs organiques, car ils sont déjà conquis par votre marque.
• Rémunération ponctuelle – Vous pouvez convenir d’une rémunération ponctuelle en fonction du contenu fourni par l’influenceur. Cette approche permet une prévision budgétaire plus directe. Toutefois, elle laisse plusieurs zones d’ombre aux spécialistes du marketing lorsqu’il s’agit de prévoir les performances d’un influenceur.
• Tarification en fonction de la performance – La tarification en fonction de la performance permet aux responsables marketing de se plonger dans les données post-campagne et de payer les influenceurs pour les conversions auxquelles ils ont contribué de manière vraiment mesurable. N’oubliez pas que si l’influenceur dépasse vos attentes, vous paierez davantage. Les indicateurs clés de performance pour cette tarification basée sur la performance sont : le coût par engagement, le coût par acquisition et le coût par clic.
• Affiliation/partage des revenus – Ce modèle rémunère les influenceurs en leur versant un pourcentage des bénéfices pour chaque vente qu’ils génèrent. Un modèle d’affiliation offre aux marques une attribution et un suivi des performances plus clairs, ce qui minimise le risque d’un faible retour sur investissement puisque le paiement est basé sur les performances réelles des influenceurs.

Les tendances récentes montrent qu’offrir un paiement monétaire est tout aussi populaire que d’offrir des produits gratuits. Au fur et à mesure que le secteur mûrit et que les influenceurs se professionnalisent, il sera plus courant de voir des honoraires basés sur les performances et des programmes de partage des revenus, qui sont incitatifs et permettent aux influenceurs de vivre pleinement de la création de contenu. 

Coût du marketing d’influence en fonction du type de créateur. 

Le prix de la rémnération des influenceurs varie en fonction de chaque influenceur. Cependant, il existe quelques tendances importantes à prendre en compte. Certaines catégories d’influenceurs vous feront certainement payer plus cher que d’autres. Par exemple, travailler avec des macro-influenceurs ou des célébrités entraînera un prix plus élevé. La collaboration entre Charlize Theron et Dior a coûté la somme astronomique de 55 millions de dollars. Il s’agit là d’un exemple extrême, mais il montre que la collaboration avec des influenceurs et des célébrités ayant une portée mondiale est (très) coûteuse. 

Les données d’Influencer Marketing Hub (en dollars) vont dans ce sens, en indiquant comment les prix des influenceurs Instagram varient en fonction des catégories :

• Nano-influenceurs : 10 à 100 $ par publication
• Micro-influenceurs : 100 à 500 $ par publication
• Influenceurs de niveau intermédiaire : 500 à 5 000 $ par publication
• Macro-influenceurs : 5 000 à 10 000 $ par publication
• Méga-influenceurs : 10 000 $ et plus par publication
• Célébrités : Variable, mais un million de dollars ou plus par publication n’est pas rare

Coût du marketing d’influence en fonction du canal

Le coût de la collaboration avec les influenceurs varie également en fonction de la plateforme. Certaines plateformes et certains formats de contenu nécessitent plus de temps pour la création de contenu que d’autres. Le prix en sera donc le reflet. Les données d’Influencer Marketing Hub révèlent que YouTube est la plateforme la plus chère pour le marketing d’influence, suivie d’Instagram puis de TikTok.

Fourchette de prix moyenne pour les influenceurs de niveau intermédiaire par plateforme :

• YouTube :  1 000 à 10 000 $ par vidéo.
• Instagram : 500 $ à 5 000 $ par publication
• TikTok : 125 $ à 1 250 $ par publication

En définitive, le coût du marketing d’influence dépend de la nature de la campagne et de l’effort nécessaire pour produire le contenu attendu. Par exemple, un post ponctuel sur Instagram coûtera beaucoup moins cher qu’une mini-série sur YouTube. Un contenu vidéo coûtera toujours plus cher que des images fixes, compte tenu du coût supplémentaire des équipements et du temps nécessaire au montage. 

Frais de conformité

Les frais de conformité peuvent inclure les coûts juridiques ou administratifs liés à la préparation des contrats d’influenceurs, des accords de non-divulgation, de l’exclusivité ou des droits de contenu. Si vous prévoyez de travailler avec un influenceur sur le long terme, ou sur des campagnes avec des sommes importantes en jeu, il est essentiel de s’assurer que votre contrat et votre brief contiennent des directives juridiques et marketing spécifiques. Cela contribue à protéger à la fois la marque et les influenceurs, en empêchant le non-respect des règles et en rendant les attentes de la campagne claires pour les deux parties.

Outre les frais juridiques ou administratifs, les marques peuvent s’attendre à payer des frais supplémentaires aux influenceurs pour l’exclusivité, car cela signifie que les créateurs doivent renoncer à toute autre collaboration avec une marque pendant la durée de la campagne (ce qui a un effet direct sur leurs revenus). En outre, si une marque souhaite obtenir les droits d’utilisation du contenu de l’influenceur sur ses propres canaux, ou pour des campagnes publicitaires en liste blanche par exemple, elle devra payer une prime. De nombreux influenceurs facturent en fonction de la quantité de contenu que les marques veulent posséder et de la durée. 

Logiciel de marketing d’influence

Si vous cherchez à développer vos campagnes de marketing d’influence ou à rationaliser leur gestion, un logiciel de marketing d’influence est un investissement malin. L’utilisation d’un logiciel dédié, tel qu’Upfluence, vous aidera à mener des campagnes percutantes et vous offrira des outils pour vous aider à gérer vos campagnes, notamment l’identification des influenceurs, la sensibilisation, l’envoi de briefs, les paiements et le suivi des performances. Ces puissantes fonctionnalités permettront sans aucun doute à votre équipe marketing d’économiser un temps et des efforts précieux. Bien que cela puisse impliquer des coûts initiaux ou mensuels, le temps gagné en utilisant un logiciel de marketing d’influence en vaut la peine puisqu’il débouche sur des campagnes à plus fort ROI. 

Espace média

Vous pouvez augmenter la portée de votre campagne en payant pour des annonces sur les réseaux sociaux ou sur des sites, des parrainages de newsletter ou une distribution de presse payante. En combinant le marketing d’influence avec des campagnes payantes, vous pouvez vous assurer que le contenu à forte conversion généré par les influenceurs peut être maximisé sur tous les canaux marketing. Vous engendrez ainsi plus de résultats pour votre marque. Si vous voulez vous lancer dans ce type d’amplification, consultez ces 5 étapes pour booster le contenu des influenceurs avec des médias payants. N’oubliez pas les coûts supplémentaires tels que l’hébergement de votre site web, la création de landing pages pour les campagnes, l’envoi d’échantillons de produits ou l’organisation d’événements.

Un dernier conseil important avant de planifier votre budget de marketing d’influence est de s’assurer de prévoir tous les coûts éventuels, dès le début. N’oubliez pas que les frais de rémunération du marketing d’influence ne sont pas la seule chose que vous devez prévoir. Il est important de garder un œil sur le temps et les coûts supplémentaires associés à la gestion d’une campagne réussie. 

Votre budget peut être un facteur décisif pour l’efficacité de votre campagne. Si vous n’en allouez pas assez, l’impact de votre influenceur pourrait ne pas être à la hauteur de vos attentes. Si vous dépensez trop, il est possible que vous n’obteniez pas le retour sur investissement souhaité. Nous espérons que ce guide vous a donné toutes les indications dont vous avez besoin pour commencer à planifier le budget de votre prochaine campagne de marketing d’influence.