Avant de commencer à profiter des avantages du marketing d’influence, vous devez savoir comment recruter des influenceurs pour votre campagne. Trouver les bons influenceurs et établir de nouveaux partenariats est devenu une compétence clé pour un spécialiste du marketing. L’embauche d’un influenceur n’a pas besoin d’être un processus long et compliqué. Si vous connaissez le type d’influenceur que vous souhaitez recruter, les attentes de votre campagne et la rémunération prévue, vous avez tout ce qu’il faut pour commencer le processus d’embauche.
Souvent, la partie la plus longue de ce processus consiste à identifier les influenceurs qui répondent à vos critères. Mais le travail ne s’arrête évidemment pas là. Pour amorcer un nouveau partenariat, vous devez obtenir l’adhésion des créateurs à votre message d’approche initial. Ensuite, vous devez négocier leur rémunération et les préparer efficacement à prendre part à votre campagne.
Si vous êtes novice en matière de marketing d’influence ou que vous cherchez un moyen de rationaliser le recrutement et l’intégration des influenceurs, alors ne manquez pas ce guide étape par étape sur la (meilleure) façon de recruter un influenceur !
Trouver les bons influenceurs pour votre marque
La première étape consiste à établir une liste d’influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Vous devez avoir en tête une checklist de critères qui vous aidera à choisir les créateurs qui vous conviennent le mieux. En analysant les facteurs ci-dessous, vous serez en mesure de sélectionner les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne :
- Audience de l’influenceur – correspond-elle au public cible de votre marque ?
- Contenu de l’influenceur – correspond-il aux valeurs de votre marque ?
- Performances de l’influenceur – génèrent-elles un engagement social et des conversions élevées ?
Il existe plusieurs stratégies pour trouver des influenceurs. Vous devez choisir la vôtre en fonction du nombre d’influenceurs que vous souhaitez engager, de votre budget et de la taille de votre équipe.
Rechercher dans la base de données d’un logiciel de marketing d’influence
L’utilisation d’un logiciel de marketing d’influence dédié tel qu’Upfluence peut vous aider à trouver des influenceurs à grande échelle en recherchant dans une vaste base de données. Cette méthode vous permet d’utiliser des filtres sophistiqués pour effectuer des recherches en fonction des données démographiques de l’audience, des réseaux sociaux, du taux d’engagement, de la taille de l’audience et des mots-clés. Vous pouvez ensuite passer en revue une large sélection d’influenceurs pour commencer à établir une liste plus restreinte. Grâce à un accès aux données de performances, vous pouvez facilement repérer les influenceurs les plus percutants, qui ont le plus de potentiel pour votre marque. C’est le meilleur moyen d’identifier un grand nombre d’influenceurs en phase avec votre marque.
Matching d’influenceurs
Cette stratégie prend le réseau de votre marque comme point de départ pour l’identification des influenceurs. En analysant les données de portée sociale de vos clients, followers et abonnés, vous pouvez repérer les individus influents qui connaissent et aiment déjà votre marque. Il s’agit d’une excellente stratégie pour identifier des défenseurs organiques de la marque pour être ambassadeur de marque ou pour un programme de marketing d’affiliation. Upfluence peut effectuer un matching d’influenceurs en analysant la portée sociale et les données d’achat. Ces clients, qui ont déjà une expérience d’utilisation de vos produits, sont vos créateurs de contenu les plus authentiques !
Proposition de valeur et rémunération
Lorsque vous invitez des influenceurs à collaborer avec votre marque, il est crucial de les motiver. Le partenariat doit être mutuellement bénéfique. Proposer une offre attrayante vous aidera donc à décrocher une collaboration. Une proposition de valeur efficace peut inclure des produits gratuits, des invitations à des événements et des avantages VIP, en plus d’un paiement monétaire. En tant que marque,il vous faut trouver le bon équilibre entre offre attrayante et maîtrise de vos coûts. C’est pourquoi offrir des produits gratuits, des codes promo ou un accès anticipé à des produits exclusifs est rentable. Ces avantages ont une valeur perçue plus élevée pour l’influenceur que le coût réel pour la marque.
Approcher les influenceurs
L’étape décisive suivante du processus est l’approche de l’influenceur. Vous devez rédiger un premier message convaincant qui présente votre marque, vos objectifs, vos valeurs et qui incite l’influenceur à s’engager pour votre campagne. Cette approche initiale doit être claire et pas trop longue. L’influenceur doit être en mesure de scanner rapidement votre message pour y trouver les informations essentielles, afin de prendre rapidement la décision de participer ou non. Même si ce message doit rester court, il vaut la peine d’inclure quelques détails personnalisés. Vous pouvez faire référence à une publication récente de l’influenceur que vous avez appréciée, ou souligner comme les valeurs de votre marque s’alignent sur son contenu.
Négociation
Une fois que l’influenceur a accepté de participer à votre campagne, vous devez négocier les conditions du partenariat. Il s’agit ici de convenir de la rémunération, du calendrier et de vos attentes respectives. Il est préférable de proposer d’emblée une rémunération, qu’il s’agisse de produits gratuits, d’un forfait ou de la possibilité de toucher une commission.
Il n’existe pas de directives officielles pour déterminer cette rémunération, mais nous vous recommandons de parcourir cet article sur la rémunération des influenceurs, qui peut vous aider à calculer le montant de votre offre. Lors des discussions de négociation, visez des partenariats mutuellement bénéfiques qui accordent la quantité d’efforts requis pour l’influenceur avec la rémunération qu’il recevra.
N’oubliez pas : ne dépassez pas votre budget d’influence simplement parce qu’un influenceur est particulièrement populaire. Il n’y a aucun moyen de prédire quand un influenceur créera un post viral, ou pendant combien de temps un créateur sera tendance. Il est donc plus sage de respecter votre budget et de recruter un influenceur ayant fait ses preuves.
Brief de campagne
Le brief de votre campagne de marketing d’influence doit être partagé avec l’influenceur dès le début, afin qu’il puisse comprendre pleinement les objectifs et les attentes. Le brief offre des détails plus approfondis que ceux que vous avez partagés dans votre approche initiale. Il comprend des détails importants tels que le calendrier, les instructions relatives à la production de contenu, ainsi que les choses à faire et à ne pas faire (les DO et les DON’T). A vous de décider du moment opportun pour envoyer ce brief : soit avant le contrat, soit en même temps, soit après. Si votre campagne est complexe, comporte plusieurs éléments, ou si vous avez besoin que vos influenceurs respectent certaines directives bien spécifiques, il peut être utile de discuter du brief avant que l’influenceur ne signe le contrat.
Contrats
La dernière étape nécessaire pour recruter un influenceur consiste à créer et à signer un contrat. La création d’un accord ou d’un contrat écrit permet de conclure le processus d’embauche en définissant les termes et conditions de votre accord, et en demandant aux deux parties de démontrer leur engagement. La signature d’un contrat d’influenceur permet d’instaurer de la confiance, car les attentes et les conditions sont définies de manière claire et transparente. C’est un document qui protège les deux parties et qui jette les bases d’une campagne réussie. Consultez cet article récent pour trouver les meilleurs conseils sur la façon de créer un contrat d’influenceur.
Suivez ces 6 étapes simples pour recruter un influenceur (ou plusieurs) pour votre prochaine campagne. Elles vous aideront à développer de la confiance et à entretenir une relation de travail solide avec vos influenceurs, ce qui est essentiel pour garantir les résultats d’une campagne. Il est important d’avoir votre stratégie d’influence bien en tête et de communiquer clairement tout au long du processus d’embauche pour augmenter vos chances de réussite.
Que vous souhaitiez recruter un petit nombre d’influenceurs ou faire croître votre projet actuel, veillez à suivre successivement chacune de ces étapes. Elles s’appliquent à toutes les campagnes de marketing d’influence, quels que soient vos objectifs, vos types d’influenceurs ou votre public. Ayez cette liste à portée de main au début de chaque campagne, et vous ne vous tromperez pas !
