Comment trouver les influenceurs parfaits pour votre niche

Trouver l’influenceur idéal est simple quand on sait comment faire ! Voici 3 conseils pour faire jaillir les idées :

  • Faites une liste de tout ce que vous aimeriez trouver chez votre influenceur idéal. Soyez créatif et précis : Upfluence peut gérer les demandes les plus détaillées !
  • N’oubliez pas vos clients, ils font d’excellents ambassadeurs, et si vous avez de la chance, il se peut que quelques influenceurs se cachent déjà dans votre base de clients !
  • Concentrez-vous sur une seule plateforme à la fois et laissez votre public cible et le type de campagne déterminer la plateforme que vous choisissez.  Les campagnes peuvent être très différentes selon la plateforme choisie. Utilisez vos informations sur vos clients pour vous aider à décider où concentrer votre stratégie.

Il est très facile de trouver des méga-influenceurs : une simple recherche sur Google pour « top influenceurs » donne des milliers d’articles de blog présentant des noms que vous avez probablement déjà entendus, comme Kylie Jenner, Alexa Chung ou Huda Kattan. Ces listes sont excellentes si vous cherchez des influenceurs à suivre sur Instagram (et rêver devant leur vie de star), mais elles ne sont généralement pas destinées aux entreprises cherchant à collaborer avec des influenceurs. Sauf, bien sûr, si vous avez les moyens de vous offrir les Jenners ou les Hadid du monde entier.

Des influenceurs plus petits qui correspondent à votre niche

Si les micro-influenceurs sont plus bénéfiques pour votre entreprise, il n’est pas toujours facile de les trouver. Explorons ce processus à l’aide d’un exemple concret :

Vous êtes une toute nouvelle entreprise de friandises bio pour chiens à la recherche d’influenceurs pour promouvoir l’ouverture de votre magasin à Bordeaux, par où commencer ?

Tout d’abord, déterminez qui est votre influenceur idéal

C’est la partie la plus amusante, car vous pouvez laisser libre cours à votre créativité en imaginant votre influenceur idéal et la façon dont il pourrait promouvoir votre entreprise. Mais ce n’est pas toujours la partie la plus facile, car vous devez également être réaliste. Vous avez peut-être rêvé que Jake Gyllenhaal et son carlin Boo Radley fassent la promotion de votre entreprise de friandises pour chiens, ou que Kendall Jenner fasse des compliments sur vos produits de beauté à ses 205 millions de followers Instagram, mais pour la majorité d’entre nous, ce n’est pas réaliste.

En réalité, les influenceurs qui feront la promotion de vos produits sont ceux qui :

  • Correspondent au public cible de votre produit
  • Partagent les mêmes valeurs que votre marque
  • Ont un nombre de followers en phase avec votre budget et vos objectifs
  • Ont un excellent engagement avec ces followers

Ensuite, il est nécessaire d’entrer dans les détails qui dépendent de votre type de campagne, tels que :

  • Leur localisation, tranche d’âge et sexe
  • Les marques avec lesquelles ils ont travaillé
  • Les données démographiques de leur audience (indice : ce sont les personnes qui deviendront vos clients !)

Avec un tel choix d’influenceurs, il peut être difficile de réduire la liste des créateurs avec lesquels vous aimeriez travailler. Découvrez les caractéristiques et la valeur ajoutée offertes par chaque catégorie d’influenceurs pour décider quel type d’influenceurs correspond le mieux à votre niche !

Reprenons l’exemple précédent d’une entreprise de friandises bio pour chiens qui ouvre un nouveau magasin à Bordeaux. Vos influenceurs idéaux :

  • Sont propriétaires de chiens (ou du moins en parlent fréquemment)
  • S’intéressent aux ingrédients bio
  • Ont entre 10 000 et 50 000 followers (puisque vous êtes une nouvelle entreprise qui n’a pas encore un budget énorme)
  • Disposent d’un taux d’engagement supérieur à 4
  • Sont basés dans la région de Bordeaux
  • Ont une audience majoritairement basée en France
  • En bonus : n’ont pas travaillé avec vos concurrents

Voilà, il s’agit de votre influenceur idéal ! Maintenant, comment faire pour les trouver ?

Recrutez des influenceurs parmi vos clients

Lorsque vous établissez une liste de critères pour votre influenceur idéal, il est bon de noter que vos clients actuels sont susceptibles de correspondre à cette description. Si vous recherchez des propriétaires de chiens influents, il est probable qu’ils achètent déjà vos aliments pour animaux. Vos clients connaissent déjà votre marque, ils en parlent déjà à leurs amis et publient des messages à leur sujet sur les réseaux sociaux. Les influenceurs qui sont déjà des fans de votre marque vont s’aligner à 100% sur votre niche de marque ! Les véritables clients sont dans la position idéale pour créer du contenu authentique basé sur leurs expériences d’utilisation de votre marque. Ils peuvent parler d’expériences réelles, partager ce qu’ils apprécient chez votre marque, et comment ils l’utilisent dans leur vie quotidienne. Rien n’est plus authentique et plus efficace pour convertir de nouvelles audiences que les opinions de véritables clients.

Pour que les marques puissent tirer profit du pouvoir des créateurs de contenu organiques, elles doivent analyser la portée sociale et les données d’achat de leurs clients pour identifier les individus les plus influents. Grâce aux intégrations d’Upfluence, vous pouvez découvrir vos meilleurs influenceurs organiques en connectant vos outils tels que Shopify, WooCommerce et Zapier. Upfluence analysera les listes de clients dans votre CMS pour repérer les influenceurs organiques qui font déjà partie de la communauté de votre marque.

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Mots clés, mots clés, mots clés

Si vous cherchez à étendre vos campagnes d’influence ou si vous ne disposez pas encore d’une grande base de données clients, vous pouvez utiliser une plateforme d’influence comme Upfluence. Vous devez commencer avec le bon ensemble de mots-clés pour filtrer votre recherche. Quels sont donc les mots-clés que vous pouvez utiliser ?

Tout d’abord, les plus évidents : le secteur d’activité de votre entreprise, le produit que vous proposez, votre principal type de consommateur et vos principaux arguments de vente.

Par exemple : chien, propriétaire de chien, animal de compagnie, nourriture pour animaux, friandise pour chien, bio, friandise bio pour chien, etc.

Ensuite, n’oubliez pas les hashtags que vos influenceurs idéaux pourraient utiliser dans leur communauté.

Par exemple : #chien, #chienheureux, #chienstagram, #instachien, etc.

Ensuite, allez plus loin. Pensez à des termes encore plus spécifiques que vos influenceurs pourraient utiliser. Pensez aux influenceurs qui sont propriétaires de chiens : ils ont probablement mentionné la race de leur chien à un moment donné, non ?

Exemple : carlin, dalmatien, husky, pitbull, etc.

N’ayez pas peur d’essayer différentes variations de mots-clés et soyez créatif avec eux. Si vous tombez sur un hashtag qui semble générer beaucoup de résultats, assurez-vous de trouver des hashtags similaires. Best-hashtags.com est un site Web gratuit qui vous permet de trouver des hashtags similaires et de classer chaque hashtag en fonction de sa popularité !

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Choisissez une plateforme, un nombre d’abonnés et un taux d’engagement en fonction de votre campagne

Il existe une poignée de plateformes de réseaux sociaux où vous pouvez trouver des influenceurs sur Instagram, Youtube, Twitter, Twitch, TikTok, etc. Votre type de campagne déterminera la plateforme que vous choisirez. Nous vous recommandons également de vous concentrer sur une seule plateforme à la fois, car la plupart des influenceurs ont plusieurs comptes de réseaux sociaux, mais ils ont tendance à ne se concentrer que sur un ou deux d’entre eux.

Après avoir choisi une plateforme, veillez à définir le nombre de followers que les influenceurs doivent avoir. Ce nombre est directement lié au budget de votre campagne : un budget plus important peut généralement faire appel à des influenceurs ayant un plus grand nombre de followers, et vice versa.

Cependant, votre budget n’est pas le seul facteur déterminant pour la taille de vos influenceurs. Dans notre article Produit vs. paiement, nous abordons également différents facteurs tels que l’association à une marque, le fait de promouvoir une « bonne cause », etc. Il est impératif que vous compreniez les objectifs de votre entreprise : peut-être voulez-vous allouer votre budget à 30 micro-influenceurs, plutôt qu’à 3 macro-influenceurs pour le même montant.

Où se trouvent ces influenceurs dans le monde ?

Non, sérieusement, où voulez-vous que ces influenceurs se trouvent dans le monde ? Particulièrement si votre produit ou service n’est proposé que dans certains pays, vous devez trouver des influenceurs qui se trouvent dans ces pays. Avec le logiciel Upfluence, vous pouvez également trouver des influenceurs situés dans des villes spécifiques, ce qui facilite grandement la recherche des influenceurs parfaits pour promouvoir votre événement, votre magasin ou toute autre campagne spécifique à un lieu.

Si vous recherchez des influenceurs dans une région spécifique, assurez-vous que leur public soit aussi largement issu de la même région. Si votre entreprise est basée au Canada et que vous recherchez un influenceur canadien, vérifiez toujours que ses followers engagés soient également au Canada.  Si plus de 50 % de leurs followers se trouvent au Canada, c’est gagné !

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Expérimentez avec différentes listes !

L’un des fils rouges de cet article est d’encourager les marques et les agences à être créatives et expérimentales avec leurs campagnes. C’est pourquoi nous offrons un outil de recherche robuste qui vous permet d’avoir une liberté totale quant aux personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Cela signifie que vous pouvez jouer avec différentes métriques afin d’évaluer quel type d’influenceurs fonctionne le mieux pour votre marque. Vous pourriez être surpris !

Nous vous encourageons à établir différentes listes d’influenceurs à qui votre produit pourrait être utile. Revenons à l’exemple de l’entreprise de friandises pour chiens :

  • Les propriétaires de chiens avec 10k – 50k followers sur Instagram
  • Les propriétaires d’animaux de compagnie avec 20K – 40K abonnés sur Youtube
  • Les blogueurs qui parlent fréquemment de produits bio

Que NE PAS faire lors de la recherche d’influenceurs ?

Trouver les bons influenceurs est la première étape la plus importante vers une campagne d’influence réussie. Plus ils correspondent à votre entreprise, plus ils sont susceptibles de dire « oui » à une collaboration. Une collaboration naturelle est toujours plus fructueuse. Pour que cela se produise, veillez à éviter de :

  • Choisir des influenceurs trop éloignés de votre public cible. Cela semble évident, mais malheureusement, il y a des marques qui s’adressent par erreur aux propriétaires de chats pour leurs produits de friandises pour chiens. Assurez-vous de faire vos recherches et de ne pas être l’une d’entre elles !
  • Avoir des restrictions incroyablement strictes. Bien qu’il soit essentiel d’utiliser des filtres pour affiner votre recherche, assurez-vous qu’ils ne restreignent pas trop les résultats de votre recherche ! Vous voulez commencer avec une large sélection de créateurs possibles avec lesquels travailler.
  • Avoir trop peu d’exigences. Vous ne voulez pas non plus trouver des millions ou des milliers de résultats que vous devez trier, car il est fort probable que beaucoup d’entre eux ne soient pas assez pertinents.

C’est tout ! Certes, en fonction de votre secteur d’activité, du type de campagne et de vos objectifs, ce processus peut être plus ou moins simple. Un logiciel comme Upfluence peut vous aider à économiser du temps et des efforts lors de la recherche des bons influenceurs pour votre niche, afin que vous puissiez vous concentrer sur les campagnes proprement dites : prise de contact, développement de la relation, exécution de la campagne et suivi des performances de votre campagne !

Vous êtes prêt à trouver les meilleurs ambassadeurs pour votre marque ? Laissez-nous vous montrer comment !

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