Aller au contenu
La réutilisation du contenu généré par les influenceurs (CGI) dans le cadre de vos stratégies de marketing de contenu et d’achats médias vous permet d’accroître la longévité de votre campagne, d’augmenter le retour sur investissement de votre investissement initial dans le marketing d’influence, et de toucher des publics ciblés. La réaffectation du contenu généré par les influenceurs ne doit pas intervenir après coup, à la fin de votre campagne d’influence. Au contraire, afin d’obtenir les meilleurs résultats en réutilisation du CGI dans le cadre d’une stratégie de marketing omnicanal, il est essentiel de la planifier à l’avance !
Dans cet article, nous allons découvrir comment planifier une réutilisation de contenu d’influenceur qui s’appuie sur le succès de votre campagne initiale de marketing d’influence, et qui offre des résultats concrets à votre entreprise. Vous apprendrez quels types de contenus créés par des influenceurs doivent être réutilisés, comment les réutiliser pour vos stratégies evergreen et payantes, et comment tirer parti des tests A/B dans le cadre de votre stratégie de réutilisation.
Première étape – Identifiez vos meilleurs influenceurs
Vos meilleurs créateurs, ceux dont le contenu génère le plus grand nombre d’engagements sociaux, de clics et de conversions, conviendront parfaitement à votre campagne de réaffectation. La réutilisation fonctionne mieux lorsque vous amplifiez un contenu qui renforce la preuve sociale et qui s’est avéré intéressant pour votre public cible. C’est pourquoi la rediffusion doit être réservée à vos influenceurs les plus performants.
Pour démarrer votre stratégie de réutilisation, utilisez un outil d’analyse du marketing d’influence comme celui d’Upfluence pour évaluer lesquels de vos influenceurs sont régulièrement très performants. Examinez tous les indicateurs clés de performance de votre campagne pour déterminer qui sont vos meilleurs créateurs. Si leurs publications suscitent un engagement important de la part de leur public, c’est une bonne indication que leur contenu est idéal pour une réaffectation !
Une fois que vous avez plusieurs influenceurs en tête, plongez dans leur contenu pour voir quels formats, produits et messages spécifiques sont les plus performants. Cela vous aidera à choisir les éléments de contenu à réutiliser.
Deuxième étape : discutez de vos attentes et obtenez leur permission
Même si la réutilisation intervient généralement une fois la campagne d’influence terminée, vous devez, dès le départ, définir vos attentes en matière de droits d’utilisation du contenu et obtenir l’autorisation de réutiliser le contenu des influenceurs. Lors de la mise en place de votre campagne, veillez à discuter avec vos influenceurs de la manière dont vous souhaitez réutiliser leur contenu. Commencez par expliquer comment leur contenu dépasse vos attentes, puis discutez de la manière dont vous pourrez l’utiliser après la campagne (au sein de vos achats médias, dans les publicités en liste blanche, sur les réseaux sociaux, sur votre site Web, etc.) Vous devrez peut-être prévoir des incitations supplémentaires pour faire passer votre partenariat avec l’influenceur au niveau supérieur. Quelle que soit votre décision, veillez à inclure les détails de votre accord dans votre brief et votre contrat d’influenceur.
Voici quelques questions auxquelles vous devriez répondre lors de la mise en place de votre campagne :
- Combien d’éléments de contenu peuvent être réutilisés ?
- Pendant combien de temps la marque aura-t-elle accès au contenu pour le réaffecter ?
- Quels sont les canaux qui peuvent être utilisés pour publier le contenu réutilisé ?
- Quel est l’accord sur les droits d’utilisation ?
- Y aura-t-il d’autres incitations/rémunérations ?
- Allez-vous mettre sur liste blanche le contenu des influenceurs pour diffuser des annonces sur leur compte de publicité sur les médias sociaux ?
Troisième étape – Réutiliser le contenu dans de nouveaux formats sur différents canaux
Une fois que vous avez choisi vos meilleurs créateurs et sélectionné les principaux éléments de contenu d’influence que vous souhaitez réutiliser dans votre marketing, il est temps de planifier la manière dont vous allez les utiliser pour atteindre vos objectifs. N’oubliez pas que la réaffectation ne consiste pas seulement à rediffuser le même contenu aux mêmes endroits. Réfléchissez à la façon d’utiliser le contenu écrit et le contenu visuel d’une manière différente sur un autre canal. Peut-être qu’une vidéo d’unboxing sur YouTube peut être scindée en extraits plus courts pour le compte Instagram ou TikTok de votre marque ? Pourquoi ne pas utiliser une citation ou une image fixe de la vidéo d’unboxing dans votre marketing par email ou sur la page produit de votre boutique en ligne ? L’utilisation d’images fixes, d’extraits de vidéos et de citations est primordiale pour transformer un contenu produit par les influenceurs en un nouveau format passionnant. Les possibilités sont vraiment infinies !
Partager le message authentique de l’influenceur concernant vos produits doit être au cœur de votre stratégie de réutilisation. Si le contenu d’influenceur fonctionne si bien, c’est grâce au style et à la personnalité unique de l’influenceur qui transparaît dans ses publications. En fin de compte, vos clients sont plus susceptibles de faire confiance à un contenu créé par des personnes réelles plutôt que par une marque d’entreprise. En effet, selon Tint, 62 % des clients sont plus susceptibles de cliquer sur du contenu contenant des photos de clients (plutôt que des images de marque). Dans cette optique, veillez à utiliser des images et des vidéos qui mettent en scène vos influenceurs tout au long du parcours client afin de stimuler les ventes grâce à un contenu authentique !
Réutiliser le CGI pour votre marketing de contenu
Le contenu généré par les influenceurs peut être utilisé pour vos supports marketing evergreen. Vous pouvez intégrer des photos d’influenceur dans la stratégie sociale organique de votre marque, le contenu de votre newsletter, les témoignages sur votre site Web ou même vos pages produits, pour un changement rafraîchissant plein d’authenticité par rapport aux images de stock ou aux photographies de produits professionnelles. Une citation tirée du témoignage d’un influenceur sur votre page d’accueil ? Un extrait de la vidéo pratique d’un créateur sur la page produit ? Une vidéo YouTube d’un influenceur sur les articles à moins de 50€ de votre marque transformée en newsletter ou en article de blog ? Voici autant d’idées qui peuvent vous aider à tirer profit des recommandations de produits authentiques provenant de vos influenceurs pour convertir davantage de clients pour votre marque !
Utilisez le CGI dans votre stratégie d’achats médias
L’amplification de votre contenu généré par les influenceurs au sein de vos publicités payantes devrait être un pilier clé de votre stratégie de réutilisation. L’utilisation de CGI dans vos visuels publicitaires les rend 100% authentiques, et donc davantage susceptibles de convertir. D’après Salesforce, les publicités présentant du CGU et du CGI ont un taux de clics 5 fois plus élevé. Ainsi, des CGI authentiques sont synonymes de publicités plus performantes, ce qui réduit votre coût global par acquisition et augmente votre retour sur investissement ! De plus, en réutilisant les visuels et les extraits vidéo de CGI dans vos publicités payantes, vous réduisez vos dépenses en création publicitaire. C’est du gagnant-gagnant !
Pour tirer le meilleur parti de vos publicités, pensez à mettre en place une liste blanche des influenceurs. Ce processus consiste pour un influenceur à accorder à une marque partenaire des autorisations de publicité sur ses comptes de réseaux sociaux. Les marques peuvent programmer, financer et suivre leurs publicités comme d’habitude, mais l’annonce sera affichée en tant que contenu publié sur le profil de l’influenceur. Cela signifie que les marques peuvent rediffuser un élément de CGI très performant depuis le compte de réseaux sociaux du créateur dans un format publicitaire optimisé, avec un appel à l’action clair tel qu’un bouton « acheter maintenant ». Cette méthode aide les marques à cibler et à convertir plus efficacement de nouvelles audiences avec des publicités sociales payantes.
Quatrième étape – Essayez les tests A/B pour obtenir les meilleurs résultats
L’utilisation de tests A/B est le dernier élément clé de la réutilisation de vos CGI en publicités payantes. Vous voulez vous assurer que vous générez le meilleur retour sur investissement possible avec vos annonces. Nous vous encourageons donc à tester différentes versions de vos annonces CGI pour voir ce qui fonctionne le mieux. Essayez d’utiliser la même photo d’influenceur avec un CTA différent ou un texte ou un segment d’audience différent, pour voir quelle combinaison convertit le plus de clients. Une fois que vous avez identifié les éléments qui produisent les meilleurs résultats, vous pouvez facilement les reproduire et les adapter !
